楊越

摘 ?要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)得到了較好的發(fā)展，但是伴隨著汽車市場的進一步拓展，汽車企業(yè)在逐漸的增多，市場的競爭力也在逐漸增大。在如此大的競爭力下，汽車企業(yè)該如何維持自身的發(fā)展，保證汽車的銷售量，成了關(guān)乎企業(yè)生存的重要問題。為了能夠更好的在市場中生存，各個汽車企業(yè)都在積極的尋求計策。作為汽車產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，寶馬公司也正面臨著這種狀況，本文將對寶馬公司市場滲透策略的應(yīng)用進行論述。

關(guān)鍵詞：寶馬公司;市場滲透;策略

一、寶馬公司市場的現(xiàn)狀

寶馬，世界著名的汽車企業(yè)，是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，于1916年在慕尼黑成立，幾十年來寶馬逐漸成為高級橋車的先導(dǎo)。在國際汽車市場中，寶馬公司相當(dāng)?shù)幕钴S，一直以來寶馬公司重視技術(shù)的革新，追求制造高性能、高安全性的汽車。隨著汽車市場的進一步發(fā)展，汽車企業(yè)逐漸的增多，部分經(jīng)濟型汽車的生產(chǎn)使得大多數(shù)的人們開始熱衷于購買此類車型，而作為高檔車的寶馬在銷售量上也受到了一定影響，盡管人們對于寶馬的銷量都表示樂觀，但是經(jīng)濟水平的上升使得寶馬公司不得不去追求更高的利潤，拓展市場成了必經(jīng)之路。市場滲透策略是實現(xiàn)市場逐漸擴張的拓展策略，已經(jīng)被眾多的企業(yè)所采取，寶馬公司在該方面也取得了一定的成績，但是在應(yīng)用上依舊存在著一些問題，這些問題主要表現(xiàn)在其市場價值、對公司發(fā)展的限制、對公司主動性的影響、人才缺乏等方面。寶馬公司市場依舊具有可拓展性，但是存在的問題急需解決。

二、寶馬公司市場滲透策略應(yīng)用存在的問題

（一）市場滲透策略所帶來的價值較小。對于寶馬這類高價位的車系來說，本身生產(chǎn)成本、銷售成本就比較高，在市場滲透策略中，盡管投入的資源較小，風(fēng)險較小，但是所能夠從中獲得的價值也較小，與市場開發(fā)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略相比較而言，盡管市場滲透策略的成本略低于這二者，但是在市場價值方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這二者。

（二）市場滲透策略上具有一定的限制性。市場滲透戰(zhàn)略屬于比較典型的競爭戰(zhàn)略。其基本的戰(zhàn)略形勢也就三種，其中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是最為清楚明了的一種競爭方式，并且也是市場滲透戰(zhàn)略中的最有效的一種競爭戰(zhàn)略。但是就成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來說，其基本的內(nèi)容就是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下實行低成本生產(chǎn)，他所追求的就是規(guī)模經(jīng)濟，原材料和技術(shù)上的優(yōu)惠待遇，要求從一切來說中獲得規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢或者在絕對成本優(yōu)勢上大做文章，但是從寶馬車的價位來看很難實現(xiàn)，為了保證品牌車的優(yōu)勢寶馬車無論是在制造成本、技術(shù)引用，還是在銷售上來說投入的成本相對于其他的經(jīng)濟車來說都要高很多，為了保證品牌，寶馬公司很難做到降低成本，因此在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中，寶馬公司根本就不占有優(yōu)勢。

（三）顧客興趣對企業(yè)市場的控制較大。在市場競爭中，一直以來都是由顧客來主導(dǎo)，但是一旦顧客對于企業(yè)的市場具有較大的控制力時，對于企業(yè)的發(fā)展本身就成了一種束縛。因此顧客興趣對于企業(yè)市場的控制較大也將是寶馬公司應(yīng)用市場滲透策略所存在一大問題。當(dāng)寶馬公司開始應(yīng)用市場滲透策略時，在自身把握市場的力度上將會嚴(yán)重降低，市場的控制力度逐漸的會更多傾向于顧客，因此顧客將會成為市場的控制者，一旦顧客成為市場的控制者寶馬公司就很難以在市場中保證主動的狀態(tài)了，被動狀態(tài)之下的寶馬公司在競爭中將會較大程度的受顧客的興趣所牽制。

（四）相關(guān)人才的缺乏。人才的缺乏無論是在哪個行業(yè)，或者是某個行業(yè)的任何企業(yè)中都是廣泛存在的，盡管寶馬公司一直以來都是汽車行業(yè)里的佼佼者，擁有的人才數(shù)量在行業(yè)中也并不是處于弱勢，但是在市場滲透率策略的應(yīng)用上，相關(guān)人才的缺乏將會是寶馬公司最大的發(fā)展障礙。寶馬公司可以進行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也可以進行差異化、專業(yè)化戰(zhàn)略，但是這些戰(zhàn)略都要求寶馬公司具有專業(yè)化的人才隊伍，能夠在人才的輸入中保證一個較高的輸入率，汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生雖然較早，但是在發(fā)展上時間來說，并不是很長，這一切導(dǎo)致寶馬公司在市場滲透策略的應(yīng)用上出現(xiàn)了人才缺乏的狀況。

