尊敬的《銷售與市場》編輯部全體人員你們好：

我是貴刊的作者，也是長期讀者，近期收到了你們寄來的雜志，這份凝聚著貴刊全體工作人員心血的大禮，我一定會好好地保存珍惜。我反復閱讀的前幾日收到10月號刊物，感覺眼前一亮，內容很顯然比以前精彩多了。首先從原創(chuàng)內容的安排與設計上，有了一些匠心獨運的東西。

尤其是《實業(yè)玩轉O2O》一文意味頗深，讓人讀后浮想聯翩。正如文中說的：“盡管O2O聽起來不錯，似乎可以從根本上解決實體企業(yè)的困惑，但其實O2O的實施對企業(yè)而言是一個極大的挑戰(zhàn)，也面臨著很多困難?！?/p>

大數據時代創(chuàng)新產業(yè)的浪潮此起彼伏，迎合大勢的傳統產業(yè)也開始將瞄準商機蓄勢待發(fā)的目光投擲于互聯網領域，在謀求轉型的同時，樂此不疲地將O2O的概念翻來覆去玩兒轉得淋漓盡致，就此，O2O仿若跟隨一道無言的神諭，指使創(chuàng)新的傳統企業(yè)，在街頭巷尾剎那間遍地開花，驟然四起。

實業(yè)O2O的道路，新奇而又陌生， 實體企業(yè)究竟應采取何種O2O模式，關鍵就在于要分析何種模式能夠把握效率與成本的平衡，企業(yè)必須考慮哪種模式可以更低成本或者更高效地獲取顧客和服務顧客。至于這條路究竟有多遠，我看最具洞察力的衡量標準還是要回歸市場。

周春燕

新概念、新模式的策劃者

真方法、真工具的推廣者

179724189@QQ.COM

無論市場競爭環(huán)境如何惡劣，卻沒有消失的市場，只有消失的企業(yè)。很多企業(yè)在巔峰時刻曾經豪情萬丈，歸來卻是空空的行囊。因為，時代在變化，而涅槃后不是都能重生，面對市場變革，企業(yè)要隨時做出調整，而不是以不變應萬變。企業(yè)需要快速打破規(guī)則，找到環(huán)境與產品的聚焦點，然后用這個點去撬動銷售與市場。

——Jenny

王玉

以營銷趨勢為洞察視角

以消費者行為為關注重點

289360562@QQ.COM

中國的產業(yè)升級、產品升級、消費升級是方向和趨勢，一切與此相抵觸的，即使火爆，也是難以持久的。自稱代表中國最先進生產力的電商是順應潮流，站在潮頭，還是反其道而行之？這不是個經營問題，而是個戰(zhàn)略問題。

——Sophie

寇尚偉

不迷信“思維”

只相信事實

358902172@QQ.COM

小米的成功是因為雷軍開創(chuàng)了一個新品類“互聯網手機”，360的成功是因為周鴻祎聚焦在了“安全”，所以互聯網時代，雖然戰(zhàn)場變了，但心智規(guī)律從來沒有變。就像華為任正非說的那樣，“我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司，如果擴展到火柴頭或小木棒那么大，就絕不可能實現這種超越”。聚焦才能給企業(yè)帶來最大的能量。

——Alex

趙佳楠

揭示營銷真相

還原真實市場

ZJNSTC@126.COM

隨著獲得上億天使投資的叮咚小區(qū)撤出北京，社區(qū)O2O的發(fā)展也吸引業(yè)界關注。社區(qū)O2O有廣闊的市場，無論是雄心壯志的移動互聯網創(chuàng)業(yè)者，還是家大業(yè)大的老牌互聯網公司，幾股來頭不小的新勢力已經將觸角伸向了這個領域。馬云表示生活服務類電商如同早上五六點的太陽，將來做起來的希望絕不低于制造業(yè)和零售業(yè)。

——Johnny

繩娜

關注O2O動態(tài)

探索O2O實踐

273998837@QQ.COM

在O2O運營中，一個O是產品服務，那另一個O一定得是情懷。那情懷是什么呢？是品牌故事，是生活方式，是粉絲故事，是你用心制作出來的個性化定制的服務或者情感，要能夠直擊消費者內心。在這種情懷互動中產生信任關系，一種可以感動人、可以信任你的關系 。

——Alice

王放

眼界決定世界

思路決定出路

249645138@QQ.COM

同樣是一款餐飲O2O移動APP，“馬上吃”是一個另類，它不只是團購，更不只是外賣，馬上吃、馬上點和馬上管，三個APP為顧客提供了一套一站式點餐解決方案。明年1200億元的餐飲O2O市場規(guī)模無疑是一塊誘人的大蛋糕，而真正強有力的掠食者需要依托消費全場景，以ERP為數據核心實施O2O閉環(huán)模式，實現用戶、平臺和商戶三方共贏。

——Daisy

馬可

舉一反三

12610886@QQ.com

舒爾茨很早就說“營銷即傳播”。為了深入理解，不如轉換一下說法——營銷要素應該與傳播保持高度的統一。舉幾個例子，有些快消品牌想在電商渠道發(fā)力，但它們渾身上下都讓人感覺老氣橫秋；有些白酒品牌想擺脫行業(yè)低迷，但還在繼續(xù)編造歷史文化；有些B2B品牌希望能打開大眾消費市場，但對外傳播改不了“專家對專家”的表述方式……這些錯誤是常見的，更是致命的，也完全無視“傳播是一門專業(yè)”。

——Mark

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