心連心：“化肥零增長”我們義不容辭

隨著化肥行業(yè)優(yōu)惠政策的逐步取消以及“化肥零增長”等政策及目標的推出，給一些傳統(tǒng)企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。對此，河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮說：“我們更加清醒地認識到，企業(yè)的發(fā)展壯大，不能僅僅依靠政策上的便利，更應該從自身出發(fā)，尋求突圍的方式。”出于對企業(yè)發(fā)展壯大的考慮，心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產品、管理、技術、營銷、服務上的各種嘗試。

品牌升級科學管理

自從2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業(yè)定位為“中國高效肥倡導者”。“這幾年來我們一直為這個目標努力，與中科院、農科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續(xù)推出了聚能網、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產品。近年，我們研發(fā)推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多層保護膜，減緩養(yǎng)分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據(jù)農作物的養(yǎng)分需求規(guī)律，釋放養(yǎng)分，保證作物前期不旺長，后期不脫肥?！辟Z新潮表示。

在管理方面，心連心引入了卓越績效的管理方式，并且在化肥行業(yè)第一次引入了先進管理的經驗，在公司內部，心連心模擬市場環(huán)境，不斷歷練員工的業(yè)務能力。

營銷轉型 服務升級

在營銷方面，心連心也嘗試了許多創(chuàng)新。賈新潮說：“我們在復合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營銷方案，幫助經銷商搞促銷活動，拿出全套的促銷方案，使得產品更加落地?！痹诜辗矫妫倪B心同樣在尿素的銷售上走在了全國的前列。“我們采用復合肥的銷售模式，全面推廣，全方位服務，包括從種子、農藥、農機具、化肥，我們整合了行業(yè)內先進的幾家大企業(yè)，給農民做出一整套的種植方案，幫助農民增產增收、減少成本?！辟Z新潮堅定地表示。

另外，今年糧食收儲價格下降，使得農民的收入下降，而農民在化肥方面的投入，特別是在經濟作物上的投入，減少了近30%。針對這樣的現(xiàn)狀心連心試圖通過不間斷推出一些優(yōu)質的高性價比的產品，以減少農民在農資方面的投入來解決，通過高效尿素、高效復合肥的使用和推廣，幫助農民提升種田積極性。另一方面，“在營銷方面，我們全面同農村淘寶進行合作，還建立了自己的電商平臺，我們之所以這樣做，是為了減少中間流通環(huán)節(jié)，以降低成本，讓利農民?！?/p>

面對新形勢，心連心公司通過營銷模式轉型、技術研發(fā)、降低成本、科技創(chuàng)新，大力發(fā)展尿素、復合肥高效肥等差異化產品，為農民增產增收，現(xiàn)代農業(yè)進步貢獻力量。

（張潔）