□《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

讓農(nóng)資電商借著風(fēng)的力量起航

□《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農(nóng)資電商這個(gè)話題日益更新，幾乎每天都有新的概念出現(xiàn)，讓人在信息化的浪潮下感受到科技對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。不管是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)渠道嫁接的電商的平臺(tái)，還是第三方力量自建的平臺(tái)，都抓住了農(nóng)民最想要的東西進(jìn)行不斷完善?，F(xiàn)在農(nóng)資電商也講“借力”，很多電商平臺(tái)的發(fā)展并不是獨(dú)自一個(gè)人在戰(zhàn)斗，想要站得更高，如何去借助巨人的肩膀呢？帶著問(wèn)題，記者走訪了與聯(lián)想合作的云農(nóng)場(chǎng)以及老刀網(wǎng)絡(luò)的微農(nóng)商，看看他們是如何借力前行的。

Part 1：樂(lè)多收與老刀網(wǎng)絡(luò)

微農(nóng)商：農(nóng)資行業(yè)的“社交電商”

眾所周知，老刀網(wǎng)絡(luò)的后盾就是樂(lè)多收，但是老刀網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人劉磊并不想把兩者混為一談。很多人并不知道樂(lè)多收與老刀網(wǎng)絡(luò)的董事長(zhǎng)其實(shí)是同一人，因?yàn)槔系毒W(wǎng)絡(luò)推出的“微農(nóng)商”和即將上線的“農(nóng)管家”上面并沒(méi)有太多樂(lè)多收的產(chǎn)品。劉磊表示，“微農(nóng)商”與“農(nóng)管家”是面向行業(yè)的，它不附屬于樂(lè)多收，而是全國(guó)范圍的電商平臺(tái)。

現(xiàn)階段電商的發(fā)展先后經(jīng)歷了PC傳統(tǒng)電商、移動(dòng)電商，目前已經(jīng)進(jìn)入“社交電商”第三個(gè)發(fā)展階段。老刀網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人任保才表示，植入了“社交電商”基因的“微農(nóng)商”APP，讓沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資商家，直接跨越到“社交電商”階段?！吧缃浑娚獭本哂蟹浅?qiáng)大的爆發(fā)力，其依賴(lài)于強(qiáng)大的社交媒體，例如微信、QQ、朋友圈、微博等跨平臺(tái)傳播渠道，可以把產(chǎn)品價(jià)值信息傳遞給下游客戶(hù)、其傳播效率大大提高、交易成本大幅降低。“微農(nóng)商”APP應(yīng)用對(duì)象包含了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資代理商、農(nóng)資零售店群體。它最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、易懂。下載APP后10分鐘注冊(cè)即可免費(fèi)開(kāi)店，簡(jiǎn)單幾步上傳店鋪信息、效果圖片、店鋪廣告、添加商品信息創(chuàng)建店鋪。另外，一鍵分享給自己的微信、朋友圈、QQ好友，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息高效傳播。

微農(nóng)商的銷(xiāo)售也是相對(duì)靈活的，針對(duì)農(nóng)資供應(yīng)商，微農(nóng)商采用商家—商家的B2B模式。能幫助農(nóng)資零售商直接對(duì)接上游廠家或當(dāng)?shù)卮砩?，能在銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品宣傳、尋找客戶(hù)、推廣促銷(xiāo)、人員溝通等方面大幅降低企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)成本。針對(duì)農(nóng)資零售商，微農(nóng)商采用商家—農(nóng)戶(hù)的B2C模式。通過(guò)鄉(xiāng)村代購(gòu)使零售商由坐商變行商，突破地域限制主動(dòng)接觸農(nóng)戶(hù)，低成本擴(kuò)大現(xiàn)有生意。

“農(nóng)管家”：增加農(nóng)民的選擇權(quán)

劉磊表示，農(nóng)資、農(nóng)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在傳統(tǒng)意義上，農(nóng)民是沒(méi)有太多選擇權(quán)的。種什么作物用什么肥，基本都靠經(jīng)銷(xiāo)商推薦，或者村里人口口相傳。然而“農(nóng)管家”的出現(xiàn)，就是要打破這一局面，它帶給農(nóng)民的是自主選擇的權(quán)利，是一種思想上的進(jìn)步?！稗r(nóng)管家”是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為農(nóng)民服務(wù)的APP，農(nóng)民在種植、施肥過(guò)程中遇到什么困難，可以通過(guò)手機(jī)拍照，上傳到云端，APP即刻在海量的數(shù)據(jù)庫(kù)中找尋最相似的情況，并提供解決方案。同時(shí)，列舉附近的農(nóng)資店、在線專(zhuān)家，通過(guò)APP即可進(jìn)店咨詢(xún)，專(zhuān)家上門(mén)指導(dǎo)，而這一切，都只需要在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指就可以了。

