郭昭璟 （南京藝術(shù)學(xué)院 210013）

書畫經(jīng)紀(jì)人在書畫市場(chǎng)中的重要性

郭昭璟 （南京藝術(shù)學(xué)院 210013）

經(jīng)紀(jì)人作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物出現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)中，逐漸成為市場(chǎng)不可或缺的重要角色，書畫經(jīng)紀(jì)人是連接書畫家和市場(chǎng)的橋梁，他以中間人的身份促成交易，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，但是，目前我國(guó)經(jīng)紀(jì)人制度仍然不健全，書畫經(jīng)紀(jì)人人才較少，不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定。書畫經(jīng)紀(jì)人的存在，既保障了市場(chǎng)中交易雙方的利益，也推動(dòng)了書畫市場(chǎng)的發(fā)展，是市場(chǎng)健全的基礎(chǔ)，其在市場(chǎng)中起著非常重要的作用。

經(jīng)紀(jì)人；書畫市場(chǎng)；經(jīng)紀(jì)人制度

根據(jù)國(guó)家工商行政管理局頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中對(duì)于經(jīng)紀(jì)人概念的定義，在此可將書畫經(jīng)紀(jì)人定義為為在書畫交易活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成書畫家及買家雙方交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。其中即包括了畫廊和拍賣行、藝博會(huì)組織者等從事書畫交易的法人。中國(guó)書畫市場(chǎng)的火熱為畫家提供了廣闊的發(fā)展空間，因此，越來(lái)越多的畫家需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人才為其畫作和自身服務(wù)，但專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)紀(jì)人卻十分缺少，由于市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范，書畫市場(chǎng)中經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)和機(jī)制建設(shè)還不成體系。作為市場(chǎng)的連接載體，經(jīng)紀(jì)人不僅是買家和賣家的中間人，也身兼著真?zhèn)舞b定、市場(chǎng)評(píng)估以及投資顧問(wèn)等多重職能，其在書畫市場(chǎng)中扮演著不可或缺的重要角色，市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展呼喚正規(guī)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，經(jīng)紀(jì)人在書畫市場(chǎng)中的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面，書畫經(jīng)紀(jì)人不但承擔(dān)著“承上啟下”的作用，更是促進(jìn)書畫市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。

一、書畫經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)交易雙方利益的保障

書畫家的職責(zé)是創(chuàng)作優(yōu)秀的書畫作品，只有潛心作畫，才能將畢生所學(xué)通過(guò)藝術(shù)形式表現(xiàn)出來(lái)，有些書畫家為了生存，一邊創(chuàng)作一邊營(yíng)銷，但是因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)，沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，其結(jié)果往往是什么都沒(méi)有做好。專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)人用獨(dú)特的慧眼發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的畫家，在相互信任的基礎(chǔ)上，對(duì)書畫家的藝術(shù)創(chuàng)作、社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行全方位的策劃，有計(jì)劃地組織他們進(jìn)行作品的藝術(shù)展覽、報(bào)刊發(fā)表、出版書籍，提請(qǐng)專家評(píng)論以及召集業(yè)內(nèi)專家學(xué)者參加的學(xué)術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，讓書畫家全身心地投入到藝術(shù)創(chuàng)作中去，這樣既鼓舞了書畫家的創(chuàng)作熱情，也為他們創(chuàng)造了良好的創(chuàng)作環(huán)境。交易中，經(jīng)紀(jì)人按照畫家的要求選擇買方，制定合理價(jià)格，促成雙方交易，是對(duì)書畫家藝術(shù)技能的肯定，實(shí)現(xiàn)了其本身的價(jià)值，避免了書畫家因?yàn)椴皇煜な袌?chǎng)規(guī)則而被買方欺騙，保障了書畫家自身的利益和其作品的商業(yè)利益。

越來(lái)越多的人加入到藝術(shù)投資和收藏的隊(duì)伍中，藝術(shù)投資回報(bào)高、流通性較低的特點(diǎn)吸引著原本并不關(guān)注藝術(shù)的投資、收藏愛好者。很多投資收藏者在初進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)時(shí)擁有的專業(yè)知識(shí)非常少，在精品鑒定方面更是一無(wú)所知，輕易下手很容易被欺騙。目前我國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)，拍賣公司良莠不齊、贗品盛行、宣傳失真等等事件，擾亂著投資收藏者的視線，作為精神產(chǎn)品，書畫作品的價(jià)值無(wú)法用社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來(lái)衡量，而藝術(shù)投資作為一個(gè)相對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域，單純進(jìn)行投資，沒(méi)有職業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)人的指引，投資風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，如果在投資初期，能夠擁有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍，很多盲目的投資收藏風(fēng)險(xiǎn)就都能規(guī)避，當(dāng)然前提是，經(jīng)紀(jì)人必須具備職業(yè)道德和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不僅能使收藏家們有更多機(jī)會(huì)接觸到更多藝術(shù)家的“精品力作”，同時(shí)也能為投資人提供更好的投資機(jī)會(huì)，大力提升了書畫作品的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，使整個(gè)書畫市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)“良性循環(huán)”，有助于投資收藏者利益的保障，維護(hù)書畫市場(chǎng)健康發(fā)展。

