文/熊澤 攝影/張躍

6月13日，尋找中國最優(yōu)眼鏡零售門店評(píng)審組開始了湖北站的尋訪，先后前往麻城市、黃石市、鄂州市、宜昌市、枝江市、荊州市、仙桃市等地考察尋優(yōu)，實(shí)地了解當(dāng)?shù)匮坨R零售行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。雖然6月的尋優(yōu)范圍僅為湖北省西線的城市，但這幾個(gè)具有代表性的城市，已讓我們感受到該省眼鏡零售行業(yè)和諧共榮的顯著特性。

荊州市：維護(hù)市場 良性競爭

麻城市大光明眼鏡團(tuán)隊(duì)精神飽滿，令人記憶深刻

荊州市市區(qū)人口共有100萬，眼鏡零售門店約為60家，平均1.7萬人擁有一家門店。其中，荊州亨達(dá)利眼鏡和荊州大明眼鏡是本地的眼鏡龍頭企業(yè)，分別擁有11家和14家門店，這兩家的門店已占到本地眼鏡零售門店總數(shù)的40%，配鏡銷售總量占本地市場的5成左右。

兩家眼鏡企業(yè)扎根荊州市，其品牌深受本地消費(fèi)者的喜愛。荊州市亨達(dá)利眼鏡創(chuàng)建于1990年，現(xiàn)任總經(jīng)理?xiàng)詈陚ギ?dāng)時(shí)在安良百貨以專柜形式開始眼鏡零售，隨后，在沙市區(qū)北京中路開設(shè)傳統(tǒng)門店，開始品牌發(fā)展之路。該區(qū)現(xiàn)為繁華商業(yè)中心，匯集了多個(gè)百貨商場和品牌專賣店，人流量大。荊州亨達(dá)利眼鏡在發(fā)展中遭遇到的成本問題很具代表性?！霸诮鼉赡甑陌l(fā)展中，我們感受到史無前例的房租和人力成本上漲帶來的壓力。以總店為例，25年時(shí)間里，租金翻了12倍，人員工資翻了7倍?！钡羌幢闳绱?，亨達(dá)利依然保持著良性的可持續(xù)發(fā)展勢態(tài)，總體業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。

荊州市大明眼鏡于1993年落戶荊州市，1995開設(shè)第一家分店。在發(fā)展過程中，總經(jīng)理任順挺專心耕耘于眼鏡行業(yè)，將錢花到刀刃上：1997年，在本市率先引進(jìn)進(jìn)口加工設(shè)備，為發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)；1999年，與上海齊備視光研究所進(jìn)行深度合作，使專業(yè)技術(shù)更上一層樓；2000年舉辦第一屆太陽鏡藝術(shù)節(jié)，邀請關(guān)之琳、胡兵等知名藝人來荊州商演；2007年，聘請美國波士頓大學(xué)陳正豪博士為公司技術(shù)顧問，并于2014年成立大明眼鏡眼視光中心。該門店總面積為1000平方米，一樓為常規(guī)貨品陳列區(qū)，二樓為國際名品館和視光中心。進(jìn)入店堂，映入眼簾的就是黑色、金色為主的裝修風(fēng)格，給人富麗堂皇之感。利用燈光效果及交替使用開放柜臺(tái)和封閉展柜，門店的展示面積被合理地分為多個(gè)小區(qū)，功能和品牌都得到了很好的展示。位于二樓的大明眼鏡·眼視光中心以乳白色為主，各個(gè)科室多采用玻璃外墻，令步入這里的消費(fèi)者感受到了如醫(yī)院般的專業(yè)之感。而國際名牌館則是二樓的亮眼之作，多用金、橙亮色調(diào)，再加上服務(wù)員的熱情周到，打造尊崇體驗(yàn)。

在荊州市大明眼鏡·眼視光中心，本刊總編特別助理張躍（左）與萬新光學(xué)集團(tuán)銷售運(yùn)營總監(jiān)湯堅(jiān)（右）向公司總經(jīng)理任順挺（中）頒發(fā)“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”證書

