一.造船出海、突破重圍

改革開(kāi)放30年來(lái)，眼鏡零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在相對(duì)寬松的環(huán)境中蓬勃發(fā)展。然而，隨著市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大部分不能形成品牌及規(guī)模效應(yīng)，缺乏科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)運(yùn)平臺(tái)和資源整合能力的中小眼鏡零售企業(yè)，不斷顯露出單打獨(dú)斗的發(fā)展困局和生存危機(jī)。

目前，外資眼鏡零售巨頭紛紛搶灘登陸中國(guó)，兼并國(guó)內(nèi)零售商、供應(yīng)商及工廠，國(guó)內(nèi)眼鏡零售巨頭也加快了跑馬圈地的步伐。國(guó)內(nèi)外巨頭們憑借品牌及資本等優(yōu)勢(shì)，不斷擠占中小眼鏡零售企業(yè)生存空間；電子商務(wù)的迅猛和廣泛興起，更嚴(yán)重地侵蝕著傳統(tǒng)眼鏡實(shí)體店的生存空間，令眾多中小眼鏡零售企業(yè)雪上加霜，收入和利潤(rùn)進(jìn)一步大幅下降甚至大面積出現(xiàn)虧損倒閉。種種現(xiàn)象表明，眼鏡行業(yè)即將面臨新一輪的行業(yè)洗牌。中小眼鏡零售企業(yè)單憑自身的力量，將無(wú)法逃脫被洗牌出局的命運(yùn)。

為了共同生存發(fā)展的需要，廣大中小眼鏡零售企業(yè)，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)抱團(tuán)發(fā)展才有突圍的可能。以具有全國(guó)性品牌知名度、影響力和實(shí)際廣泛存在的“直通車(chē)”，通過(guò)組織形式和結(jié)構(gòu)的大膽創(chuàng)新和運(yùn)作，是有可能迅速形成大規(guī)模的合作聯(lián)盟并謀求向現(xiàn)代企業(yè)脫胎換骨的，在未來(lái)有獲得新的生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。10年來(lái)，“直通車(chē)”作為中國(guó)境內(nèi)發(fā)展最強(qiáng)勁的眼鏡零售業(yè)品牌之一，為今后的生存發(fā)展留下了很大的創(chuàng)新運(yùn)作空間。作為“直通車(chē)”經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)始人、“直通車(chē)”商標(biāo)合法注冊(cè)權(quán)人和相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者，我們堅(jiān)信奉獻(xiàn)和分享的神圣力量，奉獻(xiàn)、分享、聯(lián)合、共贏，將是我們聯(lián)合中國(guó)全體直通車(chē)人的最高境界和追求，為了更好更快更有效地?cái)y起手來(lái)，共創(chuàng)美好前景，我們決定成立直通車(chē)全國(guó)品牌聯(lián)盟，為中國(guó)全體直通車(chē)人的生存和發(fā)展，我們將進(jìn)行一次組織結(jié)構(gòu)的偉大創(chuàng)新，以組織創(chuàng)新進(jìn)一步裂變業(yè)態(tài)創(chuàng)新的成果，開(kāi)拓直通車(chē)大家庭全面聯(lián)合共贏的新時(shí)代。這是當(dāng)前中國(guó)廣大中小眼鏡零售企業(yè)造船出海、突破重圍的歷史契機(jī)。

二.聯(lián)盟的宗旨和目標(biāo)

