□西安西諾農(nóng)化有限責任公司 閔加禮

農(nóng)資老板，信用管理離你有多遠？

□西安西諾農(nóng)化有限責任公司 閔加禮

賒銷是信用銷售的俗稱。據(jù)載，春秋戰(zhàn)國時期就出現(xiàn)了賒銷。賒銷的出現(xiàn)其實是商業(yè)交易的一種進步，它實現(xiàn)了商品的讓渡和商品價值的實現(xiàn)在時間上分離，使貨幣由流通手段轉(zhuǎn)變?yōu)橹Ц妒侄?。賒銷的好處是顯而易見的，然而，如今賒銷成為許多行業(yè)都頭疼的事情，農(nóng)資行業(yè)更是如此，每年因為各種原因形成呆死賬讓許多老板有苦難言。雖然也有部分人干脆做起了現(xiàn)款買賣，但絕大部分經(jīng)營者還是仍處在賒銷的水深火熱之中。

農(nóng)資行業(yè)信用管理意識不強

每當年關(guān)臨近，由于賒銷引起的各種矛盾也逐步升溫，時不時爆出各種新聞。網(wǎng)上也流傳許多關(guān)于年底催款的段子，有些讓人看了心里著實不是滋味。信用的重要性我們每個人都很清楚，我們常常講“誠信為本”“先做人（誠信）再做事”?！妒酚洝ど叹袀鳌分杏涊d：商鞅令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于國都之市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復曰：“能徙者予五十金?！庇幸蝗酸阒m予五十金，以明不欺?？梢?，信用的建立對治理國家而言也非常重要。

對大多數(shù)經(jīng)營者而言，我們只知道信用很重要，但是如何經(jīng)營、如何管理信用卻一無所知。更有甚者把守原則、守信用的人說成固執(zhí)、老實。原來我們說別人老實是誠實的意思，是褒義詞，而如今說別人“老實”多多少少有點尖酸的味道。

我們農(nóng)資行業(yè)，不管是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售店還是種植戶，該如何進行自己的信用管理？我們是否正在經(jīng)意或不經(jīng)意間一次次地在透支著自己的信用呢？要知道，賒銷并沒有罪，真正的罪魁禍首是賒銷未按約定履信而造成的失信。出現(xiàn)這種情況除些不可抗拒的客觀因素，如天災(zāi)人禍外，多是由于我們?nèi)笔庞霉芾硪庾R所致。

制約農(nóng)資信用管理的三大因素

有三大因素制約農(nóng)資行業(yè)信用管理的發(fā)展：

第一，很多人雖然知道信用的重要性，但是淡漠信用意識。因為一般的一兩次失信可能無法立馬引起什么嚴重的結(jié)果，久而久之，經(jīng)營者就對失信形成了習慣或依賴。比如企業(yè)沒有按期發(fā)放工資，老板就覺得不就是晚幾天的事嗎，也不影響什么；比如客戶沒有按約定期限回款，還借口自己的款項也沒有收回來；比如約定還款5萬最后給了2萬，心里還想給2萬不錯了，那誰誰家的還沒有給呢。

第二，農(nóng)資行業(yè)缺少信用記錄管理的公眾平臺，信息不通。用過信用卡的都知道，消費后要按期還款，如果不按期履行還款義務(wù)短期可能被罰息，形成不良記錄。多次逾期就會降低信用，嚴重的可能凍結(jié)賬戶甚至因此走上法庭?？墒俏覀冝r(nóng)資行業(yè)卻沒有這種嚴格的記錄，除非是出現(xiàn)了嚴重的失信狀況，進入了企業(yè)的黑名單。但是，即使進了黑名單，也僅是進了單個企業(yè)的黑名單。對于經(jīng)營者而言，這個企業(yè)不做我生意，我還可以找另外一個；這家買不成了，再去另一家買。有些經(jīng)營者甚至故意變著花樣做失信的事情，以至于有人感慨道“天天上當，當當不一樣”。

第三，行業(yè)自然生存狀態(tài)導致信用管理難。一方面是整個經(jīng)營環(huán)境惡劣、行業(yè)整體經(jīng)營素質(zhì)不高，另一方面則是不正當競爭過度，劣幣驅(qū)趕良幣。由于行業(yè)的競爭激烈，賒銷是一種常態(tài)的手段，很難建立相對的合理的信用管理。一些優(yōu)秀的企業(yè)有賬期和授信管理，一般的企業(yè)賬期都形同虛設(shè)。

如果說因為種種原因，經(jīng)營者仍在淡漠自己的信用，或是還在為自己因一兩次的失信并未造成嚴重后果而暗暗竊喜的話，那不僅是經(jīng)營者自己的悲哀，也是整個行業(yè)的悲哀。阻礙電商發(fā)展的原因一個是消費習慣，另一個就是信用問題，阿里巴巴成功利用支付寶解決了信用的問題而迅速培養(yǎng)了大批客戶最后走向了成功。馬云說過，“我相信在21世紀，如果你想做一家成功的公司，你需要學會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學會如何抓住幾個機會?！鞭r(nóng)資行業(yè)的最大困難是什么？各位農(nóng)資老板們，我們首先面對的就是如何做好信用銷售問題。注重并能很好管理、經(jīng)營自己信用的企業(yè)定會脫穎而出，比別人走得更遠、更堅實。