農(nóng)資營銷：差異化方案是出路

做農(nóng)資營銷經(jīng)常會陷入一個困境，那就是你的產(chǎn)品和世面上的產(chǎn)品相差不多，這種情況下如何做營銷？

實際上，產(chǎn)品可以相似，但方案必須不同，只有與眾不同才有可能產(chǎn)生品牌。同樣一種產(chǎn)品你可以采用不同的營銷手段、不同的產(chǎn)品定位、不同的包裝規(guī)格和風格、不同的顏色或氣味等等。這就是差異化營銷方案。

不止在農(nóng)資界，差異化營銷方案的好處在其他行業(yè)的案例也比比皆是。例如智能手機，小米手機的配置和二三線國產(chǎn)品牌的配置沒有多大差距，但是小米就能脫穎而出，其原因之一就是差異化營銷。

做好差異化營銷，關(guān)鍵要弄清楚潛在客戶群體是哪些。每一個企業(yè)都要明白每一個產(chǎn)品都是只為某一部分人所服務的，同時更重要的是要知道，你在為哪部分人服務。現(xiàn)在流行的一句話就是，你不可能讓所有的人都喜歡你，你要做的是讓喜歡你的人更喜歡你。做農(nóng)資產(chǎn)品亦是如此。要讓潛在客戶群體喜歡并信任這款產(chǎn)品，提高客戶忠誠度，這才是成功的營銷方案。

（閔加禮）