聯(lián)盟的愿景是通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，把廣大弱勢(shì)群體創(chuàng)建成強(qiáng)大的聯(lián)盟組織，打破現(xiàn)狀，變?nèi)鯙閺?qiáng)。在中國(guó)這個(gè)外國(guó)品牌和本土巨頭立足未穩(wěn)、空間尚存、諸侯割據(jù)狀態(tài)下的有利時(shí)機(jī)，以直通車(chē)品牌為紐帶，以聯(lián)合共贏為宗旨，最廣泛地聯(lián)合全中國(guó)廣大中小眼鏡零售企業(yè)和直通車(chē)經(jīng)營(yíng)者，創(chuàng)建直通車(chē)全國(guó)品牌聯(lián)盟，徹底改變廣大中小眼鏡零售企業(yè)和直通車(chē)經(jīng)營(yíng)者們普遍處于弱勢(shì)的格局。直通車(chē)品牌聯(lián)盟不是一般意義上收費(fèi)賣(mài)招牌式的連鎖加盟，而是群策群力、聯(lián)合共贏的組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新型利益共同體。它不是只有火車(chē)頭才具有動(dòng)力的傳統(tǒng)列車(chē)，而是每列車(chē)輛都有動(dòng)力的新動(dòng)車(chē)。為了最廣泛地團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全中國(guó)直通車(chē)人，聯(lián)盟將堅(jiān)持“求同存異、凝聚合力、專(zhuān)注整合、創(chuàng)造共贏”的宗旨，促進(jìn)各兄弟成員團(tuán)結(jié)一致對(duì)外整合資源，創(chuàng)造平臺(tái)謀求共同發(fā)展。通過(guò)聯(lián)盟組織的運(yùn)作和共同努力，逐步形成強(qiáng)大的組織力、行動(dòng)力、品牌影響力和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，最大限度地團(tuán)結(jié)、組織和整合全國(guó)更多的中小眼鏡零售企業(yè)，凝聚團(tuán)結(jié)的巨大力量，形成強(qiáng)大的直通車(chē)品牌聯(lián)盟體系，為共同發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并為最終通過(guò)對(duì)接資本市場(chǎng)、整合上市，成為現(xiàn)代眼鏡零售企業(yè)集團(tuán)而努力奮斗。

三.聯(lián)盟的方針和原則

1.成員間存在地域、經(jīng)營(yíng)方式、管理方法等各種差異，現(xiàn)階段，應(yīng)當(dāng)充分尊重彼此間的現(xiàn)狀，求同存異，尋找最大利益共同點(diǎn)和可行的操作方式，按照先易后難、循序漸進(jìn)的方針，將各聯(lián)盟成員的共同需求分階段聚合組織起來(lái)，分步推進(jìn)，逐步實(shí)施，不斷謀求更深層次和更廣泛的合作。

2.遵循“公平、公正、自愿、守約”的組織原則，聯(lián)盟成員對(duì)各類(lèi)聯(lián)合行動(dòng)的項(xiàng)目均可采取擇優(yōu)選擇參與，自愿參加、自愿退出的靈活合作機(jī)制，但每個(gè)項(xiàng)目一旦參與，必須嚴(yán)守參與項(xiàng)目合約。

3.本聯(lián)盟為眾籌型互利共贏機(jī)構(gòu)，本聯(lián)盟各項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中產(chǎn)生的各種溢價(jià)收益和風(fēng)險(xiǎn)損失，由本聯(lián)盟各參與成員共同分享和承擔(dān)。用于維護(hù)本聯(lián)盟日常運(yùn)作的經(jīng)費(fèi)，由各聯(lián)盟成員繳納會(huì)費(fèi)或抽取部分項(xiàng)目收益承擔(dān)。

4.聯(lián)盟將充分發(fā)揮群策群力、集思廣益、存優(yōu)棄劣的組織機(jī)制，充分挖掘各成員的資源優(yōu)勢(shì)、積極性和創(chuàng)造力，采用民主集中制原則，可以自由提議設(shè)立項(xiàng)目提案，聯(lián)盟擇優(yōu)協(xié)助推進(jìn)，其他成員可以根據(jù)自身實(shí)際情況，自由參與。讓聯(lián)盟成員的各種潛能發(fā)揮出來(lái)，創(chuàng)造價(jià)值，共同分享。

5.各個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用、支出和收益，由參與該項(xiàng)目的成員采用AA制形式，共同分擔(dān)責(zé)任并分享收益。

6.利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的保證金規(guī)則：每個(gè)項(xiàng)目的參與者，必須按項(xiàng)目要求繳納“項(xiàng)目保證金”，如個(gè)別成員違約，則其繳納的保證金作為其他參與者的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。

