□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉一凡

9月底至10月中上旬，復(fù)合肥的重點(diǎn)市場(chǎng)陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到基層，相對(duì)于8月中下旬廠家瘋狂出貨的情況，終端銷售的表現(xiàn)略為平淡些，經(jīng)銷商向下游鋪貨不太順暢。本季，由于經(jīng)銷商前期備貨充足，即便此時(shí)廠家給予各種優(yōu)惠政策促銷，也很難激起他們對(duì)于補(bǔ)貨的熱情，經(jīng)銷商在盡最大努力來(lái)消化已有庫(kù)存。原料方面，尿素價(jià)格持續(xù)走低，一銨穩(wěn)定，鉀肥價(jià)格有所上揚(yáng)，對(duì)復(fù)合肥后市支撐力有限，對(duì)于冬儲(chǔ)備肥，多數(shù)經(jīng)銷商因?yàn)闊o(wú)法判斷未來(lái)市場(chǎng)走向而選擇觀望。目前，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2000-2150元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2300-2450元/噸。

廠家刺激影響甚微

現(xiàn)階段，復(fù)合肥的銷售關(guān)鍵點(diǎn)還在基層，本季也是今年最后一場(chǎng)終端銷售期，廠家也采用各種促銷來(lái)刺激經(jīng)銷商補(bǔ)貨，但是收效甚微。主要原因在于市場(chǎng)上并不缺貨，早在8月底，市場(chǎng)整體備貨已經(jīng)接近7-8成；此前由于增值稅導(dǎo)致廠家漲價(jià)，但是終端不接受調(diào)整后的價(jià)格，使得經(jīng)銷商的銷售壓力也隨之增大，終端市場(chǎng)平淡的表現(xiàn)使得經(jīng)銷商利潤(rùn)空間萎縮，目前經(jīng)銷商多處于觀望階段。安陽(yáng)市寶康農(nóng)資有限責(zé)任公司經(jīng)理康保花對(duì)此解釋說：“今年秋季基層市場(chǎng)平淡主要受增值稅的影響，加上銷售化肥渠道非常多，無(wú)論什么肥種大小廠都能生產(chǎn)，復(fù)合肥市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。不少?gòu)S家試圖通過給代理商降低廣告費(fèi)、報(bào)銷廣告費(fèi)等方式來(lái)吸引經(jīng)銷商拿貨，但是終端不接受漲價(jià)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，部門經(jīng)銷商只能放棄掉一部分貨，謹(jǐn)慎拿貨，保證已有的固定市場(chǎng)額。還有一個(gè)最重要的原因就是我們當(dāng)?shù)佧溩佣家严路N，廠家的這些動(dòng)作影響不大?！?/p>

流通商靜待市場(chǎng)變化

小麥肥銷售進(jìn)行到現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商存貨所剩不多，究其原因在于，與往年相比，他們大多減少了備貨量，有的甚至減少5成，現(xiàn)階段的經(jīng)銷商反應(yīng)平平?！敖衲晷←湻收麄€(gè)行情都不好，其他單質(zhì)肥銷售也不好，包括二銨、尿素，行情低迷、各個(gè)經(jīng)銷商的銷售量都不好。”康?；ㄕf。終端不接受漲價(jià)使得經(jīng)銷商壓力增大，除了成本上漲導(dǎo)致一些經(jīng)銷商放棄一部分貨之外，利潤(rùn)削薄也使他們對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)更加謹(jǐn)慎，多數(shù)采取壓縮庫(kù)存、高來(lái)高走低來(lái)低去的銷售策略。同時(shí)，今年糧食價(jià)格不高，農(nóng)民賒欠賬款難回，經(jīng)銷商備肥資金緊張?？当；ㄕf：“現(xiàn)在市場(chǎng)存在三大問題，一是經(jīng)銷商感覺產(chǎn)品價(jià)格高、不掙錢，因?yàn)殇N售不好，所以今年秋天當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拿貨比往年要少近一半。二是經(jīng)銷商流動(dòng)資金緊張，備肥資金依賴于銀行貸款，或者通過向下收賬，但是玉米市場(chǎng)行情不好，農(nóng)民也沒有錢還款，使得經(jīng)銷商手上都是貸款貸的錢，資金鏈斷裂對(duì)于本季市場(chǎng)備貨乃至下一家的備貨都是有影響的，經(jīng)銷商也只能減少備貨量?！?/p>

因?yàn)閺?fù)合肥終端市場(chǎng)再有一段時(shí)間也接近尾聲，原料方面沒有一個(gè)有效的支撐，目前，尿素繼續(xù)走低，主流出廠價(jià)低于1400元/噸，一銨價(jià)格平穩(wěn)，鉀肥價(jià)格受廠家需求影響走高。“對(duì)比這幾年行情，今年秋天尿素的價(jià)格比較低，而現(xiàn)階段也是今年最低價(jià)格。一銨比較平穩(wěn)，鉀肥價(jià)格高?？傮w來(lái)說，復(fù)合肥的價(jià)格一直沒下降，不否認(rèn)增值稅也有助推作用，不過現(xiàn)在季節(jié)過了，對(duì)市場(chǎng)影響不大?！笨当；ㄈ缡钦f。

冬儲(chǔ)或在預(yù)熱中

照往年慣例，本月底或者11月初即將開啟冬儲(chǔ)。面對(duì)廠家鋪貨壓力和終端市場(chǎng)的平靜，流通商利潤(rùn)驟減，他們大多對(duì)冬儲(chǔ)市場(chǎng)傾向觀望。加之今年市場(chǎng)變動(dòng)較往年更加撲朔，部分流通商選擇冬儲(chǔ)“零庫(kù)存”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?？当；ㄕf：“現(xiàn)在這個(gè)情況，暫時(shí)沒有明確的冬儲(chǔ)計(jì)劃，我們很難準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)，所以更加謹(jǐn)慎。”