本刊記者_(dá)王賽

告別非勝即敗的競(jìng)爭(zhēng)

本刊記者_(dá)王賽

或許你也看到過(guò)TCL總裁李東生說(shuō)的這段話，“有人說(shuō)，做實(shí)業(yè)投入那么大，劃算嗎？我說(shuō)，夢(mèng)想該怎么算？只有不懼風(fēng)浪，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，才能撐起中國(guó)經(jīng)濟(jì)的脊梁。”在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大熱的當(dāng)下，他的話表達(dá)了對(duì)于實(shí)業(yè)的堅(jiān)守姿態(tài)，更表達(dá)了眾多傳統(tǒng)企業(yè)家面臨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型時(shí)的心聲。

制造業(yè)中，李東生所代表的家電行業(yè)面臨著以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)3C銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。同樣地，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也面臨著以淘寶、天貓為代表的互聯(lián)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)體與電商之間存在微妙的關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)還是融合？

前幾年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)家為是否“觸網(wǎng)”輾轉(zhuǎn)反側(cè)，這幾年，他們?cè)跒槿绾巍坝|網(wǎng)”寢食難安。對(duì)于耕耘實(shí)體數(shù)十載的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)家而言，電商的玩法和運(yùn)營(yíng)的策略讓人眼花繚亂。盡管如此，消費(fèi)行為的變化倒逼著傳統(tǒng)服裝品牌加速行動(dòng)。總之，傳統(tǒng)服裝企業(yè)與電商之間的“愛恨情仇”仍未完結(jié)。

事實(shí)上，電商快速發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的影響在逐漸擴(kuò)大，尤其是對(duì)女裝品牌。對(duì)此，舒朗董事長(zhǎng)吳健民認(rèn)為，實(shí)體是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有打好基礎(chǔ)才能有更好地發(fā)展。無(wú)獨(dú)有偶，白領(lǐng)董事長(zhǎng)苗鴻冰也一度為電商銷售的驚人增速感到訝異。他坦言，“傳統(tǒng)服裝企業(yè)一度被電商的猛烈沖擊力打暈。面對(duì)電商，我現(xiàn)在更加興奮，似乎找到了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)期的激情。但只要搞明白電商運(yùn)營(yíng)的門道，實(shí)體的經(jīng)營(yíng)將幫助企業(yè)更好地成長(zhǎng)。”

近日，有消息稱，探路者將與韓都衣舍展開合作。傳統(tǒng)品牌與淘品牌的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用被逐漸放大。更早前，九牧王旗下的全資子公司注資韓都衣舍的事實(shí)，則表明傳統(tǒng)品牌與淘品牌在資本市場(chǎng)的合作早已展開。

在記者看來(lái)，實(shí)體與電商的競(jìng)爭(zhēng)并不是非此即彼的勝敗關(guān)系。相反，電商的出現(xiàn)激發(fā)了傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型，這種壓力讓傳統(tǒng)品牌在痛苦掙扎時(shí)反思自省，讓實(shí)體店鋪在接受考驗(yàn)的時(shí)刻煥發(fā)新貌。同時(shí)，實(shí)體與電商、傳統(tǒng)品牌與淘品牌還在努力尋求合作與互補(bǔ)，這是消費(fèi)行為變動(dòng)作用下的轉(zhuǎn)變。最為關(guān)鍵的是，實(shí)體與電商最大的考驗(yàn)不在彼此，在于誰(shuí)能握緊消費(fèi)者。