□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

芭田專(zhuān)欄

抓住機(jī)遇擴(kuò)大銷(xiāo)量

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

“芭田剛開(kāi)始推出的是兩元肥，氮元素和鉀元素復(fù)合肥，因?yàn)槌Ｄ晔褂萌獜?fù)合肥使得我們當(dāng)?shù)氐耐寥栏涣?，芭田兩元肥一?jīng)推出就比較受農(nóng)民歡迎，價(jià)格便宜又好用，最主要的是，南方地區(qū)農(nóng)民比較喜歡用溶解快的肥料，芭田的肥料溶解得比較快，效果好?！绷簼M根一邊講述最開(kāi)始推廣芭田時(shí)農(nóng)民的接受情況，一邊介紹芭田的銷(xiāo)售情況，“在2006-2007年的時(shí)候，芭田肥比較好賣(mài)，在我們當(dāng)?shù)?年能銷(xiāo)售1萬(wàn)噸左右?！碑?dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)芭田的評(píng)價(jià)也很好，價(jià)值100元的芭田肥料的效果可以比擬120元進(jìn)口肥的效果，買(mǎi)芭田肥料不虧！

10年前的在廣東地區(qū)，除了進(jìn)口肥之外，只有芭田一家高塔復(fù)合肥在國(guó)產(chǎn)肥里一枝獨(dú)秀，那個(gè)時(shí)候的農(nóng)民都喜歡用進(jìn)口肥，芭田產(chǎn)品通過(guò)自己良好的質(zhì)量效果贏得了農(nóng)民的心。梁滿根，廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，從事農(nóng)資行業(yè)30年，經(jīng)營(yíng)芭田產(chǎn)品有10個(gè)年頭，他對(duì)芭田既有稱贊也有期盼。

這兩年，隨著國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥廠家的陸續(xù)興起和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，進(jìn)口肥也根據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情調(diào)整了價(jià)格，進(jìn)口肥料的銷(xiāo)售量這兩年也比較穩(wěn)健。梁滿根說(shuō)：“受?chē)?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，進(jìn)口肥這兩年調(diào)低了價(jià)格后，大家又開(kāi)始賣(mài)進(jìn)口肥，芭田肥受此沖擊銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的速度放緩，但是現(xiàn)在今年增值稅復(fù)征后，進(jìn)口肥一噸漲了400元，芭田肥料漲價(jià)的幅度小些，他們之間的價(jià)格差又拉遠(yuǎn)了?！?/p>

據(jù)梁滿根介紹，進(jìn)口肥料這么多年被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民信任，源自于他們肥料的安全性及水溶性。“這次復(fù)征增值稅，加上當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物價(jià)格下行，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或會(huì)減少使用進(jìn)口肥，芭田一定要抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。”至于通過(guò)什么來(lái)吸引農(nóng)民，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。梁滿根說(shuō)：“第一，希望芭田繼續(xù)增強(qiáng)自己產(chǎn)品的工藝水平，嚴(yán)格原材料購(gòu)入標(biāo)準(zhǔn)，希望芭田肥的效果比進(jìn)口肥還好，價(jià)格比進(jìn)口肥便宜；第二，我們今年開(kāi)始推廣芭田貴州基地的硝硫基肥，農(nóng)民評(píng)價(jià)良好，希望芭田能夠在這段時(shí)間增強(qiáng)宣傳的推廣力度，做好農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)民更忠實(shí)，減少代理商推廣的壓力?！?/p>

原料價(jià)格小幅波動(dòng)不斷，交投情況相對(duì)冷清，對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)沒(méi)有一定的支撐，廠家本月出臺(tái)的價(jià)格都比預(yù)期的要低，后期漲價(jià)承壓；流通商觀望情緒依舊，只有老客戶打款拿貨，預(yù)計(jì)12月份或者明年1月份大部分經(jīng)銷(xiāo)商或會(huì)采取行動(dòng)。