□坤哥

復(fù)肥市場“南山南”

□坤哥

存在深深腦海里的，還是這個(gè)寫剩下的復(fù)肥市場“南山南”，恰似做一個(gè)只對自己說謊的啞巴。記得以前曾經(jīng)聊到過，稅收新政一出，復(fù)肥廠家折騰得最最厲害，處處聞其騷擾聲，雖然產(chǎn)能較大很大龐大的復(fù)肥大企業(yè)大都選擇了觀望與等待，而50萬噸產(chǎn)能以下的廠家?guī)缀醵荚?月11日至多晚個(gè)2-3天，都出臺了上漲方案，唱著今天還在遠(yuǎn)方發(fā)生的，就在他們眼睛里看到的孤島，沒有悲傷只有花朵，賣復(fù)合肥的同志們情懷盡失、主要?dú)赓|(zhì)看不到啊。如果恢復(fù)征收增值稅還來得及，讓我們認(rèn)真復(fù)習(xí)復(fù)合肥的背影。

八月中、下旬時(shí)，復(fù)肥廠家被恢復(fù)征收這一壺喝醉了的日日夜夜，收足了后面兩、三個(gè)月的貨款，幾乎所有廠家都認(rèn)為九月份肯定調(diào)價(jià)，多名廠家高管表示，九月恢復(fù)征收增值稅，是復(fù)肥市場從來沒有過的重磅利好，我們預(yù)收了幾個(gè)億、十幾個(gè)億的貨款，都有點(diǎn)不敢再收了。下游經(jīng)銷商每個(gè)人都害怕后面漲價(jià)，都選擇了提前打款、訂貨，有心甘情愿的，有心不甘情不愿的，復(fù)肥市場里任何為人稱道的美麗，不及恢復(fù)征收增值稅說一遍。當(dāng)時(shí)廠家的調(diào)價(jià)通知，手頭還有幾則，采擷“精華”奉獻(xiàn)諸君：“9月1日起我司產(chǎn)品視規(guī)格分別調(diào)漲100-300元/噸，現(xiàn)在打款仍按原價(jià)執(zhí)行”；“8月25日前打款，享受老價(jià)格；8月26日打款，45%（S）漲 200元/噸，45%（Cl）漲150元/噸”；“不是廠家要漲客戶價(jià)，而是國家要漲客戶價(jià)，因?yàn)橄聜€(gè)月就要開征增值稅了”，記得收到那條“9月1日后我司45%（S）成本將提高350元/噸”的微信時(shí)，俺直接回復(fù)了：“你的數(shù)學(xué)是體育老師教的吧！”“別介意別當(dāng)真，促銷而已”……

比較了幾家復(fù)肥廠8月下旬與現(xiàn)在的報(bào)價(jià)，不知道能不能說明一點(diǎn)什么情況。山東一家年產(chǎn)能500萬噸以上的大廠，45%氯基肥（15-15-15）主流報(bào)價(jià)2200元/噸，45%硫基肥（15-15-15）主流報(bào)價(jià)2600元/噸，幾個(gè)月了一直沒有什么變化。山東另一家年產(chǎn)能400萬噸以上的大廠，45%氯基肥（15-15-15）9月份從原來的2200元/噸漲到2380元/噸，上調(diào) 180元/噸；45%硫基肥（15-15-15）主流報(bào)價(jià)2700元/噸，一直沒有變化。山東另一家年產(chǎn)能100萬噸以上的大廠，9月份真的調(diào)價(jià)了，45%氯基肥（15-15-15）從2200元/噸上調(diào)到2250 元/噸 ，45% 硫 基 肥（15-15-15）從2450元/噸上調(diào)到2650元/噸，縱觀三個(gè)多月復(fù)肥市場的紛雜情形，有上漲有不上漲的，有小漲有大漲的，最有代表性的當(dāng)屬蘇南、湖北的一些生產(chǎn)廠家。

