三：農(nóng)資電商

中國供銷集團(tuán)有限公司董事長楊建平：農(nóng)資電商應(yīng)把握“模式+服務(wù)”的特點

農(nóng)資電商具備三方面的特殊性：一是消費(fèi)人群的特殊性；二是消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)體驗的特殊性；三是物流配送的特殊性。目前農(nóng)資電商沒有成熟的可以照搬的路，如果找不到解決上述三個特殊性的方法，電商之路就走不長遠(yuǎn)。其實電商不僅是一個產(chǎn)品的銷售渠道，還是一個捕捉用戶需求、與用戶互動的社區(qū)平臺。未來要涉足農(nóng)資電商的企業(yè)應(yīng)該把握好“模式+服務(wù)”的特點，將農(nóng)資行業(yè)的特點融入到電商的形式中，加以優(yōu)化。

京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽：京東將以農(nóng)資為切口推廣農(nóng)村電商

作為一個擁有4000萬種商品的購物網(wǎng)站，京東希望以農(nóng)民必須要買的農(nóng)資作為一個切口，把所有的商品都銷售給農(nóng)民。京東農(nóng)資電商希望優(yōu)化整個農(nóng)資供應(yīng)鏈渠道，尋找從生產(chǎn)廠商到農(nóng)民的最優(yōu)路徑。同時，將線下傳統(tǒng)的推廣、物流、農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊與京東的項目優(yōu)化合并，創(chuàng)造更大的價值，讓利于農(nóng)民。

農(nóng)資市場有2.2萬億的規(guī)模，但是農(nóng)資行業(yè)面臨很多問題，包括信息不對稱、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流水平相對落后、金融資源不充分和社會化服務(wù)水平低等。

萬莊農(nóng)資集團(tuán)董事長趙慧清：企業(yè)做電商必須有核心競爭力

企業(yè)做電商不能玩概念，必須有其核心競爭力。所謂的核心競爭力就是電商企業(yè)對資源掌控、技術(shù)革新、渠道營銷等不可為外人復(fù)制的唯一性產(chǎn)品。

在土地經(jīng)營模式正逐步向“集體所有，農(nóng)戶自營、合作社經(jīng)營、企業(yè)化經(jīng)營”多元化模式并存轉(zhuǎn)變的新形勢下，農(nóng)資企業(yè)如何提供服務(wù)，勢必影響著農(nóng)資電商今后的生存空間。找準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)者的利益點，精準(zhǔn)服務(wù)，人性化服務(wù)，加大農(nóng)資電商平臺的粘性，使他們成為電商平臺的忠實客戶，這才是硬道理。