“農(nóng)管家”將在近期上線，目前正在緊鑼密鼓地后臺(tái)測(cè)試。劉磊對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“農(nóng)管家”區(qū)別于任何一個(gè)電商平臺(tái)，它是真正從農(nóng)民的角度出發(fā)的，不僅是一種購(gòu)買(mǎi)方式的改革，更為農(nóng)民帶來(lái)了種植技術(shù)等海量的信息庫(kù)。

地推：借助樂(lè)多收的力量前行

在問(wèn)到目前電商發(fā)展最大的困難是什么，任保才表示，地面推廣、農(nóng)民的接受程度是目前首要解決的問(wèn)題。他認(rèn)為，“時(shí)機(jī)”比“快”更重要，地推是助跑，騰飛還需自推廣、自繁殖、自傳播。地推對(duì)農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)，僅僅是起到起步助推的作用，一個(gè)農(nóng)資電商模式能否最終成功，最為關(guān)鍵的還是要看模式本身是否適合農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，是否能解決農(nóng)資行業(yè)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，模式本身是否具有自推廣、自繁殖、自傳播的功能和效應(yīng)。與此同時(shí)，樂(lè)多收的資源也將整合為“微農(nóng)商”和“農(nóng)管家”鋪路，線下實(shí)體店的建立、基層銷(xiāo)售人員對(duì)農(nóng)戶(hù)的傳播，對(duì)農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解這個(gè)APP有了更深的認(rèn)識(shí)。

據(jù)了解，老刀網(wǎng)絡(luò)旗下有細(xì)分的16個(gè)微信公眾賬號(hào)，這些公眾號(hào)的粉絲總量已接近20萬(wàn)人，一旦時(shí)機(jī)成熟之后，這強(qiáng)大的群內(nèi)粉絲將會(huì)產(chǎn)生引爆效應(yīng)，為“農(nóng)管家”的上線積累人氣。劉磊表示，已經(jīng)組建的幾十個(gè)各細(xì)分作物的農(nóng)資人微信群，這些精準(zhǔn)細(xì)分人群的微信群將是老刀網(wǎng)的農(nóng)管家、微農(nóng)商等系列APP低成本線上推廣的寶貴資源，這些資源是目前其他幾家電商所不具備的。有這些資源做底氣也是老刀網(wǎng)之所以能沉得住氣，沒(méi)有進(jìn)行大量投入到線上線下推廣的原因之一。而當(dāng)老刀在地推時(shí)，這些線上的資源同樣會(huì)給以正向的助推和加速傳播的效應(yīng)。

Part 2：聯(lián)想與云農(nóng)場(chǎng)

第三方自建平臺(tái)的新亮點(diǎn)

很多人認(rèn)為，以智能化、精準(zhǔn)化、定制化為主要標(biāo)志的農(nóng)業(yè)4.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。云農(nóng)場(chǎng)以村站和配肥站為基礎(chǔ)，開(kāi)展農(nóng)資匯、豐收匯、鄉(xiāng)間貨的、農(nóng)技通、云農(nóng)寶等多種增值服務(wù)，形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，創(chuàng)建了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+高科技”的商業(yè)模式。

云農(nóng)場(chǎng)是依托中國(guó)農(nóng)業(yè)部老科協(xié)，由中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟、北京天辰云農(nóng)場(chǎng)共同組建的農(nóng)資交易平臺(tái)，同時(shí)也是農(nóng)場(chǎng)主互動(dòng)社交圈。平臺(tái)擁有數(shù)萬(wàn)農(nóng)場(chǎng)主資源和包括化肥、種子等多個(gè)品類(lèi)的農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)買(mǎi)質(zhì)高價(jià)廉的農(nóng)資更加方便、快捷。

云農(nóng)場(chǎng)以縣域?yàn)榛締挝唬壳耙呀⑵鸢ㄞr(nóng)資中轉(zhuǎn)中心、農(nóng)技推廣中心和農(nóng)產(chǎn)品交易中心“三位一體”的縣級(jí)服務(wù)中心300多家，并與多家地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為縣域經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新引擎。村站是云農(nóng)場(chǎng)線下最后100米的到戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，主要為農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)、種植技術(shù)需求采集、種植問(wèn)題反饋、物流代收貨、整合村內(nèi)種植資源、幫助對(duì)接采購(gòu)商等服務(wù)。云農(nóng)場(chǎng)的思維吸引了400余家企業(yè)的3000多種農(nóng)資商品入駐，業(yè)務(wù)已覆蓋山東、河南、江蘇、遼寧、內(nèi)蒙等十余個(gè)省區(qū)，服務(wù)土地面積近3億畝。

農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)定制服務(wù)

