路長(zhǎng)全

帶著索取的心態(tài)，永遠(yuǎn)不會(huì)成功，正確的心態(tài)，才會(huì)導(dǎo)致正確的結(jié)果。

國(guó)慶假期我看到很多人都是大包小包地往家背東西，辛苦了大半年好不容易能回到家里，總想為家人買點(diǎn)東西，看著這一幕幕很感動(dòng)，勞動(dòng)人民都不容易??！

也許是買著買著可能就買多了，再加上自己的衣物行李，好像每個(gè)人都在搬家似的，大多數(shù)人都選擇了乘坐地鐵到達(dá)火車站，所以在換乘地鐵時(shí)你就會(huì)看到很多人只能走兩步歇一歇，滿頭大汗。見(jiàn)到此景，突然間我想到了關(guān)于我們營(yíng)銷行業(yè)的問(wèn)題……

在我為企業(yè)服務(wù)的12年中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的確不斷地開始崛起，但是感覺(jué)營(yíng)銷的質(zhì)量總是差了點(diǎn)，不論是本土公司還是國(guó)際4A公司，都多多少少存在這個(gè)問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)缺少一些東西，缺什么呢？

第一，缺務(wù)實(shí)?？鐕?guó)企業(yè)4A的東西雖然完善，但并不適合中國(guó)國(guó)情，而中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)的大部分人都沒(méi)有做過(guò)企業(yè)，都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。

第二，缺體系。即使有些人有些經(jīng)驗(yàn)，也只是一個(gè)點(diǎn)子，或者只是廣告，或者只做設(shè)計(jì)，要么就只是提煉出一句宣傳標(biāo)語(yǔ)，而沒(méi)有形成營(yíng)銷體系。

第三，缺理論。自然有自然的運(yùn)行法則，行業(yè)有行業(yè)的游戲規(guī)則，一棵樹沒(méi)有根叫柱子，長(zhǎng)久不了，營(yíng)銷行業(yè)的游戲規(guī)則就是營(yíng)銷理論。

現(xiàn)在做營(yíng)銷咨詢的公司真正能站穩(wěn)的、做成功的，全國(guó)也不會(huì)超過(guò)10家，似乎所有人都認(rèn)為營(yíng)銷很好做，就是靠嘴說(shuō)嘛，而且零成本?。∫虼嗽炀土酥袊?guó)營(yíng)銷市場(chǎng)魚龍混雜，很多都是江湖騙子，幾個(gè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合做做培訓(xùn)，再在市場(chǎng)爆炸式地鼓吹某位大師級(jí)的營(yíng)銷講師，錢就這樣到手了，至于實(shí)際達(dá)到的效果，只能說(shuō)各有千秋吧！全國(guó)巡講一圈下來(lái)幾千萬(wàn)不敢說(shuō)，幾百萬(wàn)是揣進(jìn)腰包了，但是也正如營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀一樣，無(wú)數(shù)曾經(jīng)光鮮亮麗的咨詢公司和那些無(wú)限風(fēng)光的營(yíng)銷大師逐漸被市場(chǎng)淘汰了，原因是什么？你索取得太多了！

一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)人出發(fā)的原點(diǎn)，應(yīng)該是我們能夠替社會(huì)做什么，而不是首先向社會(huì)索取什么。如果我們想用一種索取的思維，只想發(fā)財(cái)致富，從別人手上拿東西，那我們是走不遠(yuǎn)的。邏輯很簡(jiǎn)單，你想要我的錢，但你能給我什么呢？如果你不扎根于行業(yè)之中，如果你沒(méi)有一個(gè)一個(gè)地去做方案，一個(gè)一個(gè)地去調(diào)研市場(chǎng)，一個(gè)一個(gè)地去研究行業(yè)，一個(gè)一個(gè)地去分析、提煉、總結(jié)案例，你有何德何能撐起別人支付的報(bào)酬呢？你又拿什么面對(duì)大家呢？

每次見(jiàn)到客戶和學(xué)員，他們都會(huì)很尊敬地稱我為路老師，我的確很高興，但是你要知道這只是人家對(duì)我的抬愛(ài)，我們要時(shí)刻謙卑，不要感覺(jué)今天企業(yè)做大了，在業(yè)界很有名望了，你就很了不起了，這樣的人和企業(yè)都是走不遠(yuǎn)的，不要被社會(huì)的評(píng)論迷惑心智，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事，早晚會(huì)成功的，就像基督教的《圣經(jīng)》里提到的：“不必焦慮，你所要的都將交還于你！”但是你在索要之前，真的要好好想想拿什么與人交換。

帶著索取的心態(tài)，永遠(yuǎn)不會(huì)成功，正確的心態(tài)，才會(huì)導(dǎo)致正確的結(jié)果，尊重市場(chǎng)、尊重客戶、尊重自己！

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）