□《中國農(nóng)資》記者 張弛

農(nóng)資電商或成農(nóng)村創(chuàng)客的平臺

在不到2年的時間里，各類農(nóng)資電商紛紛被推到前臺，農(nóng)資分散化的市場結(jié)構(gòu)讓農(nóng)資人對農(nóng)資電商又熱情又懵圈。最初的愿望和現(xiàn)實并不同步。其本質(zhì)大多還是陷入了傳統(tǒng)銷售的老思維，只不過是增添了互聯(lián)網(wǎng)工具。即便是已經(jīng)有了12年積淀的河南萬莊農(nóng)資電商平臺，也一直在修正自己的定位。然而在并不懂農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的風(fēng)投資本家眼中，卻看出了萬莊農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)機會。

在資本眼里，萬莊電商最大的價值不在于農(nóng)資的銷售量，而是萬莊農(nóng)資電商可成為信息匯集、線上線下關(guān)聯(lián)、資本運營、政府抓手等市場化行為全方位進入農(nóng)村的端口。因為傳統(tǒng)農(nóng)資渠道一旦接入了互聯(lián)網(wǎng)，最大的變化是在一定程度上消除信息不對稱，同時對信息和商業(yè)行為的數(shù)據(jù)可隨時進行大數(shù)據(jù)處理，信息交換的成本接近于零，電商O 2O平臺一旦成功站住腳，農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售中心位置必然會被弱化。盡管農(nóng)業(yè)板塊的投入產(chǎn)出時限長、利潤率低，但農(nóng)資剛性的需求讓投資農(nóng)資風(fēng)險很低，又是關(guān)注全民健康生存的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，只要有足夠的耐心，一個農(nóng)資電商平臺完全可以農(nóng)村經(jīng)濟的新結(jié)點。

萬莊電商結(jié)構(gòu)包括農(nóng)資電子商務(wù)、倉儲物流、O 2O網(wǎng)絡(luò)、C 2F復(fù)合肥模式和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等項目，一方面利用原有流通渠道建設(shè)完成了倉儲物流體系和電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托100個縣級服務(wù)中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，通過萬莊倉儲物流體系實現(xiàn)物流配送縣鄉(xiāng)村全覆蓋，一方面與銀行合作發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，解決上下游企業(yè)融資以及農(nóng)民理財問題，讓資本與農(nóng)企、農(nóng)戶共同在平臺上重新創(chuàng)造農(nóng)村市場經(jīng)濟新關(guān)系。這樣的轉(zhuǎn)型已讓萬莊增加了專項高附加值，在原有資源要素中創(chuàng)新驅(qū)動和變革，改變了新常態(tài)下增長動力。

之所以萬莊模式受得風(fēng)投關(guān)注，就是因為萬莊平臺挖掘出了農(nóng)村市場的潛力，只要給這個平臺專業(yè)的資本支持和投資，就能為農(nóng)村市場帶來以電商平臺為同心圓的農(nóng)資銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村金融、農(nóng)村消費等一個個生態(tài)圈，讓農(nóng)資電商平臺成為農(nóng)村創(chuàng)客的平臺。

農(nóng)資電商引導(dǎo)風(fēng)投的農(nóng)村機會

所有的市場交易一旦互聯(lián)網(wǎng)化之后，一定要通過金融來落地。而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融機會幾乎都沒有開發(fā)，市場空間不可限量。農(nóng)村金融的痛點主要就是借貸資金流量和對利率承受力都相對比較小。但從宏觀和長期效益上看，農(nóng)村金融的誠信度高、壞賬風(fēng)險也小、持續(xù)性長久、土地流轉(zhuǎn)三權(quán)分離政策也讓農(nóng)民依然會在土地上增加投入。盡管各地已經(jīng)有很多成功的區(qū)域農(nóng)村金融服務(wù)試水，但也是散點化的。未能形成可以復(fù)制的模式。

萬莊電商平臺在設(shè)計金融服務(wù)的時候，既看到了農(nóng)村的需求，也為資本進入留好了入口。電商平臺上的金融服務(wù)首先可保證農(nóng)資產(chǎn)品銷售的運營，同時也能滿足企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶的資本使用需求，降低各方的融資成本，增加資金的流動性，最為可靠的是萬莊平臺的大數(shù)據(jù)、區(qū)域社區(qū)（線下網(wǎng)點）運營、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都會讓這個平臺把農(nóng)村市場的經(jīng)濟交易和信息集中起來，并通過平臺的公信力成為市場的監(jiān)管和保障。

按照河南萬莊農(nóng)資集團董事長趙慧清的經(jīng)驗，只要傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)對接規(guī)模足夠大，天使、VC、PE、P2P各類金融工具就都能在農(nóng)資電商平臺上找的絕對取勝的空間。更何況萬莊農(nóng)資還擁有國家農(nóng)資電子商務(wù)試點企業(yè)、國家AAAA級物流企業(yè)、國家物流示范基地、國家化肥淡季商業(yè)儲備承擔(dān)企業(yè)、國家質(zhì)押監(jiān)管優(yōu)秀企業(yè)、河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等國家扶持的資源，更是能夠鎖定風(fēng)險，為投資方、經(jīng)銷商、農(nóng)戶帶來多贏，為政府農(nóng)村政策下沉形成抓手。

農(nóng)資電商會是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村“的種子

新常態(tài)下實現(xiàn)不一樣的增長需要“熊彼特主義”，而不是“凱恩斯主義”。凱恩斯要加大政府支出創(chuàng)造有效需求，而熊彼特要把一種從未有的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引進生產(chǎn)體系中去，以實現(xiàn)經(jīng)濟創(chuàng)新。

在趙慧清看來，建設(shè)農(nóng)資電商平臺只是農(nóng)資行業(yè)進入增值孵化的種子期。對于萬莊平臺的發(fā)展來說，更需要一系列的政策、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合生態(tài)系統(tǒng)支撐。當前歷史條件下的農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)新，要通過互聯(lián)網(wǎng)、金融資本等外生動力促進企業(yè)內(nèi)生業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。農(nóng)資電商平臺不單單是把線下的農(nóng)村市場引到線上，還是股權(quán)資本的眾籌平臺，又是企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶全員參與的社區(qū)與創(chuàng)業(yè)平臺，用互聯(lián)網(wǎng)普惠思維讓所有涉及的資本與人相互結(jié)合、相互支持、相互作用。

萬莊農(nóng)資電商平臺獲得風(fēng)投資本認可，對于農(nóng)資行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的影響非常重大。讓我們看到傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)從原來結(jié)合政府支持和運用商業(yè)化手段，到自主創(chuàng)新體系，連接互聯(lián)網(wǎng)和尋求金融資本的可行性，也讓我們通過跨行業(yè)的視角重新審讀農(nóng)資行業(yè)的價值。