□《中國農(nóng)資》記者 張高科

C2F——真正實現(xiàn)私人定制

C2F是一種電子商務(wù)模式，英文 Cus-tomer-to-Factory（顧客對工廠）的縮寫，即終端消費者對工廠。復(fù)混肥C2F就是使用者需要什么肥料生產(chǎn)企業(yè)就生產(chǎn)什么肥料，通過科學(xué)的測土配方實現(xiàn)定制化生產(chǎn)。

隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式的改變，專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷增加，這也讓C2F定制化生產(chǎn)的實施更具可行性。

“C2F說起來容易，如果沒有農(nóng)資電子交易平臺等其他業(yè)務(wù)的相互支撐，復(fù)混肥C2F也只能是空中樓閣?！焙幽先f莊集團(tuán)董事長趙慧清說，萬莊農(nóng)資集團(tuán)各項業(yè)務(wù)板塊相互依存，缺了其中一樣，啥事都干不成。就拿C2F來說，首先通過土壤檢測，得出化肥使用者需要的配方，由使用者在萬莊的農(nóng)資電子交易平臺上進(jìn)行定制，萬莊在所建的C2F生產(chǎn)中心進(jìn)行就近生產(chǎn)，最后通過萬莊農(nóng)村物流干線網(wǎng)送達(dá)鄉(xiāng)村的6S店，農(nóng)民就可以拿到定制的肥料使用了。

通過C2F定制化生產(chǎn)可有效地解決化肥工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)種植小農(nóng)經(jīng)濟的不對稱引起的各種矛盾，又壓縮了各級經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，價格能降低20%左右。目前，種植業(yè)特別是大田作物在產(chǎn)量的增長已經(jīng)很有限，農(nóng)民要增收最重要的就是降低生產(chǎn)成本。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，C2F定制化生產(chǎn)也更有保障，趙慧清說，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，萬莊C2F定制平臺有完整的追溯體系，從該平臺出去的每一袋化肥都可進(jìn)行質(zhì)量追溯，從根本上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。

化肥企業(yè)應(yīng)一起來唱C2F定制化生產(chǎn)的大戲

不管是工業(yè)4.0，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中很關(guān)鍵的一點就是在商業(yè)流程及價值流程中整合客戶及商業(yè)伙伴，通過整合來取長補短，共同干成一件事情。

“萬莊C2F生產(chǎn)運營平臺要做的也就是整合，整合有實力的化肥生產(chǎn)企業(yè)共同打造這個平臺?！壁w慧清說，位于湯陰物流園區(qū)占地800畝的C2F生產(chǎn)運營中心已經(jīng)規(guī)劃完畢，預(yù)計2017年可投入使用，該中心規(guī)劃建設(shè)10萬平方米的原材料倉庫、10萬平方米的生產(chǎn)加工廠房和5萬平方米產(chǎn)品倉庫，以及鐵路專用線、辦公及質(zhì)檢化驗中心，另有訂單處理系統(tǒng)、土壤分析系統(tǒng)、質(zhì)檢化驗系統(tǒng)、VMI倉儲管理系統(tǒng)等軟件設(shè)施。此外，在萬莊自建的10個物流園區(qū)也都將配套一個生產(chǎn)規(guī)模為30萬噸C2F運營中心。

“搞這么大一攤子可不是為了萬莊自己玩，而是希望整合有實力的農(nóng)資企業(yè)在這個平臺上共同做大做強。”趙慧清說，萬莊的C2F生產(chǎn)運營平臺對其他化肥生產(chǎn)企業(yè)開放，只要是有資質(zhì)的企業(yè)經(jīng)過篩選后都可進(jìn)駐C2F運營中心。整個C2F運營平臺就像一個定制肥生產(chǎn)超市，通過萬莊的電商平臺獲得訂單，在定制中心生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，再通過萬莊的物流體系把化肥配送到使用者手里。等于就是萬莊來搭臺，各個有實力的化肥企業(yè)都能來唱戲。

按照工業(yè)4.0的要求，未來制造企業(yè)將不僅僅進(jìn)行硬件的銷售，而是通過提供售后服務(wù)和其他后續(xù)服務(wù)，來獲取更多的附加價值，也就是所謂的軟性制造?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+化肥”也可以理解為工業(yè)4.0時代的化肥商業(yè)模式。

C2F定制化生產(chǎn)或?qū)⒏淖兓噬a(chǎn)經(jīng)營模式

中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路介紹說，肥料的發(fā)展走過了100多年的歷史，在復(fù)混、復(fù)合肥料發(fā)展方向上，不同的地區(qū)發(fā)展卻不盡相同。美國30年前發(fā)展的是復(fù)合肥，但近30年來，美國采用測土配方施肥技術(shù)及社會化服務(wù)以后，一改過去復(fù)合肥的發(fā)展，走上了“農(nóng)化服務(wù)+散裝摻混肥”的道路。我國近年來也生產(chǎn)了相當(dāng)數(shù)量的摻混肥，在我國的摻混肥和復(fù)合肥在質(zhì)的方面沒有真正區(qū)別。我國目前正在進(jìn)行新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營發(fā)展，與之相適應(yīng)的肥料發(fā)展方向也會發(fā)生變化。

我國從2005年在全國范圍內(nèi)開始施行測土配方施肥，但由于各種原因測土配方施肥并沒有達(dá)到應(yīng)有的效果。C2F定制化生產(chǎn)的發(fā)展，會引起化肥行業(yè)的連鎖反應(yīng)。定制化生產(chǎn)因其精準(zhǔn)的生產(chǎn)方式會促使復(fù)混肥生產(chǎn)設(shè)備小型化，為了適應(yīng)小型化的生產(chǎn)方式，原材料廠商會改變其原料生產(chǎn)工藝，比如把氮磷鉀等原料進(jìn)行造?；蚱渌幚?，定制生產(chǎn)時只需根據(jù)土壤檢測的配方按比例摻混即可，生產(chǎn)工藝更加簡便。生產(chǎn)工藝簡便了，企業(yè)則能騰出手來更好地為農(nóng)民搞農(nóng)化服務(wù)。因定制化生產(chǎn)直接面對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，也就沒有了經(jīng)銷商，舊的化肥經(jīng)營模式也將發(fā)生改變。

“工業(yè)4.0不是簡單的技術(shù)革新，而將帶來生產(chǎn)模式乃至整個工業(yè)生態(tài)的轉(zhuǎn)變，就化肥行業(yè)而言，在原材料生產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)C2F定制化生產(chǎn)后，氮磷鉀和其他中微量元素進(jìn)行造粒等處理，生產(chǎn)肥料只需根據(jù)土壤情況按比例摻混即可使用，比復(fù)合肥生產(chǎn)工序少，耗能低，價格便宜。中國的化肥工業(yè)4.0也將會走向‘農(nóng)化服務(wù)+散裝摻混肥’的道路?！壁w慧清說。

“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”就是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，改造升級傳統(tǒng)的化肥產(chǎn)業(yè)模式。河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)的C2F定制化生產(chǎn)，便是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段，先建立土壤和種植結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)經(jīng)過處理，生產(chǎn)適合不同土壤和作物需求的肥料，并且能夠有力推動測土配方，提高用肥效率，減少化肥浪費。通過C2F運營平臺將打破傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方式，形成新的合作形式，化肥產(chǎn)業(yè)鏈也將會重組，形成新的產(chǎn)業(yè)模式，最后達(dá)到整個化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?；蛟S，萬莊的這種方式才是“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”的正確做法。