很多農(nóng)資人都在談“大數(shù)據(jù)”、“云數(shù)據(jù)”、“Big Data”，但大數(shù)據(jù)到底怎么玩，到底怎么才能發(fā)揮最大的價(jià)值，云農(nóng)場(chǎng)給出了答案，那就是農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制服務(wù)。云農(nóng)場(chǎng)在全國(guó)各地設(shè)立測(cè)土配肥站，以肥料的個(gè)性化定制為入口，繼而實(shí)現(xiàn)種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)設(shè)施等農(nóng)資的個(gè)性化定制，為各地的土壤、蟲(chóng)害、種植結(jié)構(gòu)等搜集了大量數(shù)據(jù)。另外是農(nóng)產(chǎn)品的定制，依托村級(jí)服務(wù)站和測(cè)土配肥站兩條基層服務(wù)體系積累的農(nóng)資、農(nóng)技等大數(shù)據(jù)建立了《農(nóng)產(chǎn)品安全模型》，該模型的“農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)”可為農(nóng)場(chǎng)主提供農(nóng)產(chǎn)品可預(yù)期的銷(xiāo)售行情，為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品可信賴(lài)的真實(shí)信息，并以“豐收匯”為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)需求方和供應(yīng)方的直接對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的定制化，推進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品安全。

用戶(hù)在云農(nóng)場(chǎng)的交易記錄會(huì)形成一個(gè)大數(shù)據(jù)模型，研究人員會(huì)把這個(gè)模型整理分析成有價(jià)值的資訊，繼而衍生增值服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)用戶(hù)用最少的肥藥、最省力的管理方式種出優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品；同時(shí)在平臺(tái)上注冊(cè)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可根據(jù)云農(nóng)場(chǎng)的大數(shù)據(jù)，輕而易舉地找到自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品直接對(duì)接采購(gòu)商。根據(jù)大數(shù)據(jù)，農(nóng)資生產(chǎn)廠家可以準(zhǔn)確地預(yù)估出各地區(qū)的農(nóng)資銷(xiāo)售量，從而提前備貨；銀行機(jī)構(gòu)與云農(nóng)場(chǎng)合作后不僅云農(nóng)場(chǎng)的大數(shù)據(jù)模型能為銀行授信提供考察依據(jù)，還能借助云農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)確保貸款有效用于農(nóng)業(yè)種植，大幅度降低違約率，提高貸款處理效率，降低管理成本。而這一切的背后，都是互聯(lián)網(wǎng)科技的支持，是云農(nóng)場(chǎng)在部署一張看不見(jiàn)的網(wǎng)。

云農(nóng)場(chǎng)站在聯(lián)想的肩膀上

聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬看好云農(nóng)場(chǎng)“一體、兩翼、多羽”的業(yè)務(wù)模式，而此時(shí)的云農(nóng)場(chǎng)正需要一個(gè)強(qiáng)有力的風(fēng)投為自身的成長(zhǎng)加油鼓勁，同時(shí)為多元化發(fā)展的聯(lián)想打開(kāi)了通往農(nóng)業(yè)大大門(mén)，于是兩者一拍即合，于今年3月達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

陳紹鵬說(shuō)：“農(nóng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)周期業(yè)務(wù)，聯(lián)想控股一貫將所投企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展放在最重要的位置。未來(lái)，聯(lián)想控股將為云農(nóng)場(chǎng)提供包括品牌與戰(zhàn)略支持、管理與文化分享、資本與資源對(duì)接，全方位支持和助力云農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展拳腳?！痹妻r(nóng)場(chǎng)運(yùn)用電商模式把農(nóng)資、種子和服務(wù)推送給農(nóng)民，這是在做農(nóng)民端的農(nóng)業(yè)電商。云農(nóng)場(chǎng)的所有產(chǎn)品均直接來(lái)自生產(chǎn)廠家，簡(jiǎn)化了眾多的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了供貨商大量的經(jīng)營(yíng)成本，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資便宜20%-60%。也許聯(lián)想正是看中了云農(nóng)場(chǎng)連接市場(chǎng)的能力，聯(lián)想控股則善于打造大型商業(yè)模式和企業(yè)集團(tuán)，他們起家于IT產(chǎn)業(yè)，有能力幫助云農(nóng)場(chǎng)在商業(yè)模式和IT等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。

云農(nóng)場(chǎng)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗了，有了聯(lián)想的幫助，將在規(guī)模上、IT上獲得更大的支持，不得不說(shuō)，云農(nóng)場(chǎng)的“去中介化”很具有互聯(lián)網(wǎng)思維，而在聯(lián)想的幫助下，又可以將農(nóng)資行業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)。而聯(lián)想呢，利用云農(nóng)場(chǎng)開(kāi)辟了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，旗下的佳沃集團(tuán)、豐聯(lián)集團(tuán)、翼龍貸等與農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也可以大展拳腳了。

農(nóng)資電商不是一蹴而就，其中要經(jīng)歷很多的困難，很多的嘗試?，F(xiàn)在那么多的電商模式百花齊放，為農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)資市場(chǎng)注入了很多新鮮血液，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在融合中發(fā)展，農(nóng)資的未來(lái)將如何變革，讓我們拭目以待。