三、寶馬公司市場滲透策略應(yīng)用存在問題的應(yīng)對策略

（一）在策略應(yīng)用上轉(zhuǎn)變方法以增大價值。市場滲透率策略的應(yīng)用盡管在很大的程度上降低了寶馬公司的市場風(fēng)險，并且這種策略的成本相對其他的市場拓展策略來說成本相對較低，但是相對來說其價值也是非常有限的，價值小是其事實。為了能夠在保證低風(fēng)險、低成本的基礎(chǔ)之上增大其價值，寶馬公司需要在策略應(yīng)用上轉(zhuǎn)變方法。在策略應(yīng)用上轉(zhuǎn)變方法，寶馬公司就需要做到以下幾點：一、加大技術(shù)研發(fā)力度以減少生產(chǎn)成本;二、在生產(chǎn)材料上入手以提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）根據(jù)公司的情況在策略上進行有的放矢。盡管寶馬公司想要應(yīng)用好市場滲透策略，但是市場滲透策略中的三大重要戰(zhàn)略在某種程度上來說對于寶馬公司的發(fā)展具有一定的限制性，低成本難以實現(xiàn)、差異化容易增大成本、專業(yè)化需要人才，這些成本都在一定程度上限制了寶馬公司的發(fā)展，也阻礙了市場滲透策略的應(yīng)用。想要能夠保證市場滲透策略的更好應(yīng)用寶馬公司必須要在相關(guān)方面做到有的放矢。具體的實施方法有以下幾種：一、戰(zhàn)略有側(cè)重。寶馬公司做到具有側(cè)重的采用，根據(jù)公司的實際發(fā)展?fàn)顩r進行相關(guān)戰(zhàn)略的選擇，對于并不適合企業(yè)發(fā)展的策略可以不采用或者是較小力度的側(cè)重;二、應(yīng)用有調(diào)整。就算寶馬公司在戰(zhàn)略上做到了側(cè)重，但是市場的變化中寶馬公司還需要保證能夠根據(jù)市場的變化對應(yīng)用的力度、方法等各方面內(nèi)容進行調(diào)整，保證應(yīng)用符合公司的發(fā)展?fàn)顩r。

（三）保證公司在市場中的主導(dǎo)地位。盡管企業(yè)的發(fā)展需要依靠顧客傾向，顧客的興趣在較大的程度上影響公司的銷售狀況，從而影響著公司的獲利狀況，但是只能是局限于影響，一旦顧客的興趣開始控制公司的市場時，就會導(dǎo)致顧客波動在很大的程度上導(dǎo)致公司的利益波動，因此寶馬公司必須要保證自己在市場中的主導(dǎo)地位。保證在市場中的主導(dǎo)地位，寶馬公司可以通過依靠產(chǎn)品的性能改變和功能的完善化來控制顧客，較大的程度上使顧客的眼光集中于公司的發(fā)展和生產(chǎn)上，這樣能夠在很大的程度上保證寶馬公司的顧客數(shù)目，也就是保證了公司的銷量，在該方面寶馬公司就可以通過市場滲透率中的差異化戰(zhàn)略應(yīng)用來進行解決，保證產(chǎn)品和服務(wù)上的絕對優(yōu)勢，以保證公司在市場中的主導(dǎo)地位。

（四）加大人才的引進力度和培養(yǎng)力度。寶馬公司應(yīng)用市場滲透率策略時盡管能夠保證部分戰(zhàn)略的應(yīng)用給公司的發(fā)展帶來較大的利潤，但是因為人才的缺乏而導(dǎo)致戰(zhàn)略的應(yīng)用無法實現(xiàn)，因此加大人才引進的力度和培養(yǎng)的力度是寶馬公司的必做功課。加大人才的引進力度寶馬公司可以通過尋求教育機構(gòu)的幫助，在現(xiàn)行的教育制度下，汽車行業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)模較大但是因為資源的缺乏，在進行人才培養(yǎng)時，很難保證人才的培養(yǎng)符合公司要求，寶馬公司可借助這個時機與部分的高校尋求合作，進行資源的提供培養(yǎng)出符合企業(yè)要求的人才，做到人才的定向培養(yǎng)，在人才的引進時，將該部分人才應(yīng)用到公司的發(fā)展中;在人才培養(yǎng)方面，寶馬公司可以對公司內(nèi)部的人員進行定向的培養(yǎng)，針對市場滲透策略的應(yīng)用所需的人才進行定向的培養(yǎng)，使公司內(nèi)部具有將豐富經(jīng)驗的人員學(xué)習(xí)到專業(yè)化的知識，經(jīng)驗加專業(yè)化知識的結(jié)合對為公司提供一批高素質(zhì)的人才。

結(jié)語：從目前寶馬公司的市場來看，市場滲透策略必然會成為寶馬公司發(fā)展的推動力，但是對于市場滲透策略應(yīng)用中所存在的問題必須要有清楚地認(rèn)識，并且尋找出有效的解決策略。只有這樣寶馬公司才能在汽車市場中拓展出自己的一片天地，保住自己的主導(dǎo)地位，做到經(jīng)久不衰。

參考文獻：

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