□ 中國農(nóng)資記者 陳元邦

近日，中鹽安徽紅四方股份有限公司東北四省經(jīng)銷商新型肥料觀摩座談會(huì)在吉林省德惠市隆重召開。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心副處長(zhǎng)楊帆、中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇、中鹽紅四方市場(chǎng)安全處處長(zhǎng)鄭興來、中鹽紅四方東北大區(qū)經(jīng)理王濤等領(lǐng)導(dǎo)以及來自東北地區(qū)近百名經(jīng)銷商代表參加了此次活動(dòng)。

據(jù)了解，本次活動(dòng)主要有三個(gè)目的：一是為2015年新型肥料東北地區(qū)試驗(yàn)田考察做總結(jié)分享；二是拓展東北地區(qū)的經(jīng)銷商渠道廣度；三是為接下來在東北地區(qū)建廠做好前期銷售渠道準(zhǔn)備；此次活動(dòng)得到了經(jīng)銷商們的大力支持和好評(píng)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成預(yù)訂新型肥料1萬噸的銷量。

“減肥”路上的新探索

楊帆在交流會(huì)上就紅四方新型肥料東北地區(qū)試驗(yàn)田考察做了總結(jié)，她說，農(nóng)業(yè)部提出要在2020年實(shí)現(xiàn)化肥用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，從技術(shù)路徑上來說那就是“精、調(diào)、改、替”四字方針，測(cè)土配方肥就是精準(zhǔn)施肥和調(diào)整化肥使用結(jié)構(gòu)的具體表現(xiàn)。緩釋肥料則是在參考了測(cè)土施肥配方的情況下，采用包膜控釋技術(shù)的一款化肥產(chǎn)品，緩釋肥從肥效上來說是一種高效肥，從施肥方式來說，一次性的施肥方式也正是符合了化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2015年，全國農(nóng)技推廣中心和中鹽紅四方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在全國17個(gè)省開展79個(gè)緩釋肥料的試驗(yàn)示范，根據(jù)對(duì)水稻、玉米和小麥三種作物的不同處理（常規(guī)施肥、常規(guī)一次性施肥、緩釋一次性施肥和緩釋減N一次性施肥），通過氮肥當(dāng)季的利用率數(shù)據(jù)分析可以得出：緩釋一次性施肥方式的利用率為最高。

中鹽紅四方農(nóng)藝師劉影就緩控釋肥的釋放機(jī)理做了講解：水分通過膜上微孔滲透到膜內(nèi)，膜內(nèi)滲透壓增加造成膜膨脹，而膜內(nèi)養(yǎng)分由固態(tài)逐漸溶解成為供作物吸收利用的有效態(tài)，隨著膜上微孔的增大，有效態(tài)養(yǎng)分隨著作物需肥規(guī)律釋放到土壤中，最后隨著有效態(tài)養(yǎng)分和作物需肥規(guī)律的一致達(dá)到提高肥料利用率和作物產(chǎn)量、品質(zhì)的目的。她還介紹說：紅四方緩釋肥料引進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)“易降解高分子包膜緩控釋肥料技術(shù)成果”，膜厚在15-25微米，初期養(yǎng)分釋放率小于5%，養(yǎng)分釋放期可在30-180天內(nèi)調(diào)控，肥效時(shí)間長(zhǎng)，可根據(jù)作物實(shí)際需要進(jìn)行養(yǎng)分釋放期和配方調(diào)整，省工省時(shí)，綠色環(huán)保，適用于大田作物、經(jīng)濟(jì)作物、設(shè)施栽培、園景觀賞、草坪等。

發(fā)展帶來新機(jī)遇

陳勇對(duì)本次交流會(huì)做了總結(jié)，他首先對(duì)經(jīng)銷商們?cè)谶^去的工作中為推廣紅四方產(chǎn)品付出的努力表示感謝，對(duì)新加入紅四方銷售渠道的經(jīng)銷商們表示歡迎。他說，紅四方今年的整體銷售情況較好，復(fù)合肥產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，銷售總量繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2015年復(fù)合肥產(chǎn)銷量將超過120萬噸。隨著東北、西北、華中、華南、中原等地選址建廠工作的深入開展，2016年東北地區(qū)銷量將有較大幅度的增長(zhǎng)，那么如何做到銷量倍增的實(shí)現(xiàn)，這需要經(jīng)銷商隊(duì)伍的壯大和每位經(jīng)銷商銷量的遞增來共同實(shí)現(xiàn)總體銷量的裂變。前些年在東北市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣上有些力不從心，原因在于運(yùn)距較遠(yuǎn)，不僅導(dǎo)致運(yùn)輸成本的增加，還因運(yùn)輸時(shí)間的拖累而影響季節(jié)后期的銷售。隨著異地建廠布局的展開，這些情況將成為歷史，未來我們將通過一系列市場(chǎng)運(yùn)作，比如渠道優(yōu)化，網(wǎng)點(diǎn)下沉，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)銷量的垂直增長(zhǎng)，未來紅四方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理，規(guī)模會(huì)不斷壯大，將給中國農(nóng)資市場(chǎng)注入更多的新鮮血液和活力，也必將給紅四方的合作伙伴們創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間。

陳勇還從五個(gè)方面對(duì)紅四方未來的工作重點(diǎn)做了報(bào)告。一是產(chǎn)品質(zhì)量方面：原料的采購堅(jiān)持與質(zhì)量有保障的供應(yīng)商合作，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的源頭；化肥產(chǎn)品的配方和生產(chǎn)工藝則是與國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)院校、研究院所合作，確保科技領(lǐng)先。二是品牌營(yíng)銷方面：從企業(yè)的自身實(shí)力和生產(chǎn)能力現(xiàn)狀出發(fā)，有計(jì)劃、有目標(biāo)的穩(wěn)扎穩(wěn)打；針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有選擇性地投入電視、平面以及戶外宣傳攻勢(shì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商店面宣傳材料的費(fèi)用支持，堅(jiān)持以“一田兩會(huì)”（試驗(yàn)田、觀摩會(huì)、推廣會(huì)）為基礎(chǔ)的推廣模式。三是產(chǎn)品創(chuàng)新方面：創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力，產(chǎn)品差異化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律必然的選擇；除緩釋肥、控失肥系列產(chǎn)品外，紅四方還推出了抗旱肥、穩(wěn)定性肥料等系列產(chǎn)品。四是農(nóng)化服務(wù)方面：紅四方農(nóng)化服務(wù)人員均是畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)大學(xué)的本科、碩士生，從基礎(chǔ)上保證了農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)性；未來還將與各地農(nóng)技推廣中心合作，讓土肥專家們也加入到了紅四方的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)中來。五是誠信共贏：紅四方將以科技領(lǐng)先產(chǎn)品加專業(yè)的農(nóng)化指導(dǎo)服務(wù)和經(jīng)銷商們以“誠信為本”的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)現(xiàn)合力共贏。