魯先圣

任何一個(gè)人都喜歡自己的觀點(diǎn)和行為得到同情，甚至得到理解和贊美。一旦從對(duì)方的語(yǔ)言中得到這樣的期許，幾乎毫不懷疑地將對(duì)方視為朋友甚至知音，爭(zhēng)執(zhí)就會(huì)偃旗息鼓，壞印象會(huì)立刻好轉(zhuǎn)，氣氛也會(huì)變得友好而輕松，甚至可以為你兩肋插刀，甚至可以為你獻(xiàn)出生命。

這樣神奇的語(yǔ)言對(duì)我們十分遙遠(yuǎn)嗎？不，恰恰相反，駕馭使用這樣的語(yǔ)言是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事了，只不過(guò)大家都沒(méi)有注意到罷了。

當(dāng)你與一個(gè)人在為一個(gè)有分歧的問(wèn)題交談的時(shí)候，如果你不是據(jù)理力爭(zhēng)，不是千方百計(jì)闡述自己的觀點(diǎn)，不是想辦法說(shuō)服甚至駁斥對(duì)方，而是這樣說(shuō)：“我非常理解你的感受，如果我是你的話，我肯定也會(huì)跟你一樣去想的?！?/p>

我們可以想象，當(dāng)為一個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論不休的時(shí)候，你說(shuō)出這樣一句話，對(duì)方會(huì)怎么樣？尤其是，你在說(shuō)話的時(shí)候，表情是真誠(chéng)的，態(tài)度是誠(chéng)懇的。不難理解，不論性格多么暴躁的人，聽(tīng)到這樣的話，也會(huì)立刻變得溫和下來(lái)，也會(huì)變得平靜下來(lái)。

美國(guó)總統(tǒng)塔夫脫曾經(jīng)寫(xiě)作一本書(shū)《服務(wù)的道德》，他在這本書(shū)中，講述了怎么讓一位有野心的母親從失望的怒火中平靜下來(lái)的故事：

華盛頓有位夫人，她和她的丈夫都是兩院議員，在議會(huì)都有很大的影響力。一天她來(lái)找總統(tǒng)，請(qǐng)他為她的兒子安排一個(gè)指定的職位。而且她利用她和丈夫的影響力，找來(lái)兩院的很多議員來(lái)說(shuō)情擔(dān)保。由于這個(gè)職位有一定的特殊性，需要一定的專(zhuān)業(yè)技能，她的孩子并不適合，塔夫脫沒(méi)有答應(yīng)她的要求，而是安排了另外一個(gè)有專(zhuān)長(zhǎng)的人。

這位在兩院很有影響力的夫人十分惱火，她寫(xiě)來(lái)了一封憤怒的信件，除了指責(zé)塔夫脫之外還威脅說(shuō)，她會(huì)動(dòng)員議員們?cè)谒罱?shí)行的行政法案中投反對(duì)票，讓他的政治能力陷入尷尬的境地。

收到信之后，總統(tǒng)陷入了沉思。一般人看到這樣的信肯定會(huì)怒不可遏，這樣不禮貌不講道理的一封信！甚至可以回一封譴責(zé)的信?？墒牵菢用芫透蛹せ?。塔夫脫總統(tǒng)沒(méi)有這樣做，他把信放到一邊，讓自己平靜下來(lái)，暫時(shí)忘掉這件事。兩天以后，他平靜地給夫人回信說(shuō)：我知道，你身為母親，對(duì)于兒子沒(méi)有謀取到這個(gè)職位十分失望，如果是我，我也會(huì)這樣去想。可是，作為總統(tǒng)，我不能隨便根據(jù)個(gè)人的感受任命一個(gè)人，我必須選擇能適合這個(gè)職位的人。你的孩子在現(xiàn)在的職位上做得很好，而且據(jù)我了解他取得了很大的業(yè)績(jī)，有無(wú)限的前程，如果為他換一個(gè)并不擅長(zhǎng)的職位，也許反而害了他。

看了塔夫脫的回信，夫人的怒火消失了，她甚至抱怨自己沒(méi)有像總統(tǒng)那樣發(fā)現(xiàn)兒子的優(yōu)勢(shì)，差點(diǎn)兒因?yàn)樽约旱乃叫暮α藘鹤印?/p>

他們立刻又給總統(tǒng)寫(xiě)了回信，感謝總統(tǒng)的寬宏大量和識(shí)人之明，并表示會(huì)在兩院動(dòng)員自己的勢(shì)力全力支持總統(tǒng)。

不久，在兩院對(duì)總統(tǒng)提交法案的表決中，這對(duì)夫婦努力動(dòng)員議員們支持總統(tǒng)，法案順利通過(guò)。在當(dāng)晚總統(tǒng)在白宮舉行的慶賀晚會(huì)中，這對(duì)夫婦第一個(gè)走過(guò)來(lái)向總統(tǒng)表示祝賀。

塔夫脫總統(tǒng)說(shuō)，這對(duì)本來(lái)因?yàn)樗绞聨缀醭蔀樗车姆驄D，后來(lái)成為他在任期間最強(qiáng)有力的支持者，而且成為他終生的朋友。

一句話，是多么神奇，可以因此結(jié)下怨恨，也可以因此創(chuàng)造奇跡。

（摘自《啟迪與智慧》）