江蘇蘇南一家年產(chǎn)能100萬噸的復(fù)肥廠，45%氯基肥（15-15-15）8月份主流報(bào)價(jià)1880元/噸，9月份上調(diào)到1950元/噸，目前主流報(bào)價(jià)1900元/噸；45%硫基肥（15-15-15）8月份主流報(bào)價(jià)2280元/噸，9月份上調(diào)到2350元/噸，目前主流報(bào)價(jià)2300元/噸。這一家一直報(bào)價(jià)高企，江蘇部分廠家45%氯基肥（15-15-15）報(bào)價(jià)1800-1870元/噸，45%硫基肥（15-15-15）報(bào)價(jià)2120-2200元/噸，接單情況很不理想，南山南，北冬悲，南山有谷堆。湖北有一家數(shù)百萬噸產(chǎn)能的復(fù)肥廠，45%硫基肥（15-15-15）8月份主流出廠2250元/噸，9月份上調(diào)到2300元/噸，幾天前通知現(xiàn)在打款提貨的，可以享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，明年一月底前提完再補(bǔ)貼等，左補(bǔ)補(bǔ)右貼貼有了130元/噸的優(yōu)惠，忸怩作態(tài)中下調(diào)到2170元/噸出廠，比8月份還低哎，如果天黑之前來得及，就要忘了你的充滿某某的眼睛，窮極一生，做不完一場夢，大夢初醒荒唐到三個(gè)月前。

前些日子，有廠家高管找我聊天，說熙熙攘攘、車水馬龍的局面終于結(jié)束了，8月份最后“瘋狂的訂單”終于發(fā)貨完畢了，小小嘚瑟中說有小小失落。我先“刺激”他一下，沒看到“XX復(fù)肥廠提前90天完成全年計(jì)劃銷售量”“XX公司1-10月復(fù)肥銷量同比增長140%”等等消息嗎？再“安撫”他一下，復(fù)肥市場的健康在9月份的恢復(fù)征收增值稅中提前透支了、提前消費(fèi)了，現(xiàn)在寒冬來臨，亦屬情理之中的事情，尿素都跌到這個(gè)份兒上了，復(fù)肥也該降降價(jià)了。他說得很有代表性，不管下調(diào)多少，銷售難改其冷，霜風(fēng)清和更初霽，輕蹙蛾眉鎖鋼窗，氯基復(fù)合肥大雪紛飛，硫基復(fù)合肥烏漆麻黑，都是降價(jià)的節(jié)奏啊。

一到年底，各路復(fù)肥廠家再開訂貨會、推廣會、營銷峰會等，從大陸開到港澳，從國內(nèi)開到歐美，磷復(fù)肥會剛忙完，又來忙，兩腿微轉(zhuǎn)，兀自成霜，還有一個(gè)問題不容忽視，經(jīng)銷商已疲態(tài)漸現(xiàn)，保底、計(jì)息、抽金條、送玫瑰金iPhone6s、獎(jiǎng)汽車……聽到有廠家1.5分-1.8分息計(jì)到明年二月底、三月底時(shí)，我真的氣質(zhì)不好了。寒風(fēng)總把綺窗關(guān)，叫人如何心付伊。廠家也有廠家的苦衷，這種會不得不開，憐卿一片相思意，猶恐猴年拆鴛鴦，進(jìn)退兩難啊?；ㄙM(fèi)巨資開到海外的那些廠家，總感覺他們像幾個(gè)月前國家隊(duì)救市般全身以赴的悲壯，卻并不一定能夠看到明年的復(fù)肥市場對這樣一種濃情厚意所應(yīng)有的反應(yīng)與回響。魔鏡魔鏡告訴我，復(fù)肥市場何時(shí)不再寒風(fēng)瑟瑟，大雪紛飛??？

寫到這兒的時(shí)候，想起葉檀前些日子所講，大宗商品逢寒冬，中國經(jīng)濟(jì)首要任務(wù)是保暖。既然氮肥市場“南山南”，磷肥市場“南山南”，鉀肥市場“南山南”，再加上今兒的復(fù)肥市場“南山南”，那么我想，冬天來臨時(shí)，我們所有人對寒冷的反應(yīng)、感知與體味，應(yīng)該都是一樣的，首要任務(wù)是保暖。