7.聯(lián)盟成員必須維護(hù)組織整體利益，嚴(yán)守本聯(lián)盟及成員的商業(yè)秘密，而因此造成聯(lián)盟成員傷害和損失的，違規(guī)者要承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)等責(zé)任。

四.聯(lián)盟工作初步規(guī)劃

1.成立聯(lián)盟籌備小組，商討聯(lián)盟發(fā)展大計(jì)，制訂聯(lián)盟的組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度機(jī)制，籌備建立全國(guó)直通車(chē)品牌聯(lián)盟，成立聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)決策委員會(huì)，負(fù)責(zé)品牌聯(lián)盟大政方針的決策。

2.成立直通車(chē)全國(guó)品牌聯(lián)盟組織運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)（品牌運(yùn)營(yíng)公司），是直通車(chē)全國(guó)品牌聯(lián)盟日常運(yùn)營(yíng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)決策委員會(huì)負(fù)責(zé)。

3.率先打造聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，快速有效降低聯(lián)盟成員的采購(gòu)成本。分步啟動(dòng)各種聯(lián)合采購(gòu)項(xiàng)目，各成員根據(jù)各自情況和需求參與各子項(xiàng)目，具體子項(xiàng)目實(shí)施方案由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及參與成員聯(lián)合制訂。

4.建立聯(lián)盟自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品和服務(wù)體系。掌握定價(jià)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、提高商品資源的可持續(xù)性和周轉(zhuǎn)率，是確立核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。因此，要盡快創(chuàng)造條件，整合各種資源，加快步伐建立聯(lián)盟自有的商品和服務(wù)體系。

5.建立互聯(lián)互通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造強(qiáng)大的O2O運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，讓直通車(chē)品牌聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。

6.成立直通車(chē)培訓(xùn)學(xué)院，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、技能提升培訓(xùn)、考證培訓(xùn)等。聯(lián)盟將發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢(shì)，整合教育培訓(xùn)資源，在降低培訓(xùn)成本的同時(shí)，最大限度地為聯(lián)盟培養(yǎng)更多的各種人才。學(xué)院將設(shè)立各種專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，組織聯(lián)盟內(nèi)外最強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，盡可能利用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)等先進(jìn)技術(shù)和手段讓廣大聯(lián)盟成員受益。但涉及個(gè)人或本單位自理的其他相關(guān)費(fèi)用，參與者原則上以自理為主。

7.成立直通車(chē)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，組織聯(lián)盟成員進(jìn)行考察、交流、學(xué)習(xí)、調(diào)研和行業(yè)論壇等，重點(diǎn)舉辦北京、上海和廣州論壇，通過(guò)論壇實(shí)現(xiàn)成員間有效的交流學(xué)習(xí)，提高聯(lián)盟成員思想境界與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)聯(lián)盟不斷向正確的方向邁進(jìn)。

8.不斷深化合作，向統(tǒng)一品牌、集約化經(jīng)營(yíng)和先進(jìn)業(yè)態(tài)方向不斷努力。通過(guò)品牌授權(quán)，締造全國(guó)最大規(guī)模的統(tǒng)一“直通車(chē)品牌聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，讓本聯(lián)盟成員分享品牌利益。

9.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，籌備成立聯(lián)合投資公司，充分利用聯(lián)盟的影響力和話語(yǔ)權(quán)，系統(tǒng)性地整合產(chǎn)業(yè)鏈等各種資源，對(duì)接資本市場(chǎng)，采用現(xiàn)代資本運(yùn)作手段和現(xiàn)代企業(yè)制度，締結(jié)更堅(jiān)固有效的利益共同體，實(shí)現(xiàn)本聯(lián)盟成員的利益最大化，真正實(shí)現(xiàn) “共同發(fā)展、共同進(jìn)步”的目標(biāo)。

本聯(lián)盟成員應(yīng)共同遵守聯(lián)盟的上述宗旨、方針、合作原則及相關(guān)規(guī)則，維護(hù)聯(lián)盟共同利益，維護(hù)互利共贏的合作伙伴關(guān)系，群策群力、齊心協(xié)力將聯(lián)盟打造成具有強(qiáng)大資源整合能力的行業(yè)平臺(tái)。