□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

今年秋季銷售行情一般，沒有特殊亮點，經(jīng)銷商們絞盡腦汁、使出渾身解數(shù)參與到下游的銷售混戰(zhàn)中。一年一度的磷復(fù)肥大會即將召開，每年這個時候都是化肥業(yè)界關(guān)注的焦點。磷復(fù)肥大會也是冬儲大規(guī)模開始的一個信號，主流廠家在此時將明確冬儲價格，出臺各種優(yōu)惠政策；經(jīng)銷商此時也會訂購一部分貨物。今年有部分經(jīng)銷商有零庫存的想法，但到底如何操作還未知。今年的主糧豐收，但是收購價低，造成農(nóng)民在土地上獲得的收入有所減少，這都是影響經(jīng)銷商冬儲的因素。

多重因素造成秋季復(fù)肥行情不佳

尿素價格進(jìn)入秋季后開始弱勢下行，有部分市場價格甚至出現(xiàn)幾十年來的最低價格，跌破1500元/噸已經(jīng)不那么讓人震驚了，價格一跌再跌已讓人麻木，使得多數(shù)經(jīng)銷商對化肥市場信心不足。由于銷售化肥渠道眾多，經(jīng)銷商們或多或少在本季都減少了備貨量，少的減少兩成的備貨量，多的甚至減少了近7成的備貨量，“僧多粥少”越來越明顯，很多經(jīng)銷商紛紛感慨農(nóng)資行業(yè)已是夕陽產(chǎn)業(yè)，利潤微薄，只能賺些“白菜價”。更為重要的是，增值稅復(fù)收影響了本季的市場走勢，打亂了廠商購肥、售肥的節(jié)奏，大多廠商以消化現(xiàn)有庫存為主，也出現(xiàn)“甩貨”的現(xiàn)象，而在基層，終端價“拼”得更加“慘烈”。雖然本季鋪貨在前，成本漲價在后，對本季市場終端價格影響有限，但是由于基層經(jīng)銷商拼殺得較狠，對市場信心不足，這種潛在的擔(dān)憂情緒或會持續(xù)到后市。

多數(shù)經(jīng)銷商還在等待觀望中

10月下旬到11月初是秋冬空檔期，在此期間，尿素方面，國際上雖然印度一再招標(biāo)，但是給出的價格不盡如人意，更為無奈的是雖然國內(nèi)有廠家仍舊呼吁集體抵制低價出口，但是仍有一些廠家私下與印度達(dá)成協(xié)議，印度獲得了價格主動權(quán)。國際上價格的失利無法給國內(nèi)的尿素價格以有效支撐。經(jīng)銷商方面，由于基層市場惡性競爭亂入，使得部分終端經(jīng)銷商紛紛離去，也有很多終端經(jīng)銷商還在堅守，但這些堅守的經(jīng)銷商在今年年底的選擇是保守操作，也有經(jīng)銷商可能是零庫存；廠家方面，因為洞察了經(jīng)銷商的想法，廠家可能需要更大力度的優(yōu)惠政策以吸引他們，但是因為電價、增值稅等調(diào)整使得化肥成本上調(diào)，廠家如何壓低自己的利潤或者平衡廠家與經(jīng)銷商的利潤還要等待后續(xù)他們之間的協(xié)商情況。

我國糧食連年增收，但是農(nóng)民增產(chǎn)不增收，尤其是今年，無論是大田作物還是經(jīng)濟作物的價格都很受影響，農(nóng)民沒有錢，肯定會減少對農(nóng)資的投入，同時也會推遲對終端商的還款，很多經(jīng)銷商本應(yīng)在夏季收到的貨款，可能會拖到10月或者更往后，資金方面的斷裂是影響經(jīng)銷商冬儲的一大原因。

仍舊期待磷復(fù)肥會后好市場

這幾年農(nóng)資行業(yè)不好做，這是業(yè)界很多人的心聲，但同時很多人也期待這個行業(yè)向好。其實廠商每年對磷復(fù)肥會出臺的政策都充滿希望又擔(dān)憂，他們也一直在向國家申請放松出口政策，直到今年業(yè)界又開始呼吁取消關(guān)稅。但是需要廠商注意的是，寄望于出口是狹隘的，從這幾年出口行情并不能對國內(nèi)救市可以看出這一點，農(nóng)資人要堅信，現(xiàn)在的行情是市場作用的結(jié)果，企業(yè)需要停下來好好思考，不停地向國家要政策，向國家施壓也許不是最明智的。