《中國農(nóng)資》記者趙光輝

1 月 24 日，山東聊城?！胺柿掀髽I(yè)上千家，山東魯西列前茅……”通俗熱烈的山東快書拉開了2015年度魯西化肥經(jīng)銷商峰會的序幕。在以“廠商協(xié)同大發(fā)展，跨越邁向新輝煌”為主題的峰會上，經(jīng)銷商踴躍訂貨，現(xiàn)場訂肥近40萬噸，魯西化肥2015年銷售取得開門紅。魯西化肥集團總經(jīng)理姜吉濤表示，魯西將啟動新的計劃，再建百萬噸全營養(yǎng)復(fù)合肥裝置，將質(zhì)量做到極致，將規(guī)模做到無可撼動。

會上，魯西化肥集團總經(jīng)理姜吉濤表示，2014年魯西集團取得了可喜的成績，在產(chǎn)量、銷量、利潤方面都有了一個新的突破，成績的取得離不開廣大經(jīng)銷商的支持和理解。2015年魯西集團產(chǎn)業(yè)園將加快建設(shè)，化工、化肥、裝備制造、研發(fā)等方面同時發(fā)力，將從產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)等方面進行大力度的改革和調(diào)整。產(chǎn)品方面，將產(chǎn)品質(zhì)量做到極致將是魯西2015年一項核心的工作。水溶肥作為新的起點，特色最足、效果最好，全水溶、全部能被作物吸收的腐植酸肥將投放市場。魯西的肥料除了含有大量元素，中、微量元素也將適時添加。

姜吉濤說：“品牌方面，2014年底，魯西集團一舉拿下全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時間天氣預(yù)報1+1廣告，15秒廣告+8秒標(biāo)版。2015年開始魯西將大力度改善經(jīng)銷商門店，繼續(xù)申報國家質(zhì)量獎，繼續(xù)加大與電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體的合作。渠道建設(shè)方面，繼續(xù)堅持廠商鐵三角的經(jīng)營模式，繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商數(shù)量，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商三贏。服務(wù)方面，以銷售服務(wù)為核心，將銷售從營銷型轉(zhuǎn)為服務(wù)型。聯(lián)合國家質(zhì)檢總局建立電子網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，電子商務(wù)服務(wù)將進一步優(yōu)化，實現(xiàn)從產(chǎn)品營銷向產(chǎn)品+服務(wù)的營銷方式轉(zhuǎn)型。未來將魯西打造成集產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)于一體的具有魯西特色的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>

魯西化肥集團副總經(jīng)理劉玉才，分別從當(dāng)前魯西化肥集團兩大品牌、六大品系、八大單品，對魯西化肥集團的發(fā)展規(guī)劃做了詳細的講解。他說，未來魯西化肥集團的產(chǎn)品規(guī)劃是高科技新型肥作為主導(dǎo)產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。高塔硝基肥成為硝基肥行業(yè)的領(lǐng)頭軍，品牌塑造方面將采用央視+地方電臺+報紙+網(wǎng)絡(luò)+新型媒體+廠商聯(lián)手的實地宣傳方式。隨后，姜吉濤、劉玉才為獲得2014年銷售冠軍獎、銷量增長獎、精誠合作獎、新型肥料推廣獎的40名全國優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎。在下午的訂購現(xiàn)場，來自全國的經(jīng)銷商領(lǐng)走了當(dāng)場發(fā)放的魯西宣傳服務(wù)車200余輛、電腦300余部、投影百余臺，共簽約購肥近40萬噸。

峰會上，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所金繼運教授做了《科學(xué)施肥的原理與實踐》的精彩演講。魯西化肥集團銷售二公司經(jīng)理徐廣河、一公司經(jīng)理周長太、水溶肥公司經(jīng)理郭志福分別圍繞密植基層網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷量新突破、魯西經(jīng)典銷售案例、魯西水溶肥硝基肥及現(xiàn)有新型肥料做了專題報告。來自河南省尉氏縣的經(jīng)銷商馬宏偉、正陽縣經(jīng)銷商閆東分享了他們經(jīng)營魯西肥料的成功經(jīng)驗。

2014年是魯西復(fù)合肥跨越趕超的發(fā)展年。在強科研、推新品、提質(zhì)量、深服務(wù)，農(nóng)資品牌化的道路上，魯西步伐矯健。2015年，魯西復(fù)合肥堅持魯西特色的復(fù)合肥發(fā)展道路，創(chuàng)造具有魯西特色的產(chǎn)品，實現(xiàn)大批量、長周期、低成本生產(chǎn)，把產(chǎn)品做到極致。打造集產(chǎn)品、品牌、渠道和服務(wù)優(yōu)勢于一體的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，逐步實現(xiàn)從模仿、追趕到有魯西特色的領(lǐng)先。