□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者　鄭曉

農(nóng)資電商發(fā)展系列報(bào)道（三）

農(nóng)資成為電商進(jìn)村切入口

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

現(xiàn)在比較流行一個(gè)詞叫“跨界”，在繼農(nóng)資圈的宜化集團(tuán)進(jìn)軍白酒行業(yè)、華農(nóng)連鎖進(jìn)軍礦泉水行業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)軍肥料行業(yè)之后，現(xiàn)在IT圈的阿里巴巴、京東也要進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)了。2015年3月，有兩條消息震動(dòng)農(nóng)資圈，一條諾普信投資金農(nóng)圈，一條是聯(lián)想戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)。前一個(gè)屬于諾普信用金融為自己電商農(nóng)資賒銷探探路，后一個(gè)屬于聯(lián)想農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃上的一種投資，此舉被視為其“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

電商進(jìn)村：刷墻建點(diǎn)名氣更猛

由于互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅速發(fā)展，手機(jī)作為性價(jià)比較高且方便攜帶的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端，成為了農(nóng)村網(wǎng)民接入互聯(lián)網(wǎng)的主要工具。截至2014年初，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已經(jīng)達(dá)到86.4%，且隨著3G網(wǎng)絡(luò)的推進(jìn)以及電訊資費(fèi)的不斷下調(diào)，手機(jī)在農(nóng)村網(wǎng)民中的滲透率將進(jìn)一步擴(kuò)大，APP營(yíng)銷成了農(nóng)村電商發(fā)展的主要手段之一。至少?gòu)挠布钠占笆褂贸潭葋砜矗娚滔锣l(xiāng)有了良好的基礎(chǔ)。讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們看到了新的市場(chǎng)藍(lán)海。畢竟農(nóng)村流通市場(chǎng)的商務(wù)形態(tài)還處于低級(jí)階段，任何一種新思維對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來說都是一場(chǎng)革命。

在這過程中，一號(hào)店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推出了符合時(shí)令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場(chǎng)這樣的實(shí)體店，網(wǎng)上預(yù)訂、即時(shí)購(gòu)買成為了當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城比較流行的消費(fèi)方式。

阿里巴巴計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)投入100億元發(fā)展千縣萬村計(jì)劃，即建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓“淘寶村”模式在全國(guó)范圍推廣。同樣，京東也在4-6級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立服務(wù)配送點(diǎn)，2015年1月上旬，京東“縣級(jí)服務(wù)中心”就已經(jīng)在包括江蘇省宿遷市、湖南省長(zhǎng)沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國(guó)多個(gè)縣市正式開業(yè)，預(yù)計(jì)年內(nèi)開業(yè)數(shù)目將超過500家。2014年6月起，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進(jìn)入農(nóng)村“刷墻”，多年不見的“標(biāo)語體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號(hào)是：發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡(jiǎn)明、口語化的標(biāo)語；而蘇寧的“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”也搶占了不少農(nóng)村市場(chǎng)。

以京東為例，2013年京東購(gòu)買了3輛大篷車，分3條線路對(duì)100多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過萬幅的墻面廣告。大篷車還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大家電的實(shí)物、樣機(jī)，同時(shí)消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)掃碼直接購(gòu)買，下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī)刺激村民購(gòu)買，以此邁入農(nóng)村。

應(yīng)該說，電商進(jìn)村的圈地手段基本沿用了在城市里的推廣手段，而刷墻也是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)搶占市場(chǎng)的常規(guī)手段。不管是叫村級(jí)服務(wù)站還是叫配送點(diǎn)，都與傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)建立渠道有異曲同工之妙。只是互聯(lián)網(wǎng)大佬們的名聲更大、資本更多、影響力更猛。難怪有農(nóng)資人說，也許將來顛覆農(nóng)資體系的是圈外人，也許農(nóng)資電商只能由互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)做成。

