1 走出去

馳騁于商界的龍游商幫，其經營區(qū)域甚廣，足跡遍及全國各地。史書記載：龍游商幫商人“挾資以出守為恒業(yè)，即秦、晉、滇、蜀，萬里視若比舍，俗有遍地龍游之諺”。明萬歷年間流傳的“遍地龍游”之民諺，有力地說明了龍游商幫與享有“鉆天洞庭”、“無徽不成鎮(zhèn)”等美譽的洞庭商幫與徽州商幫一樣，都是明清時期稱雄商界的頗有影響的地域商幫。龍游幫商人大多從事長途販銷活動，“龍游之民多向天涯海角，遠行商賈”，不僅活躍在江南、北京、湖南、湖北和閩粵諸地，而且還一直深入到西北、西南等偏遠省份。如據有關文獻記載：明成化年間，僅云南姚安府（即今云南楚雄彝族自治州西部）就聚集了浙江龍游商人和江西安福商人三五萬人。

龍游商幫這種開拓進取、不畏艱辛、不戀家土的敬業(yè)精神，和當代溫臺地區(qū)的企業(yè)家精神本質上是一致的，溫臺地區(qū)農民（農村剩余勞動力）為尋求生路，寧愿背井離鄉(xiāng)，在外面開闊了眼界和有了微薄的積累之后，他們便把自己的信息、知識、經驗及外界人緣等資源向親朋好友擴散。溫臺經濟發(fā)展最初的沖動來自于民間，由卑微又見多識廣的民間能人推動、發(fā)動。遺憾的是龍游商幫的創(chuàng)業(yè)沖動卻未能上升為浙西地區(qū)的區(qū)域人文精神，其可貴的商業(yè)精神最終仍淹沒于強勢農耕文化中。到民國時期，連龍游本地商業(yè)也幾乎全落入外地商人手中，“遍地龍游之說”也漸成絕唱。當前，我市要大力弘揚“龍游商幫”的走出去精神，一方面要繼續(xù)堅定不移地開展勞務輸出，讓廣大農村剩余勞動力在走出去中接受市場的洗禮，涌現(xiàn)出越來越多的民間創(chuàng)業(yè)者。另一方面在接受產業(yè)梯度轉移的同時，還要大力推動和支持市內有比較優(yōu)勢、市外有市場的企業(yè)有計劃、有步驟地到外地辦廠，從而推動從產品到要素、從資本到技術全面主動地進入國內外市場，爭取更大的發(fā)展空間。

2 海納百川

明清時期，有許多外籍商人紛紛奔赴龍游經商，有的還寓居于龍游，加入龍游商幫的行列，并把各自的經商經驗帶入到了龍游商幫中，推進了龍游商幫的發(fā)展。如徽商程廷柱在康熙年間曾率眾在龍游經營有典業(yè)和田莊；汪文俊在龍游經營有鹽業(yè)。又如贛商周學錦在康熙年間從江西撫州趨利業(yè)商于龍游，并定居于此。還如閩商三元戴馮氏、黃靜齋、池明英等都先后經商于龍游。清末至民國時期，龍游縣籍商人漸少，客籍居多，他們大多來自浙江的遂昌、蘭溪、義烏、處州、紹興、寧波和徽州府所屬各縣，以及江西、福建等省。由此可見，龍游商幫商人群體融合了徽商、粵商、蘇商、浙商、閩商和贛商等外地商幫商人。龍游商幫的形成基于血緣地緣關系，本質上具有排他性，但他們卻能容納其他商幫的商人的融入，足可見其胸襟的寬大。

然而隨著龍游商幫的沒落，這方曾經如此大氣十足的土地，反而漸生一種“排外”情結。很難想象，前些年在龍游商幫的發(fā)源地會發(fā)生因眼紅外地布商物美價廉，而引發(fā)的哄搶布匹事件。去年投資環(huán)境的一項調查也表明，大多數經濟主體有看到、聽到過或有過受本地人欺騙壓制的感覺。證實了衢州人有較濃的排外傾向。這些年的實踐證明，我市要加快發(fā)展，就必須承接龍游商幫的開放胸襟，真正培育出兼容并蓄的城市精神。要廣為吸納來自于海內外的技術、資本、管理、人才等各種資源和生產要素，吸收當今最先進的發(fā)展理念、思想觀念，為我市的發(fā)展服務，培育衢州人友好親善、大度包容、海納百川的胸懷。在加強本地企業(yè)家的建設的同時，要引導他們向外來企業(yè)家學習，使他們開闊視野，增長才干，克服小富即安、不思進取的小農意識，進一步做大做強企業(yè)。