二、書畫經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)了中國(guó)書畫在市場(chǎng)中的文明傳承

書畫經(jīng)紀(jì)人對(duì)于有潛力的畫家的尋找和開發(fā)包裝，包括畫廊開設(shè)各種主題的畫展，有利于更多優(yōu)秀書畫作品呈現(xiàn)于大眾面前，并且，經(jīng)紀(jì)人依據(jù)其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為作品帶來(lái)的商業(yè)創(chuàng)收也進(jìn)一步體現(xiàn)了作品的價(jià)值。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的人們參與到書畫投資收藏和拍賣當(dāng)中，很多人認(rèn)為收藏書畫作品既能夠提升自身品味，也能增加在社交圈中的口碑。更多作品通過(guò)書畫經(jīng)紀(jì)人之手被世人所見并且欣賞到，不僅僅是對(duì)于中國(guó)老一輩書畫家技藝的贊賞，也是對(duì)于新一代畫家潛力的肯定。只有提高人民的欣賞意識(shí)，才有可能使大眾切身進(jìn)入到整個(gè)藝術(shù)環(huán)境當(dāng)中，自覺關(guān)注書畫作品，培養(yǎng)下一代，推動(dòng)中國(guó)書畫的文明傳承。

三、書畫經(jīng)紀(jì)人是書畫作品在市場(chǎng)流通中的質(zhì)量保證

經(jīng)紀(jì)人作為商品交易不可缺少的媒介，是伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開成熟的經(jīng)紀(jì)人，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呼喚著經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)再生產(chǎn)和流通中所處的中介地位，決定了他們對(duì)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等方面發(fā)揮著廣泛而積極的作用。1

專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)人精通書畫專業(yè)知識(shí)，能夠用其專業(yè)的眼光識(shí)別出精品，客觀上為書畫作品在畫廊以及拍賣會(huì)和藝術(shù)博覽會(huì)等的流通提供了保障，除了個(gè)人收藏之外，畫廊是書畫作品主要的交易走向之一，并非所有的畫廊經(jīng)營(yíng)者都具有鑒賞優(yōu)秀作品的能力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人的作用就顯得頗為重要，其在篩選書畫家之前，會(huì)從藝術(shù)角度和市場(chǎng)角度對(duì)書畫家本人及作品做一個(gè)評(píng)估，只有有市場(chǎng)前景的書畫家，才能得到經(jīng)紀(jì)人的賞薦，從而推進(jìn)畫廊業(yè)的發(fā)展。

拍賣行上的作品也不一定都是真品，在近年來(lái)的拍賣市場(chǎng)上，出現(xiàn)過(guò)不少以假亂真的作品，如2008年古代書畫拍賣市場(chǎng)上，成交價(jià)高達(dá)902萬(wàn)港元的元代顏輝《鐘馗出獵圖》手卷，就是民國(guó)時(shí)期作偽高手譚敬所作，贗品拍出，不僅損害了收藏家的利益，也一定程度影響了整個(gè)書畫市場(chǎng)的秩序，只有解決了贗品問(wèn)題，才能樹立拍賣會(huì)的業(yè)界形象，吸引更多的收藏者和投資者。

四、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，一級(jí)市場(chǎng)的主體是畫廊，其發(fā)展?fàn)顩r直接影響著市場(chǎng)的整體發(fā)展，但目前，我國(guó)畫廊業(yè)面臨著經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)參差不齊、缺少精品、交易不正規(guī)等種種問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人的存在不僅可以保障交易雙方的利益，更能推動(dòng)整個(gè)書畫市場(chǎng)的進(jìn)步，因此，應(yīng)該健全經(jīng)紀(jì)人制度，加大經(jīng)紀(jì)人立法，以市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)嵭袑?duì)經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)督，為經(jīng)紀(jì)人在書畫市場(chǎng)中的發(fā)展創(chuàng)造各種有利條件，使得書畫經(jīng)紀(jì)人的作用得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而體現(xiàn)其在書畫市場(chǎng)中的重要性。

注釋：

1.褚?guī)r.文化經(jīng)紀(jì)人概論.北京：中國(guó)電影出版社,2008,12—13.

[1] 褚?guī)r.文化經(jīng)紀(jì)人概論[M].北京：中國(guó)電影出版社，2008.

[2] 張興軍.經(jīng)紀(jì)人將成為收藏新勢(shì)力[N].北京日?qǐng)?bào)，2008-5-30.