在電商渠道分流和價(jià)格戰(zhàn)硝煙不斷的情況下，當(dāng)?shù)匮坨R零售業(yè)也頗受沖擊。楊宏偉在交談中感嘆道：“以賣眼鏡為己任、以開店為目標(biāo)的發(fā)展模式已經(jīng)難以為繼，行業(yè)內(nèi)越來越少見到三五年的開店規(guī)劃。這要求決策者必須在開店、關(guān)店以及產(chǎn)品取舍上作出果斷決策。”但是，未來之路如何走，當(dāng)?shù)匮坨R零售商心中尚無清晰的發(fā)展規(guī)劃。即便如此，評(píng)審組也發(fā)現(xiàn)，相比其他市場，荊州市場具有自己的優(yōu)勢：有更大的空間來進(jìn)行價(jià)格維護(hù)和市場培育。而且本地眼鏡零售市場運(yùn)作堪稱良性，有榜樣性的龍頭品牌企業(yè)作表率，極大地避免了價(jià)格戰(zhàn)帶來的市場混亂。同時(shí)，在功能性鏡片上的嘗試也領(lǐng)先其他地區(qū)。荊州市亨達(dá)利眼鏡曾創(chuàng)造了多焦點(diǎn)漸進(jìn)片月銷售紀(jì)錄達(dá)100副的驕人成績。而荊州市大明眼鏡則主推功能性眼鏡，任順挺介紹道：“我們目前銷售的這個(gè)品牌的功能鏡，由國內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)員代言，加上健全的營銷運(yùn)作，市場前景看好。這款功能性眼鏡深受年輕時(shí)尚一族的喜愛，令我們頗感意外，銷售數(shù)據(jù)保持良好的上升趨勢。這也是近年來，我們積極嘗試尋找功能性產(chǎn)品與市場結(jié)合點(diǎn)的一大嘗試?！贝送?，多年經(jīng)營中，任順挺始終將專業(yè)化視為公司發(fā)展的重點(diǎn)：“在驗(yàn)配領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)專業(yè)性的需求越來越高，因此，視光產(chǎn)品的需求保持著高速增長。我看過一組數(shù)據(jù)，將消費(fèi)者可以分為3類：第一，有視力缺陷也接受矯正的；第二，有視力缺陷但不接受矯正的；第三，沒有視力缺陷的，但有佩戴功能性眼鏡需求的?！闭强吹竭@個(gè)巨大的市場，荊州市大明眼鏡的眼視光中心也渡過了初創(chuàng)階段的磨合時(shí)期，開始為本地消費(fèi)者帶來專業(yè)的視光服務(wù)。除專業(yè)的設(shè)備和裝潢硬件的更新外，在軟件上更顯示出其專業(yè)化轉(zhuǎn)型的決心——其醫(yī)療隊(duì)伍已良好掌握雙眼驗(yàn)光等專業(yè)驗(yàn)光技術(shù)，極大提升了驗(yàn)光的準(zhǔn)確性。

萬新光學(xué)集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理朱華升（左）和集團(tuán)武漢辦經(jīng)理喻貴華（右）向宜昌市明視達(dá)眼鏡運(yùn)營經(jīng)理張雪燕（中）贈(zèng)書

張躍（左）與湯堅(jiān)（右）向仙桃佳視眼鏡副總經(jīng)理王晚霞（中）頒發(fā)“BOSIC中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)”證書

接受社會(huì)媒體采訪

宜昌市：中級(jí)城市的寫實(shí)

宜昌市位于湖北省西部，地處長江中上游結(jié)合部，境內(nèi)的長江航道和5條高速、3條鐵路，將宜昌市打造成為中國中部地區(qū)的交通樞紐城市，其綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在湖北省僅次于武漢市。

現(xiàn)市區(qū)人口有150萬，眼鏡零售店數(shù)量為120家，人均1.25萬人一家店，眼鏡年銷售數(shù)量約為30萬副。宜昌是全國中級(jí)城市的代表，其眼鏡零售行業(yè)特色顯著：歷史悠久、人才輩出。宜昌亨得利眼鏡總經(jīng)理吳東萍是當(dāng)?shù)匮坨R零售行業(yè)的資深人士，為本地眼鏡零售行業(yè)培養(yǎng)了許多人才，在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)聲望頗高。此外，評(píng)審組在本地還遇到了多位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)達(dá)20余年的資深人士，他們對(duì)行業(yè)的熱愛令人心生敬佩。當(dāng)?shù)氐难坨R零售市場正處于競爭白熱化的階段，門店扎堆、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。在該地商業(yè)步行街——解放路十字路口，方圓100米之內(nèi)有8家眼鏡零售門店，且為不同品牌，都在門頭顯眼位置打著活動(dòng)套餐、贈(zèng)送貨品等各式促銷活動(dòng)，令人眼花繚亂。面對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，宜昌亨得利眼鏡副總經(jīng)理劉明宏指出：“整個(gè)地區(qū)的市場，夫妻單店數(shù)量約為20～30家，占據(jù)了市場門店總數(shù)的1/4。加上多為老店，在一定范圍內(nèi)具有不可忽視的影響力，其年銷售額大約為500副，相當(dāng)于連鎖品牌單店年銷售數(shù)額的1/4。它們的存活良好也有其自身的原因：與連鎖化發(fā)展的公司相對(duì)比，夫妻店的人效和坪效都達(dá)到了極高的水準(zhǔn)，投入產(chǎn)出值達(dá)到了一個(gè)均衡水準(zhǔn)。我們作為國營企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，也在積極借鑒它們的高效運(yùn)作。”

