□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

秋季銷售平穩(wěn)后市價(jià)格或上揚(yáng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

本期訪談嘉賓：安徽六國(guó)化工股份有限公司山東區(qū)經(jīng)理?xiàng)疃?/p>

9月1日復(fù)收增值稅正式實(shí)施，目前，復(fù)合肥流通環(huán)節(jié)短暫處于停滯狀態(tài)。因?yàn)樵?月31日之前下游鋪貨已近7成，所以稅改無(wú)論對(duì)復(fù)合肥的價(jià)格和銷量都影響有限，但是在銷售進(jìn)程方面，稅改確實(shí)打亂了廠商的銷售“節(jié)奏”，使得市場(chǎng)交易出現(xiàn)暫時(shí)停頓。預(yù)計(jì)9月下旬將進(jìn)入終端旺季階段，在此之前的平靜只是廠商在做稅改后的微調(diào)，給市場(chǎng)一定緩沖的時(shí)間。整體來(lái)看，復(fù)合肥鋪貨已經(jīng)告一段落，本季銷售的價(jià)格比較平穩(wěn)，銷量和往年比相差無(wú)幾。

本季市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)貨足

由于廠商均想趕在9月1日前完成前期備貨，導(dǎo)致8月中下旬廠商出貨熱熱鬧鬧，化肥物流方面爆棚，市場(chǎng)上貨物充足；同時(shí)，由于終端市場(chǎng)啟動(dòng)還有一段時(shí)間，目前，流通環(huán)節(jié)進(jìn)入短暫的停滯狀態(tài)。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)的狀態(tài)，楊冬青解釋說(shuō)：“一是因?yàn)樵?月31日之前，市場(chǎng)上備貨70%，貨品充足；二是離終端銷售還有段時(shí)間，且終端不接受價(jià)格上漲，經(jīng)銷商也需要時(shí)間去測(cè)算成本，所以9月1日至今，流通環(huán)節(jié)基本上處于停滯狀態(tài)。”

對(duì)于秋季復(fù)合肥的整體市場(chǎng)表現(xiàn)，楊冬青認(rèn)為比較平穩(wěn)，不否認(rèn)稅改影響了銷售進(jìn)程，但是銷售量沒(méi)有被波及到?！巴赀@個(gè)時(shí)候貨都是正常地往下游走，今年稅改確實(shí)影響了我們的銷售‘節(jié)奏’，出現(xiàn)短暫停滯，但是銷量尚可；秋銷價(jià)格基本維持前期價(jià)格，只待終端市場(chǎng)啟動(dòng)；稅改后，經(jīng)銷商或?qū)⒁韵F(xiàn)有庫(kù)存為主，至于后期30%的貨品缺口以及冬儲(chǔ)價(jià)格，還要等待本季市場(chǎng)反饋后廠商再商議，但可以肯定的是，成本在增加，復(fù)合肥整體價(jià)格后市將上揚(yáng)?！睏疃嗳缡钦f(shuō)。

廠家網(wǎng)點(diǎn)細(xì)作市場(chǎng)

山東省——國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)行情的風(fēng)向標(biāo)，這個(gè)省的表現(xiàn)基本能體現(xiàn)整個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)境況。關(guān)于山東省在化肥行業(yè)的地位，楊冬青這樣解釋：“兩個(gè)重要因素造就了山東省的化肥地位，首先是山東省的化肥產(chǎn)能是巨大的，且規(guī)模化的大型企業(yè)也很多；其次，小化肥廠也多，小動(dòng)作非常靈活?！睆倪@兩個(gè)因素來(lái)看，記者明顯感覺(jué)到，市場(chǎng)的主流還是正規(guī)大型化肥企業(yè)，但是小化肥在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也非?；钴S，擾亂因素不可忽視，這也使得正規(guī)廠家不得不采取各種營(yíng)銷手段與之競(jìng)爭(zhēng)，“酒香不拍巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷一再經(jīng)受挑戰(zhàn)。楊冬青說(shuō)：“這幾年，六國(guó)產(chǎn)品在山東市場(chǎng)有口皆碑，只是市場(chǎng)越來(lái)越難操作，企業(yè)的壓力非常大?；诖?，公司不斷發(fā)展完善駐點(diǎn)直銷模式，創(chuàng)新拓展農(nóng)化服務(wù)方式和范圍；加大資金和精力投入，廣泛開(kāi)展聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商、農(nóng)民等各類農(nóng)化知識(shí)、新產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。2012年以來(lái)，六國(guó)陸續(xù)推出適應(yīng)農(nóng)村需求的新產(chǎn)品，在全國(guó)各地建設(shè)示范園田，邀請(qǐng)種植戶觀摩效果，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥?！?/p>

至于農(nóng)民如何選擇化肥，楊冬青則這樣解釋：“現(xiàn)在的農(nóng)村存在很多斷層，留下種地都是老人，青壯勞力早早外出打工，受文化素養(yǎng)所限，留守的農(nóng)民對(duì)肥料沒(méi)有自主選擇，只能靠終端經(jīng)銷商來(lái)推薦；現(xiàn)如今農(nóng)村的人工費(fèi)也比較高，農(nóng)民對(duì)省時(shí)省工的新型肥料非常青睞，這個(gè)給企業(yè)以新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，產(chǎn)品真的有效果才能獲得農(nóng)民的認(rèn)可?！?/p>

記者觀察

稅改不影響本季復(fù)合肥的銷售價(jià)格，但會(huì)影響冬儲(chǔ)整個(gè)價(jià)格體系，漲價(jià)是必然的，至于如何定價(jià)，廠家將全面考慮，比如有礦石資源的企業(yè)如何扣稅，有些票據(jù)如何界定時(shí)間，更為重要的是如何讓終端接受這個(gè)價(jià)碼。到明年6月份又是一個(gè)價(jià)格點(diǎn)，廠商也在密切關(guān)注秋季和冬儲(chǔ)的市場(chǎng)反饋。

如今，農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越難做，普通的大化肥已經(jīng)基本沒(méi)有利潤(rùn)可言，新型肥料的崛起給廠家以新的希望，這個(gè)也是廠家以后發(fā)展的方向，而新型肥料面臨的阻礙就是標(biāo)準(zhǔn)的不完善，這個(gè)也給不法商販以空子，廠商期待政府強(qiáng)有力的干預(yù)。

復(fù)合肥周評(píng)