□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

前一段時(shí)間跟隨一支專家隊(duì)伍下到偏僻的山區(qū)茶鄉(xiāng)，考察、報(bào)道他們的科技推廣和宣傳活動。感受到農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技是那么的需要，也真切了解到他們的生產(chǎn)水平和知識起點(diǎn)高低不齊。那一刻，我真正覺得：對農(nóng)民培訓(xùn)講課，難的不是內(nèi)容，而是你的講課技巧和方法。面對企業(yè)對終端市場的熱情，面對不斷站到農(nóng)民面前的專家、營銷人員，農(nóng)民心底的呼聲可能是：我不需要銷售員，我需要故事員。因?yàn)樗茏屛衣牰?。也是在那一刻，我感到這個(gè)專欄在進(jìn)行了一年關(guān)于故事對品牌打造和傳播的高大上渲染之后，需要好好講講具體微觀的事。比如怎樣用故事的技巧和手法進(jìn)行理念宣傳、產(chǎn)品推廣，怎樣用農(nóng)民愛聽、能聽懂的語言和結(jié)構(gòu)組織培訓(xùn)、路演等等。

這次的采訪中，最深切的感受是：我們有的專家可能數(shù)十年都一直深入一線，對農(nóng)民感情深、接觸多、服務(wù)久。但是，他們可能并不掌握農(nóng)民的語言，數(shù)十年來一直存在著某種程度的“雞同鴨講”現(xiàn)象?，F(xiàn)在需要“見雞同雞講，見鴨同鴨講”。

據(jù)我觀察，有這幾點(diǎn)缺憾：一是沒有把一些專有名詞和專業(yè)術(shù)語“煮熟”，影響了農(nóng)民吸收。關(guān)于這一點(diǎn)，我不想舉例，因?yàn)槲乙矝]聽懂，更不可能記住它們。但一個(gè)現(xiàn)象可以印證我所言非虛：專家講課的PPT，不論是面對政府、專業(yè)機(jī)構(gòu)，還是基層農(nóng)民，始終是一個(gè)版本。就高不就低，必然造成基層農(nóng)民要么吃不下去，要么消化不良。二是專家的語言缺少“動感”。比如說到需要給肥料配多少水這個(gè)問題。專家講需要多少多少升，我看到農(nóng)民一臉茫然。因?yàn)椤吧痹谵r(nóng)民那里是個(gè)虛的概念。如果說“用10斤水”或者“你拎一桶水就夠”，相信農(nóng)民立刻明白。否則，農(nóng)民怎么去操作。聽不懂的培訓(xùn)，執(zhí)行力一定不高。三就是不會說事、只會說理。印象最深的一個(gè)鏡頭就是：專家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的機(jī)理和作用，農(nóng)民嘻嘻哈哈；組織培訓(xùn)的是個(gè)農(nóng)民專業(yè)社帶頭人，他看出農(nóng)民的問題。接過話筒說道：“這個(gè)東西有多好我不講了，但我要求每人只能先領(lǐng)4袋子，夠你一畝地試驗(yàn)用。還要把茶葉長勢和最終的口感對比告訴我，否則后面的你就別想領(lǐng)用了！你們忘了嗎，上次我組織贈送你們的肥料，沒登記、沒要求，最后用沒用都不知道？這回我可不犯傻了！”效果是，他一講完，大家趕緊登記，唯恐沒有自己的份兒。說白了，這個(gè)農(nóng)民中的“人精”，用的是饑餓銷售法，比專家的苦口婆心還有效。

在此，需要申明，絕沒有貶低專家的意思。我只是想說：專家需要大眾傳播的技巧?；鶎愚r(nóng)民和農(nóng)業(yè)帶頭人離了專家，也不行??！