自從京東宣布涉足農(nóng)資電商之后，讓很多人眼前一亮。記者隨即登錄了京東的頁(yè)面，輸入“化肥”進(jìn)行搜索。在京東的頁(yè)面上，化肥被列入了“裝飾材料——園藝休閑”欄目中，記者發(fā)現(xiàn)，顯示的商品都是花卉用肥、園藝用肥，基本都是1-2kg的小包裝，并未看到種地用的復(fù)合肥、氮磷鉀等肥料。記者隨即又輸入了“尿素”、“二銨”、“復(fù)合肥”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，顯示的商品依舊是散裝的小包裝，并不提供標(biāo)準(zhǔn)的50kg包裝，也沒有標(biāo)明如何配送。

聯(lián)想以農(nóng)資作為進(jìn)入農(nóng)業(yè)的切入點(diǎn)

聯(lián)想與云農(nóng)場(chǎng)，一個(gè)是電子行業(yè)的翹楚，一個(gè)是農(nóng)資電商的先行軍，誰能想到這兩個(gè)企業(yè)之間竟擦出了火花。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年農(nóng)產(chǎn)業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬億，農(nóng)資總市場(chǎng)為2.2萬億，而數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為26.2萬億（其中電商13億），農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了半壁江山?？v然農(nóng)業(yè)超過10萬億的誘惑放在這里，可擺在面前的還是有很多問題，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要真正大爆發(fā)必須解決掉這些問題。

2015年3月19日，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊再下一局，戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)農(nóng)資電商平臺(tái)，此舉被視為其“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式主要是：采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，解決農(nóng)民無上網(wǎng)習(xí)慣及對(duì)電商信任度低的難點(diǎn)；以“便宜”和“保真”解決農(nóng)民農(nóng)資購(gòu)買的痛點(diǎn)；電商的預(yù)付模式解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題；通過與多家金融機(jī)構(gòu)合作，向農(nóng)戶及村站提供低息貸款，解決資金難題；通過APP、測(cè)土配肥等多個(gè)項(xiàng)目。由于聯(lián)想的進(jìn)入，云農(nóng)場(chǎng)還正式對(duì)外發(fā)布了“云農(nóng)助夢(mèng)，收入倍增”計(jì)劃，將通過整合旗下農(nóng)資電商——“云農(nóng)場(chǎng)”平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品電商——“豐收匯”平臺(tái)、農(nóng)村物流——“鄉(xiāng)間貨的”、技術(shù)服務(wù)——“農(nóng)技通”、測(cè)土配肥項(xiàng)目、農(nóng)村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

實(shí)際上聯(lián)想控股從2010年開始布局農(nóng)業(yè)，在收購(gòu)云農(nóng)場(chǎng)之前，聯(lián)想控股目前已經(jīng)布局了三家企業(yè)，包括佳沃集團(tuán)、豐聯(lián)集團(tuán)和金融服務(wù)板塊的翼龍貸。

據(jù)聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬表示，聯(lián)想控股在農(nóng)業(yè)與食品方向現(xiàn)在與未來的投資都會(huì)堅(jiān)持這樣的原則：著力發(fā)現(xiàn)、投資一批品牌型的企業(yè)。云農(nóng)場(chǎng)董事長(zhǎng)王書平說：“聯(lián)想擁有30多年的豐厚積淀，將為云農(nóng)場(chǎng)在品牌、戰(zhàn)略、文化、理念以及資本與資源等多方面提供助力，此次云農(nóng)場(chǎng)與聯(lián)想控股的攜手，將助力云農(nóng)場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略布局的全方位展開，農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)空前的發(fā)展機(jī)遇，從簡(jiǎn)便機(jī)械化的2.0時(shí)代，到智能化、精準(zhǔn)化、訂制化為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代?！?/p>

