□《中國(guó)農(nóng)資》記者　徐騫

二銨出口短期承壓國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持

□《中國(guó)農(nóng)資》記者徐騫

近期，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)進(jìn)入淡季，下游拿貨少，企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)有價(jià)無(wú)市，64%二銨出廠報(bào)價(jià)2700元/噸左右。出口方面，受印度意向成交價(jià)格較低影響，企業(yè)以執(zhí)行前期預(yù)收訂單為主，新單成交一般。目前，國(guó)際二銨生產(chǎn)企業(yè)均在出口市場(chǎng)發(fā)力，國(guó)際價(jià)格出現(xiàn)整體下挫，國(guó)內(nèi)出口離岸價(jià)受迫跌至462-470美元/噸。

二銨出口需降低對(duì)印依賴(lài)

4月中旬以來(lái)，國(guó)產(chǎn)二銨出口訂單成交明顯放緩。對(duì)于這種現(xiàn)象，甕福集團(tuán)有限責(zé)任公司市場(chǎng)與信息化部分析師李志剛認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：“一是近期國(guó)際二銨價(jià)格出現(xiàn)下滑，國(guó)內(nèi)廠家對(duì)于市場(chǎng)抱有一定觀望心態(tài)，二是印度市場(chǎng)迎來(lái)二銨采購(gòu)季節(jié)，印度國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口價(jià)格預(yù)期較低，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際貿(mào)易商在價(jià)格上出現(xiàn)較大分歧，暫時(shí)無(wú)法妥協(xié)。”

2015年，國(guó)內(nèi)二銨出口進(jìn)入“無(wú)窗口”時(shí)代。但在出口較為集中的5-10月，來(lái)自國(guó)際上、尤其是印度方面的價(jià)格壓力始終存在。由于產(chǎn)能和運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)較重，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家在與貿(mào)易商的博弈中始終難以取得優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，李志剛認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)印度以外市場(chǎng)的出口力度，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，尤其是關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展速度較快的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，是化解此類(lèi)矛盾的有效手段。李志剛強(qiáng)調(diào)：“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。雖然印度需求不可或缺，但如果出口重心過(guò)分集中，難免受到掣肘?！?/p>

李志剛表示：“甕福集團(tuán)每年向?qū)τ《瘸隹诙@20-30萬(wàn)噸，數(shù)量相對(duì)較少。國(guó)際市場(chǎng)上，拉美市場(chǎng)用肥習(xí)慣傾向于使用一銨，對(duì)二銨需求量比較有限。東南亞市場(chǎng)（如越南）潛力較大。非洲市場(chǎng)（如埃及）也屬于不錯(cuò)的出口目的地，但由于摩洛哥、沙特二銨裝置逐步上馬投產(chǎn)，中國(guó)向非洲出口阻力較大?！?/p>

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)要求約束產(chǎn)能

2015-2018年是國(guó)際二銨產(chǎn)能大規(guī)模釋放的一個(gè)時(shí)期。西亞、北非地區(qū)將在國(guó)際二銨出口的多極化競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更為重要的位置。李志剛認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，印度、東南亞將成為二銨出口競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)印出口，國(guó)內(nèi)企業(yè)并無(wú)優(yōu)勢(shì)?！爸袊?guó)向東南亞地區(qū)出口產(chǎn)品，運(yùn)輸半徑較短，而來(lái)自西亞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生產(chǎn)成本則遠(yuǎn)低于中國(guó)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)的對(duì)抗。但綜合當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尤其是能源價(jià)格較低的現(xiàn)狀，決定了國(guó)產(chǎn)二銨在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法占據(jù)主動(dòng)。國(guó)際產(chǎn)能擴(kuò)張的結(jié)果將是國(guó)產(chǎn)二銨出口量出現(xiàn)萎縮?！?/p>

二銨出口遠(yuǎn)景預(yù)期不佳，壓力反饋到國(guó)內(nèi)，就是要求削減國(guó)內(nèi)過(guò)剩的磷肥產(chǎn)能。目前，國(guó)內(nèi)磷銨產(chǎn)能格局中，云天化、開(kāi)磷、甕福、宜化等大型企業(yè)占據(jù)著金字塔的頂峰。其中，甕福集團(tuán)近兩年表現(xiàn)亮眼，在二銨產(chǎn)量、磷肥總產(chǎn)量方面均有較大提升。李志剛認(rèn)為，國(guó)內(nèi)磷銨產(chǎn)能的控制對(duì)行業(yè)頂層格局影響有限。“國(guó)內(nèi)大型磷肥生產(chǎn)企業(yè)在磷礦石資源上儲(chǔ)備豐富、硫磺采購(gòu)也有固定渠道。在企業(yè)規(guī)模、投資力度、內(nèi)部管理、成本控制方面，大型企業(yè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。淘汰落后產(chǎn)能有利于行業(yè)龍頭的健康發(fā)展?！?/p>

拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貴在堅(jiān)持

4月底，華北地區(qū)春季化肥銷(xiāo)售基本宣告結(jié)束。在今年的春季市場(chǎng)上，傳統(tǒng)二銨產(chǎn)品表現(xiàn)不溫不火，而新型二銨則得到了市場(chǎng)的廣泛歡迎。安徽六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理徐東奎表示：“春節(jié)之后，公司在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了春季促銷(xiāo)活動(dòng)，目前大部分地區(qū)已經(jīng)到了收尾階段?？偨Y(jié)來(lái)看，銷(xiāo)售總量同比增長(zhǎng)，而新型產(chǎn)品的銷(xiāo)量將有望在去年的基礎(chǔ)上翻一番?！?/p>

目前，國(guó)內(nèi)一些老牌企業(yè)在新型產(chǎn)品的研發(fā)、推廣方面踟躕不前，很大程度上是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)反應(yīng)存有疑慮。徐東奎表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)性的促銷(xiāo)、推廣，大規(guī)模試驗(yàn)示范必不可少，建立忠實(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)貴在堅(jiān)持。而從產(chǎn)品質(zhì)量上講，同樣需要堅(jiān)持。六國(guó)生產(chǎn)的控失活化二銨、六國(guó)安辛等新型產(chǎn)品能取得市場(chǎng)信賴(lài)，靠的就是過(guò)硬的品質(zhì)和實(shí)效。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)有許多同類(lèi)型產(chǎn)品在技術(shù)上與我們相近，但是在關(guān)鍵活性物質(zhì)的添加上，我們采取15kg/噸的標(biāo)準(zhǔn)，部分企業(yè)采取的是3-5kg/噸的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的差異體現(xiàn)出不同企業(yè)對(duì)于品質(zhì)堅(jiān)持上的不同理解，同時(shí)，實(shí)際效果的差距也必然在銷(xiāo)量上得到忠實(shí)反饋。”