□郭兆熊

六解農(nóng)資電商

□郭兆熊

農(nóng)資電商不是什么新鮮事物了，隨著這三年來的炒作，仍然有一小部分人認為農(nóng)資電商不可能實現(xiàn)，大多數(shù)人認為是個方向。現(xiàn)在筆者與同行們分享，希望得到大家的指導。

第一，農(nóng)資電商不是一個新業(yè)態(tài)。表面上看農(nóng)資電商好像是通過互聯(lián)網(wǎng)完成了銷售活動，但是實質(zhì)上營業(yè)的形態(tài)并沒有改變，只是借助互聯(lián)網(wǎng)這一新型工具。

第二，農(nóng)資電商縮減了流通環(huán)節(jié)。這個話題之前有文章專門做了分析，目前設計的農(nóng)資電商不能有效地縮減流通環(huán)節(jié)，從今年大量公司進入農(nóng)資電商來看，有增加流通環(huán)節(jié)的嫌疑，甚至增加流通環(huán)節(jié)運營成本的嫌疑。

第三，農(nóng)資電商只能銷售產(chǎn)品。有部分人認為農(nóng)資行業(yè)不適合做電商的理由是農(nóng)資產(chǎn)品施用技術含量高，簡單的銷售不能實現(xiàn)技術指導。筆者則認為，利用互聯(lián)網(wǎng)擴散農(nóng)業(yè)技術是一個重要課題，也是農(nóng)業(yè)專家關注的話題，是把農(nóng)業(yè)技術真正做到技物結合個一種方式。

第四，農(nóng)資電商一定要大而全。從社會分工來看，未來我們的工作應該是越來越細化和專業(yè)化，農(nóng)資電商在社會發(fā)展過程只是現(xiàn)階段利用互聯(lián)網(wǎng)的一個體現(xiàn)，并不是因為利用了互聯(lián)網(wǎng)就可以無所不能，就可以實現(xiàn)自己大而全的預期。有機會我們應該看看從那些綜合性的電商平臺上，分離出來多少專業(yè)性的電商系統(tǒng)。

第五，農(nóng)資電商物流成本太高。去年行業(yè)內(nèi)相互探討，物流似乎是永遠跨不過去的坎。我只能說，幾十年來農(nóng)資都運到農(nóng)民手里了，沒有哪個是爛在運輸?shù)穆飞?。頂多就是農(nóng)資行業(yè)電商的發(fā)展要促進農(nóng)村小型物流配送行業(yè)的發(fā)展，或者是區(qū)域性物流升級的要求。再看今年這種縣級配送中心，村級服務站的模式難道真的就是農(nóng)資電商物流理想解決方案嗎？

第六，農(nóng)資電商一定要和大企業(yè)合作。對于企業(yè)來講，能生存就要有價值，活得好就要有特色。很多農(nóng)資企業(yè)愿意與大型電商平臺合作，一來覺得對方有經(jīng)驗，二來可以快速見效。但是大家有沒有考慮到，你利用他人平臺發(fā)展電商的時候，考慮利潤和上交傭金的比例嗎？筆者出差就遇到過酒店值班經(jīng)理親自指導我添加他們訂房平臺，完成預定，不愿意支付通過其他網(wǎng)站交易的傭金。

農(nóng)資電商就是農(nóng)資行業(yè)的電子商務，我們沒必要都盯住以交易為中心的電子商務平臺的發(fā)展，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術，在網(wǎng)絡逐漸普及，逐漸降低成本的過程中，找到自己的位置，實現(xiàn)自己的價值，就是為農(nóng)資行業(yè)的電子商務活動做出了貢獻。