聯(lián)想進(jìn)入云農(nóng)場(chǎng)讓農(nóng)資圈人著實(shí)興奮了一把，似乎農(nóng)資圈開始得到資本的青睞。按照陳紹鵬的說法，未來聯(lián)系投資在農(nóng)業(yè)方面會(huì)選擇先進(jìn)生產(chǎn)要素原創(chuàng)性的企業(yè)，比如生物技術(shù)、生物農(nóng)藥、醫(yī)藥、肥料、基因育種技術(shù)等；農(nóng)業(yè)物流，特別是針對(duì)農(nóng)村的冷鏈物流；農(nóng)業(yè)金融，除了翼龍貸，聯(lián)想看好互聯(lián)網(wǎng)金融一定會(huì)給農(nóng)業(yè)帶來巨大的變革。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與智能技術(shù)，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的自動(dòng)補(bǔ)水技術(shù)、GPS、衛(wèi)星遙感、智能技術(shù)。只是農(nóng)資產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、高頻的剛性需求和渠道相對(duì)穩(wěn)定，使得聯(lián)想現(xiàn)在通過農(nóng)資直銷切入農(nóng)業(yè)，用最簡(jiǎn)單易用的方式導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)渠道=技術(shù)+新行為方式

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯，它帶來的不僅僅是形式上的改變，還有思維上的革新，但僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)卻不能夠完成農(nóng)資電商這件大事。農(nóng)資電商有著其特殊性，農(nóng)戶對(duì)價(jià)格敏感以及產(chǎn)品渠道非常復(fù)雜，不是某一家企業(yè)或者電商平臺(tái)可以獨(dú)立解決。做了農(nóng)資電商就都知道農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，同時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)又和農(nóng)村市場(chǎng)是不同的概念，所以只有內(nèi)行人才能看明白其中的道道。

互聯(lián)網(wǎng)大佬不僅忙著刷墻，更在物流配送上下血本。農(nóng)村地域分散，住的地方大多偏遠(yuǎn)，物流成本相對(duì)較高。不少電商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)就發(fā)展不下去了，畢竟配送到戶是件非常困難的事情。例如，京東在4-6級(jí)地區(qū)設(shè)立了“京東幫”服務(wù)店，主要解決的是產(chǎn)品的配送、安裝等服務(wù)。2014年，阿里巴巴聯(lián)合多家企業(yè)成立了“菜鳥物流”，按照阿里巴巴的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)可以覆蓋全國(guó)的物流骨干網(wǎng)絡(luò)，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡(luò)零售額，目標(biāo)是“讓全中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá)。但是，無論是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是落實(shí)到每一戶，長(zhǎng)期工作在農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資人認(rèn)為至少目前還是難以做到，今后也許會(huì)實(shí)現(xiàn)。

相比起農(nóng)村電商的渠道建設(shè)，農(nóng)資電商的渠道改造就容易接地氣。農(nóng)民以往購(gòu)肥都是直接去經(jīng)銷商門店里選購(gòu)，若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，經(jīng)銷商都會(huì)上門送肥，賒銷都是常態(tài)。但是，經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)民賒銷的本質(zhì)沒有改變，經(jīng)銷商還是比較弱勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)不是件容易的事，農(nóng)村基層網(wǎng)絡(luò)之復(fù)雜、配送之困難不是短期能夠解決的，但是傳統(tǒng)渠道確實(shí)存在弊端，需要互聯(lián)網(wǎng)注入一些新鮮的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助傳統(tǒng)渠道讓農(nóng)民買得便宜、買得好、輕松種植，借助電子商務(wù)模式，傳統(tǒng)農(nóng)資的B2B和C2C逐漸形成了B2B2C的模式。從生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈端到農(nóng)民端，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值是打破農(nóng)業(yè)孤島，讓信息不對(duì)稱、農(nóng)民認(rèn)知度、物流水平低等問題得以逐步化解。互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)改變農(nóng)資圈的未來，但傳統(tǒng)的農(nóng)資圈手中握著的是渠道的實(shí)體核心。