□《中國農(nóng)資》記者劉穎

秋季銷售平穩(wěn)后市價格或上揚

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

本期訪談嘉賓：安徽六國化工股份有限公司山東區(qū)經(jīng)理楊冬青

9月1日復收增值稅正式實施，目前，復合肥流通環(huán)節(jié)短暫處于停滯狀態(tài)。因為在8月31日之前下游鋪貨已近7成，所以稅改無論對復合肥的價格和銷量都影響有限，但是在銷售進程方面，稅改確實打亂了廠商的銷售“節(jié)奏”，使得市場交易出現(xiàn)暫時停頓。預計9月下旬將進入終端旺季階段，在此之前的平靜只是廠商在做稅改后的微調(diào)，給市場一定緩沖的時間。整體來看，復合肥鋪貨已經(jīng)告一段落，本季銷售的價格比較平穩(wěn)，銷量和往年比相差無幾。

本季市場價穩(wěn)貨足

由于廠商均想趕在9月1日前完成前期備貨，導致8月中下旬廠商出貨熱熱鬧鬧，化肥物流方面爆棚，市場上貨物充足；同時，由于終端市場啟動還有一段時間，目前，流通環(huán)節(jié)進入短暫的停滯狀態(tài)。對于現(xiàn)在市場的狀態(tài)，楊冬青解釋說：“一是因為在8月31日之前，市場上備貨70%，貨品充足；二是離終端銷售還有段時間，且終端不接受價格上漲，經(jīng)銷商也需要時間去測算成本，所以9月1日至今，流通環(huán)節(jié)基本上處于停滯狀態(tài)?！?/p>

對于秋季復合肥的整體市場表現(xiàn)，楊冬青認為比較平穩(wěn)，不否認稅改影響了銷售進程，但是銷售量沒有被波及到。“往年這個時候貨都是正常地往下游走，今年稅改確實影響了我們的銷售‘節(jié)奏’，出現(xiàn)短暫停滯，但是銷量尚可；秋銷價格基本維持前期價格，只待終端市場啟動；稅改后，經(jīng)銷商或?qū)⒁韵F(xiàn)有庫存為主，至于后期30%的貨品缺口以及冬儲價格，還要等待本季市場反饋后廠商再商議，但可以肯定的是，成本在增加，復合肥整體價格后市將上揚?！睏疃嗳缡钦f。

廠家網(wǎng)點細作市場

山東省——國內(nèi)化肥市場行情的風向標，這個省的表現(xiàn)基本能體現(xiàn)整個國內(nèi)的市場境況。關于山東省在化肥行業(yè)的地位，楊冬青這樣解釋：“兩個重要因素造就了山東省的化肥地位，首先是山東省的化肥產(chǎn)能是巨大的，且規(guī)?；拇笮推髽I(yè)也很多；其次，小化肥廠也多，小動作非常靈活?！睆倪@兩個因素來看，記者明顯感覺到，市場的主流還是正規(guī)大型化肥企業(yè)，但是小化肥在市場上的表現(xiàn)也非?；钴S，擾亂因素不可忽視，這也使得正規(guī)廠家不得不采取各種營銷手段與之競爭，“酒香不拍巷子深”的傳統(tǒng)營銷一再經(jīng)受挑戰(zhàn)。楊冬青說：“這幾年，六國產(chǎn)品在山東市場有口皆碑，只是市場越來越難操作，企業(yè)的壓力非常大。基于此，公司不斷發(fā)展完善駐點直銷模式，創(chuàng)新拓展農(nóng)化服務方式和范圍；加大資金和精力投入，廣泛開展聯(lián)銷商、網(wǎng)點商、農(nóng)民等各類農(nóng)化知識、新產(chǎn)品知識的學習和培訓。2012年以來，六國陸續(xù)推出適應農(nóng)村需求的新產(chǎn)品，在全國各地建設示范園田，邀請種植戶觀摩效果，引導農(nóng)民科學用肥?！?/p>

至于農(nóng)民如何選擇化肥，楊冬青則這樣解釋：“現(xiàn)在的農(nóng)村存在很多斷層，留下種地都是老人，青壯勞力早早外出打工，受文化素養(yǎng)所限，留守的農(nóng)民對肥料沒有自主選擇，只能靠終端經(jīng)銷商來推薦；現(xiàn)如今農(nóng)村的人工費也比較高，農(nóng)民對省時省工的新型肥料非常青睞，這個給企業(yè)以新的機遇和挑戰(zhàn)，產(chǎn)品真的有效果才能獲得農(nóng)民的認可?！?/p>

記者觀察

稅改不影響本季復合肥的銷售價格，但會影響冬儲整個價格體系，漲價是必然的，至于如何定價，廠家將全面考慮，比如有礦石資源的企業(yè)如何扣稅，有些票據(jù)如何界定時間，更為重要的是如何讓終端接受這個價碼。到明年6月份又是一個價格點，廠商也在密切關注秋季和冬儲的市場反饋。

如今，農(nóng)資行業(yè)越來越難做，普通的大化肥已經(jīng)基本沒有利潤可言，新型肥料的崛起給廠家以新的希望，這個也是廠家以后發(fā)展的方向，而新型肥料面臨的阻礙就是標準的不完善，這個也給不法商販以空子，廠商期待政府強有力的干預。

復合肥周評