3“儒商”后人

在嘆惋龍游商幫如此行色匆匆地消失于歷史舞臺時，多把原因歸結為當時的交通變化及戰(zhàn)亂。然而外在的條件變化并非根本，如二戰(zhàn)過后的德、日兩國仍然能于滿目瘡夷中復興；溫臺地區(qū)的商業(yè)傳統(tǒng)雖幾經抑制卻是“春風吹又生”。區(qū)域經濟的長遠發(fā)展歸根到底靠的是源遠流長的文化傳統(tǒng)和底蘊。儒學氛圍中崛起的龍游商幫，有著較高的文化水準，這是與當時眾多商幫的最大區(qū)別。明代與唐寅（伯虎）、文征明齊名的一代名士李維楨，即專為龍游商人李汝衡立傳，題為《贈李汝衡序》；龍游商人童佩、胡貿也與一代名士王世貞、歸有光等成莫逆之交。龍游商人能與這些清高自許的名士結交，若非氣質相近是很難解釋的。龍游商人“賈而好儒”之風可見一斑。然而文化優(yōu)勢能助龍游商幫成就一個個奇跡，接下來，傳統(tǒng)文化的桎梏卻注定龍游商幫走不了太遠。地處南宗儒學中心的浙西地區(qū)，歷代方志在記述商業(yè)和商人時，都是低調處理。浙西人從內心深處鄙視商業(yè)和商人，主要表現(xiàn)在兩個方面，一是重農抑商，二是重仕輕商。在這樣具有很強宗法色彩的儒文化觀念的支配下，龍游商人大多始終未能培植出對商業(yè)的忠心。龍游商人中從商而終的極少，多數人無論是發(fā)了家或是賠了本，最終還是葉落歸根，返回到以農為本的老路上來。一些富有的商人或把精力和財產投入官場競逐；或如龍游葉氏家族將經商所得巨資悉數投入葉氏建筑群，而很少有人去投資產業(yè)擴大再生產。而值得深思的是，同樣受南宗儒學滋養(yǎng)的溫州、金華等浙東南地區(qū)，卻批判地繼承了朱子理學，形成了有別于傳統(tǒng)儒家文化的區(qū)域文化——“永嘉學派”和“金華呂學”、“永康之學”等流派。文化傳統(tǒng)決定人們的價值選擇，“永嘉學派”“金華呂學”講究實效、注重功利的思想及其價值取向和逐利追求，又有力地塑造和強化了溫州、金華等地的民間心理和區(qū)域文化傳統(tǒng)，構成了區(qū)域經濟發(fā)展中不可或缺的“遺傳因子”。而衢州、龍游雖有柯山、清獻、鳳梧等大書院，但這些書院因循守舊，抱殘守缺，也無一流名家學者，因此即便歷史上因緣際會出現(xiàn)了龍游商幫這樣大規(guī)模的商人群體，也未能與之結合，產生充滿活力的重商文化，反而使浙西地區(qū)承受了太多儒家思想中庸保守文化傳統(tǒng)的沉重負荷，使人們的思想和行動受到了限制，以至幾次與經濟騰飛的契機錯失交臂。當前，我市要從龍游商幫的衰落中汲取經驗教訓，就必須進一步強化現(xiàn)代商業(yè)文化的氛圍，以求縮小與省內發(fā)達地區(qū)的差距，并爭取在同一梯度地區(qū)中占據優(yōu)勢。要堅持不懈地導入現(xiàn)代商業(yè)文化的先進觀念和相關知識，在干部和群眾中開展教育、培訓和傳播，以新觀念新知識逐步取代舊觀念。迫切需要強化現(xiàn)代市場經濟觀念與知識、經濟全球化觀念與知識、現(xiàn)代社會法制和經濟倫理觀念與知識、現(xiàn)代商業(yè)道德觀念與知識等的教化，克服小農經濟意識、封建主義殘余意識和傳統(tǒng)計劃經濟意識。當全社會真正形成了有利于企業(yè)家生長的社會環(huán)境、體制環(huán)境、人文環(huán)境之時，龍游商幫的復興也就為期不遠了。

時光流逝，沖淡了龍游商幫創(chuàng)立的輝煌業(yè)績，只留下一個個散落在浙西大地上的民居大院。難道作為后人的我們，只能是綴串起這一個個珍珠，向世人炫耀我們的祖上也曾風光過就足了嗎？什么時候才能重新迎來浙西新一代“商幫”的復興？這才是當前研究龍游商幫歷史的真實所在。

誠信立幫之本

龍游商人在營商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”“以儒術飾賈事”。主張誠信為本，堅守以義取利，是龍游商幫一以貫之的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽。從根本意義上說，將誠信作為經商從賈的道德規(guī)范，正是龍游商幫獲得成功的要訣。龍游商人傅家來開設傅立宗紙?zhí)枺暜a品質量為企業(yè)立身之本，精益求精，所造之紙，質量上乘，且比同行出產的同一件紙?zhí)栆厥嘟镏?。他還從把握造紙生產流程每個環(huán)節(jié)入手，嚴格檢驗，次品決不出售。產品享譽大江南北，歷久不衰。為了表示對用戶負責和維持良好的信譽，其產品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”印記。龍游姜益大棉布店以信譽著稱，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請了三位有經驗的驗銀工，嚴格檢驗，凡經過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經營中目光遠大，不以短期行為來賺錢，為了信譽，寧愿承擔暫時的損失。

與龍游商幫誠實守信的職業(yè)道德相比，我市信用環(huán)境卻長期不容樂觀，少數企業(yè)和個人紅眼于周邊地區(qū)的發(fā)展，心態(tài)浮躁，急功近利，甚至不擇手段，前些年上街貿易大樓曾一度聚集眾多商貿私營公司，但多為“殺豬”公司，彼此間以騙取外地客商的貨物為能事；外地車子被我市的貨運配載信息中心所騙的投訴也不絕于耳；我市銀行的不良資產中，因企業(yè)“失信”而造成的約占45%；去年的有關調查也表明，連衢州人對本地企業(yè)的信用評價都已信心不足，普遍認為本省企業(yè)好于國外企業(yè)，省內其他市企業(yè)好于本市企業(yè)。在這樣的背景下，龍游商人的誠信精神，在我市尤其值得弘揚。信用衢州的建設，除了要繼續(xù)加大治理力度之外，內在的道德教育也是極為重要的一方面。儒家教化學說的一個最為明顯的特點，就在于在實施教化過程中，把社會的道德規(guī)范內化為人們的自覺行動。在這方面，龍游商幫自覺地以儒家道德觀念規(guī)范自己的商業(yè)行動，把信、誠作為待人接物的基本原則，無疑為我市經濟主體樹立了極好的榜樣。endprint