產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢明顯跨界營銷成功領(lǐng)先

心連心復(fù)合肥銷售增長“加速度”

受新產(chǎn)品銷量增長強(qiáng)勁以及跨界營銷業(yè)務(wù)的提振，心連心復(fù)合肥2015年1-4月的整體銷售較去年同期增長高50%，并遠(yuǎn)超同行業(yè)平均增長水平。取得良好的成績在于心連心公司持續(xù)不斷的強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，堅定不移地推行產(chǎn)品差異化策略，從而進(jìn)一步提升了公司整體盈利能力和市場競爭力。

產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢明顯

為推進(jìn)產(chǎn)品差異化策略，心連心公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)高效肥并提高其產(chǎn)品的銷售比重，新推出甲多好、高塔控失肥、水觸膜控失肥產(chǎn)品，新產(chǎn)品市場反應(yīng)非常好。尤其是心連心水觸膜控失肥銷量更是驕人，水觸膜控失肥產(chǎn)品是心連心與中科院共同研發(fā)，擁有國家發(fā)明專利，能夠多層控失。水觸膜控失肥經(jīng)過安徽、河南和東北等多地試驗(yàn)，結(jié)果表明，肥料養(yǎng)分釋放極大地加強(qiáng)，減免了再次追肥，施用控失肥的作物畝均增產(chǎn)達(dá)10%以上。心連心水觸膜控失肥的成功推出，勢必會帶動心連心更大的市場需求，也標(biāo)志著多層控失新時代的來臨，已經(jīng)成為化肥行業(yè)發(fā)展的新方向。

跨界營銷成功領(lǐng)先

新產(chǎn)品驕人的銷售業(yè)績，與心連心復(fù)合肥公司創(chuàng)新的營銷方式也是關(guān)系密切。隨著公司的新品上市，心連心復(fù)合肥大膽嘗試了跨界營銷，通過不同品類品牌的協(xié)同作用，最大滿足客戶的心理需求。另外開創(chuàng)全程會議營銷模式，以點(diǎn)帶面，現(xiàn)場觀摩得到了經(jīng)銷商和農(nóng)民的廣泛認(rèn)可。通過這些營銷方式，心連心復(fù)合肥新產(chǎn)品在上市短短8天內(nèi)訂貨量近兩萬噸，引發(fā)了一系列心連心高效肥訂購風(fēng)暴。對公司而言，跨界營銷是一個新型營銷模式的探索，也是一次成功探索，營銷變革是化肥行業(yè)競爭的趨勢，心連心復(fù)合肥正在“身體力行”。

終端服務(wù)持續(xù)升級

心連心針對終端市場的推廣推出大模式服務(wù)，為推廣新產(chǎn)品打造一系列服務(wù)。所謂“心連心大模式服務(wù)”即強(qiáng)化終端服務(wù)，由三入兩式一登記、實(shí)驗(yàn)示范田建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)3部分組成。三入兩式一登記是指入戶、入村、入田來進(jìn)行終端推廣。同時，在每個區(qū)域銷售分公司至少配備一名農(nóng)化講師，銷售團(tuán)隊(duì)與農(nóng)化講師相互配合，打造新產(chǎn)品的營銷與服務(wù)并存的推廣模式。除了對成熟市場進(jìn)行服務(wù)鞏固和細(xì)化之外，本季度共開發(fā)新市場近百個，公司市場占有率大大提高。與此同時，心連心復(fù)合肥也在開展種肥同播與智能配肥等服務(wù)。通過這些面對面的服務(wù)，讓農(nóng)民感受到心連心一體化服務(wù)，從而使農(nóng)民更信任心連心品牌。

（周俊蕊）