金煥民

可以斷言，中國(guó)企業(yè)整體上以學(xué)習(xí)模仿、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為標(biāo)志的大規(guī)模創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束。那么，正在開(kāi)啟的將是一個(gè)什么樣的時(shí)代？

首先，一個(gè)財(cái)富管理時(shí)代的開(kāi)始。

為什么2008年之后，尤其是近兩年越來(lái)越多的老板“跑路”？說(shuō)到底就是發(fā)了財(cái)卻不知道如何打理財(cái)富，創(chuàng)了業(yè)卻不知道如何管理自己的事業(yè)。老板們要想不被打回原形，必須從單一的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)管理上升到綜合性的財(cái)富管理。

經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)是指在生產(chǎn)和流通中能夠?yàn)樯鐣?huì)提供商品或勞務(wù)的資產(chǎn)。而財(cái)富管理則是以個(gè)人財(cái)富保值增值為目標(biāo)，科學(xué)全面地進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，對(duì)自己的現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等進(jìn)行綜合管理，以滿足自己不同階段的財(cái)務(wù)需求，從而達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值的目的。財(cái)富管理的核心是合理分配資產(chǎn)和收入，不僅要考慮財(cái)富的積累，更要考慮財(cái)富的安全，它包括對(duì)個(gè)人財(cái)富的管理、對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的管理。

管理好個(gè)人的財(cái)富，則民富;而管理好個(gè)人的資產(chǎn)，則國(guó)強(qiáng)。

其次，一個(gè)常態(tài)化營(yíng)銷時(shí)代的開(kāi)始。

在短缺背景下發(fā)展起來(lái)的中國(guó)各行各業(yè)，在過(guò)熱之后必然出現(xiàn)供給能力過(guò)剩。當(dāng)經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)后，必然有許多企業(yè)，或者轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，或者主動(dòng)退出競(jìng)爭(zhēng)。否則，就有可能“一夜回到解放前”。

一幫子小兄弟還在咨詢業(yè)掙扎。我反復(fù)忠告他們，得首先弄清哪些企業(yè)該死，哪些企業(yè)該轉(zhuǎn)型，哪些企業(yè)只能微利經(jīng)營(yíng)。20世紀(jì)90年代，我們對(duì)那些妄想一夜成名的企業(yè)說(shuō)：“不做品牌做銷量?！庇捎谠跔I(yíng)銷上實(shí)事求是，它們活了下來(lái)，并積累了財(cái)富。今天，我想對(duì)中小企業(yè)說(shuō)：“該退出就退出吧?！比绻肜^續(xù)經(jīng)營(yíng)，那么就去建立哪怕是十分微弱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。否則，就是在葬送自己千辛萬(wàn)苦積累下來(lái)的財(cái)富。

中小企業(yè)生存的根本在于小而精。所謂“精”，一是精巧，一是精干。在市場(chǎng)運(yùn)作上要精巧，在內(nèi)部管理上要精干。一方面，與龍頭企業(yè)或者強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)上形成互補(bǔ)，最大限度地通過(guò)學(xué)習(xí)和模仿縮小差距。另一方面，要找到并且專注于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，成為具有優(yōu)勢(shì)或者特色的利基競(jìng)爭(zhēng)者。

最后，一個(gè)創(chuàng)造立國(guó)時(shí)代的開(kāi)始。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須放棄暴富思想，對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，恰恰相反，必須去追求超額利潤(rùn)。而只有那些市場(chǎng)的塑造者、機(jī)會(huì)的創(chuàng)造者、超級(jí)價(jià)值的提供者，才能獲取超額利潤(rùn)。

當(dāng)某一廠商或因?yàn)轭I(lǐng)先采用新技術(shù)，或因?yàn)閾碛心撤N市場(chǎng)權(quán)利，或因?yàn)槠渌蚴钩杀镜陀谄渌麖S商、價(jià)格高于其他廠商，便有可能獲得高于行業(yè)正常水平的利潤(rùn)，即獲得超額利潤(rùn)。沒(méi)有這個(gè)能力，那就意味著企業(yè)規(guī)模高于企業(yè)能力，企業(yè)早晚會(huì)出問(wèn)題，而且會(huì)出大問(wèn)題。除了培育這種創(chuàng)造力，中國(guó)的大中型企業(yè)沒(méi)有其他出路。沒(méi)有創(chuàng)造力，企業(yè)規(guī)模越大，死得越快，死得越慘。

創(chuàng)造什么？創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);創(chuàng)造具有中國(guó)元素的、有別于西方的、新的生活方式;研發(fā)與上述要求相對(duì)應(yīng)的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;創(chuàng)立讓上述一切成為可能的經(jīng)營(yíng)思想。

中國(guó)遲遲不能完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)很重要的原因是，中國(guó)主流消費(fèi)群體還處于中國(guó)式小康水平，他們并無(wú)足夠的購(gòu)買力，只能消費(fèi)大眾產(chǎn)品。企業(yè)無(wú)足夠的利潤(rùn)，自然無(wú)法完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。因此，大中型企業(yè)必須培養(yǎng)謀取超額利潤(rùn)的能力，至少是在中國(guó)市場(chǎng)要把高端消費(fèi)從跨國(guó)公司手中拿回來(lái)。否則，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將既無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)，也無(wú)物質(zhì)基礎(chǔ)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新興國(guó)家;而在中國(guó)市場(chǎng)上，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)企業(yè)只有在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)超越跨國(guó)公司，才有能力去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。目前去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的是“在中國(guó)制造的產(chǎn)品”，而不是中國(guó)企業(yè)。

我十分看好中國(guó)市場(chǎng)的前景，但很不看好多數(shù)中國(guó)行業(yè)龍頭企業(yè)的前景。原因是它們?nèi)狈?chuàng)造力，甚至缺乏曾經(jīng)的斗志。正因?yàn)槿绱?，我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)還會(huì)在低迷中徘徊若干年。

這不是什么壞事，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)升級(jí)必須付出的代價(jià)。

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）