□《中國農(nóng)資》記者 劉　穎

本周關注

終端經(jīng)銷商被困資金鏈

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

由于下游競爭異常激烈，所以廠商提前鋪貨在今年表現(xiàn)得更加迫切，小麥備肥已然陸續(xù)啟動，廠家按照全國客戶需求量生產(chǎn)，以避免貨物積壓，各種類型的經(jīng)銷商會議也相繼召開。雖然上半年的政策沒有即時對當季市場造成影響，但這種延遲反應在秋季市場得到了體現(xiàn)，市場整體價格比去年同期高了將近100元/噸。本季，資金問題仍舊是下游經(jīng)銷商備肥的最重要的阻礙之一，無論豐收歉收，賒欠一直是化肥銷售的頑疾。

資金問題成為阻礙

雖然今年河南小麥豐收了，收購價尚可，但是由于收購的條件更加嚴格，使得大部分農(nóng)民不愿降價銷售，而這種情況直接導致的連鎖反應就是終端經(jīng)銷商沒有回款—二級經(jīng)銷商沒有回款—一級批發(fā)商沒有回款。有農(nóng)資人表示：“不管農(nóng)民手里有沒有錢，化肥賒銷在他們看來已經(jīng)成為習慣，改變這樣的習慣還需要很長時間?！焙幽鲜√坪涌h豐田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司陳建華對此也非常無奈，他說：“農(nóng)資市場現(xiàn)在越來越難做了，雖然政策利好，但是資金鏈是個主要問題，因為當?shù)剞r(nóng)民目前惜售，無法歸還上半年的貨款，所以一大部分終端商資金鏈是斷裂的，直接導致的后果就是當?shù)囟鄶?shù)經(jīng)銷商都會選擇減少自己的小麥備肥量。”

強烈呼吁凈化市場

老農(nóng)資人對于現(xiàn)在的農(nóng)資市場既心酸又無奈，他們懷念那個沒有假貨泛濫的年代，現(xiàn)在各地方每個季節(jié)都會有新廠家推銷新肥料，小廠因為沒人管、沒人查、沒人問“三沒”情況也算是當?shù)亍耙话浴?，許多正規(guī)廠商對此也沒有任何辦法，價格戰(zhàn)打得非常慘烈。陳建華說：“小廠家因為采購的原料質量不穩(wěn)定，所以產(chǎn)品比正規(guī)品牌的要便宜些，有些農(nóng)民就貪便宜買了，且下游銷售情況五花八門，有些農(nóng)民因為人情關系或者霸王肥也只能承受，總之是市場亂象。”農(nóng)資人馬先生表示，農(nóng)民的種植情況也決定著他們的選擇，種植經(jīng)濟作物都比較信任品牌，種植傳統(tǒng)作物的基本延續(xù)以打工為主、種地為輔的模式，收成多少農(nóng)民也都無所謂。然而從事傳統(tǒng)作物的農(nóng)民占多數(shù)，無形中助長了小廠的不正當競爭的行為。正是沒有買賣就沒有殺害，沒有貪便宜的農(nóng)民就沒有小廠的存在。