□《中國農(nóng)資》記者 劉一凡

9月底至10月中上旬，復(fù)合肥的重點市場陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到基層，相對于8月中下旬廠家瘋狂出貨的情況，終端銷售的表現(xiàn)略為平淡些，經(jīng)銷商向下游鋪貨不太順暢。本季，由于經(jīng)銷商前期備貨充足，即便此時廠家給予各種優(yōu)惠政策促銷，也很難激起他們對于補貨的熱情，經(jīng)銷商在盡最大努力來消化已有庫存。原料方面，尿素價格持續(xù)走低，一銨穩(wěn)定，鉀肥價格有所上揚，對復(fù)合肥后市支撐力有限，對于冬儲備肥，多數(shù)經(jīng)銷商因為無法判斷未來市場走向而選擇觀望。目前，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價為2000-2150元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價為2300-2450元/噸。

廠家刺激影響甚微

現(xiàn)階段，復(fù)合肥的銷售關(guān)鍵點還在基層，本季也是今年最后一場終端銷售期，廠家也采用各種促銷來刺激經(jīng)銷商補貨，但是收效甚微。主要原因在于市場上并不缺貨，早在8月底，市場整體備貨已經(jīng)接近7-8成；此前由于增值稅導(dǎo)致廠家漲價，但是終端不接受調(diào)整后的價格，使得經(jīng)銷商的銷售壓力也隨之增大，終端市場平淡的表現(xiàn)使得經(jīng)銷商利潤空間萎縮，目前經(jīng)銷商多處于觀望階段。安陽市寶康農(nóng)資有限責(zé)任公司經(jīng)理康?；▽Υ私忉屨f：“今年秋季基層市場平淡主要受增值稅的影響，加上銷售化肥渠道非常多，無論什么肥種大小廠都能生產(chǎn)，復(fù)合肥市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。不少廠家試圖通過給代理商降低廣告費、報銷廣告費等方式來吸引經(jīng)銷商拿貨，但是終端不接受漲價，為了規(guī)避風(fēng)險，部門經(jīng)銷商只能放棄掉一部分貨，謹(jǐn)慎拿貨，保證已有的固定市場額。還有一個最重要的原因就是我們當(dāng)?shù)佧溩佣家严路N，廠家的這些動作影響不大。”

流通商靜待市場變化

小麥肥銷售進行到現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商存貨所剩不多，究其原因在于，與往年相比，他們大多減少了備貨量，有的甚至減少5成，現(xiàn)階段的經(jīng)銷商反應(yīng)平平。“今年小麥肥整個行情都不好，其他單質(zhì)肥銷售也不好，包括二銨、尿素，行情低迷、各個經(jīng)銷商的銷售量都不好?！笨当；ㄕf。終端不接受漲價使得經(jīng)銷商壓力增大，除了成本上漲導(dǎo)致一些經(jīng)銷商放棄一部分貨之外，利潤削薄也使他們對市場變動更加謹(jǐn)慎，多數(shù)采取壓縮庫存、高來高走低來低去的銷售策略。同時，今年糧食價格不高，農(nóng)民賒欠賬款難回，經(jīng)銷商備肥資金緊張?？当；ㄕf：“現(xiàn)在市場存在三大問題，一是經(jīng)銷商感覺產(chǎn)品價格高、不掙錢，因為銷售不好，所以今年秋天當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿貨比往年要少近一半。二是經(jīng)銷商流動資金緊張，備肥資金依賴于銀行貸款，或者通過向下收賬，但是玉米市場行情不好，農(nóng)民也沒有錢還款，使得經(jīng)銷商手上都是貸款貸的錢，資金鏈斷裂對于本季市場備貨乃至下一家的備貨都是有影響的，經(jīng)銷商也只能減少備貨量?！?/p>

因為復(fù)合肥終端市場再有一段時間也接近尾聲，原料方面沒有一個有效的支撐，目前，尿素繼續(xù)走低，主流出廠價低于1400元/噸，一銨價格平穩(wěn)，鉀肥價格受廠家需求影響走高?！皩Ρ冗@幾年行情，今年秋天尿素的價格比較低，而現(xiàn)階段也是今年最低價格。一銨比較平穩(wěn)，鉀肥價格高?？傮w來說，復(fù)合肥的價格一直沒下降，不否認(rèn)增值稅也有助推作用，不過現(xiàn)在季節(jié)過了，對市場影響不大。”康?；ㄈ缡钦f。

冬儲或在預(yù)熱中

照往年慣例，本月底或者11月初即將開啟冬儲。面對廠家鋪貨壓力和終端市場的平靜，流通商利潤驟減，他們大多對冬儲市場傾向觀望。加之今年市場變動較往年更加撲朔，部分流通商選擇冬儲“零庫存”應(yīng)對市場變化。康?；ㄕf：“現(xiàn)在這個情況，暫時沒有明確的冬儲計劃，我們很難準(zhǔn)確判斷市場，所以更加謹(jǐn)慎?！?/p>