□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

復(fù)合肥后市：剪不斷理還亂

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

訪談嘉賓：中鹽安徽紅四方股份有限公司河北地區(qū)經(jīng)理談德升

河北省自己的化肥廠家其實并不多，多數(shù)產(chǎn)品都是從外省購入，比如山東、湖北、安徽，受全國化肥大環(huán)境影響，河北省下游基層在今年上半年競爭尤為激烈，網(wǎng)點商“搏殺”的動作頻頻，經(jīng)銷商利潤普遍下滑。同其他省份一樣，因為7月份原料波動，河北省很多經(jīng)銷商觀望比較嚴重，對今秋的小麥肥行情，廠商表示看不清。關(guān)于化肥增值稅的傳聞終于塵埃落定，自2015年9月1日起，對納稅人銷售和進口的化肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅。這對化肥后市的影響是怎樣的？北京申奧成功，對周邊的影響又是怎樣的？

經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是新型肥料發(fā)展的“土壤”

“從種植結(jié)構(gòu)來劃分，河北分為冀北和冀南，冀北包括張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊、滄州，這些地區(qū)一年一季，春天種一季玉米即可；冀南包括石家莊、衡水、保定、邢臺、邯鄲，這些地區(qū)一年兩季作物，上半年種玉米，下半年種小麥。這幾年由于河北普遍干旱，冀北地區(qū)幾乎都不種小麥?！标P(guān)于河北近幾年的種植情況，談德升如是說。針對這兩個區(qū)域的化肥行情，他闡述道：“從化肥的整體用量來說，冀南的用肥量是冀北用肥量的一倍左右；而從價格方面來說，冀北的化肥價格要略高于冀南；若從接受新技術(shù)方面來看，首推冀北的唐山地區(qū)，該地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思路比較先進，也比較成熟，當?shù)氐霓r(nóng)民對新技術(shù)、高端品牌接受力極強，冀南次之，而冀北的張家口及周邊地區(qū)用肥情況更加保守，一直習(xí)慣用尿素及碳銨，最近2、3年才開始認識并使用復(fù)合肥?！?/p>

當記者問及是什么導(dǎo)致重工業(yè)區(qū)——唐山，這個的地區(qū)的農(nóng)民反而更容易接受高端品牌時，談德升這樣解釋：“這個與農(nóng)民的收入有很大關(guān)系。首先，唐山地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，農(nóng)民經(jīng)濟收入相對也高，對新型肥料相對容易接受，而冀南地區(qū)的農(nóng)民對價格就比較敏感些，對投入比較謹慎；其次，多少年來，我國農(nóng)村的壯勞力開始外出打工，留在老人和婦女在家務(wù)農(nóng)，這些人的文化水平略低，不太容易接受新事物，雖然有國家在力推新型肥料，但是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的知識文化確實是阻礙之一?！?/p>

廠商在競爭中尋找突破方式

除了特殊的年份，各個省區(qū)的化肥需求都是固定的，而這幾年隨著進入化肥經(jīng)營“門坎”的降低，使得很多人涌入化肥這個行業(yè)，一句玩笑話可以概括，“有土地的地方就需要化肥，有化肥的地方就有紛爭”。今年化肥廠商的競爭已經(jīng)逐漸向下游延伸，從生產(chǎn)廠家競爭開始到代理商競爭，再到今年網(wǎng)點商的競爭，各種促銷會議滿天飛，也許廠商已經(jīng)厭倦這樣的促銷手段，但是他們已經(jīng)騎虎難下，在沒有找到更好的營銷方法的情況下，他們還要這樣地堅持下去。談德升說：“能感覺到農(nóng)民對這類型會議的抵觸，但是無論市場怎樣，別的廠家仍舊會開，這一個很無奈又很糾結(jié)的決定?！?/p>

對于后市市場的預(yù)期，談德升也很糾結(jié)，他說：“上半年復(fù)合肥的表現(xiàn)使得一部分代理商仍在觀望，因為他們不知道下半年行情到底何去何從。一是7月原料的波動使得各個廠家都提高了秋季小麥肥的出廠價格，很多零售商倉促應(yīng)對；二是剛剛確認的自2015年9月1日起，對納稅人銷售和進口的化肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅，這使得后市的價格更加撲朔迷離?！?/p>

記者觀察

目前，我國農(nóng)民工也呈老齡化，留守在農(nóng)村務(wù)農(nóng)的仍舊是老人和婦女，我們國家要進行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，那么我們需要的高素質(zhì)的專業(yè)農(nóng)民在哪？這個需要政府的引導(dǎo)，當然更需要解決農(nóng)民的后顧之憂，讓這些有能力種地的人能夠安心地種地。

普通復(fù)合肥從被農(nóng)民接受到現(xiàn)在同質(zhì)化競爭嚴重，代理商的利潤在縮水，他們都在需找新的利潤增長點，而新型肥料為他們提供契機。以紅四方新型肥料為例，今年在河北省的銷售有很大提高，這從一個側(cè)面說明即便有農(nóng)民因為用肥習(xí)慣抵觸，但是由于有經(jīng)銷商的主推，效果還是很明顯；還有就是國家的引導(dǎo)，到2015年實現(xiàn)化肥零增長為新型肥料提供了更有利的契機。再有，北京申奧成功，那么北京或更加重視大氣、水、土壤等的污染情況，北京及周邊地區(qū)受此影響或更加控制化肥使用情況，那么新型肥料，你怎么看？