評(píng)審組此次拜訪的宜昌亨得利眼鏡和宜昌明視達(dá)眼鏡是當(dāng)?shù)匮坨R零售行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

宜昌亨得利眼鏡創(chuàng)建于1946年，是當(dāng)?shù)貧v史最悠久的眼鏡老字號(hào)?，F(xiàn)擁有11家門店，其中有3家為商超店。其旗艦店占據(jù)了一棟6層的建筑，經(jīng)營面積達(dá)1000平方米：1樓為常規(guī)驗(yàn)配區(qū)；2樓為精品區(qū)；3樓是國際精品館；4樓是加工室和少年視力中心；5樓是辦公區(qū)域。國際精品區(qū)依照歐式莊園風(fēng)格裝修，整體以金色為主，復(fù)古吊燈、暗花座椅、落地臺(tái)燈錯(cuò)落有致，風(fēng)格統(tǒng)一，層次分明。在這樣的環(huán)境下挑選、體驗(yàn)國際精品，堪稱一種享受，這是國有老字號(hào)企業(yè)成熟穩(wěn)重之風(fēng)中跳躍靈動(dòng)的一筆。作為眼鏡鐘表的老字號(hào)，宜昌亨得利的鐘表零售業(yè)務(wù)也運(yùn)營良好，其零售門店已與眼鏡門店剝離——位于宜昌亨得利的街對(duì)面，二者統(tǒng)一使用了大家熟悉的紅底白字經(jīng)典老字號(hào)招牌門頭。

宜昌市明視達(dá)眼鏡創(chuàng)建于2000年，現(xiàn)擁有7家連鎖店。評(píng)審組實(shí)地走訪了解放路門店、旗艦店、丹尼斯店，感受到其品牌統(tǒng)一的裝修風(fēng)格和員工高昂的精神面貌。得益于更市場化的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和靈活的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，宜昌明視達(dá)著力打好人才牌，在本地市場取得了不俗的成績。公司營運(yùn)總經(jīng)理張雪燕介紹道：“發(fā)展至今，公司氛圍融洽、人員團(tuán)結(jié)，兩年以上工齡的員工占比50%。”正是基于此，在2014年以來的關(guān)店浪潮中，公司逆勢而動(dòng)——連開3家店，目前運(yùn)營良好。面對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)和同行的激烈競爭，張?jiān)蒲嗾f：“這兩年的市場的確很難做，維護(hù)起來比較費(fèi)力。在過去，很少有顧客在消費(fèi)時(shí)議價(jià)，我們對(duì)成交價(jià)具有決定權(quán)。而現(xiàn)在，消費(fèi)者出現(xiàn)更多的議價(jià)行為，且不僅僅局限于高端品牌，在消費(fèi)中低端消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，他們的比價(jià)行為和品牌意識(shí)加強(qiáng)了。艱難維護(hù)客單價(jià)的同時(shí)，我們打算以隱形眼鏡為突破口，積極尋找新的市場增長點(diǎn)。所以，整體而言公司的營業(yè)額穩(wěn)中有升?！?/p>

仙桃市：逆境中的創(chuàng)新

仙桃市，距離省會(huì)城市武漢約為100公里，是亞洲體操之鄉(xiāng)，也是國內(nèi)眼鏡4大起源地之一。在湖北，有許多仙桃人從事眼鏡零售行業(yè)，對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展功不可沒。

仙桃市區(qū)人口不多，僅為30萬，但眼鏡零售門店超過了60家，達(dá)到了平均5000人一家門店。這與之前為眼鏡批發(fā)市場有極大關(guān)系。隨著交通的發(fā)展，批發(fā)零售集散地遷往武漢，仙桃地區(qū)的眼鏡銷售也回歸到服務(wù)本地。顯然，數(shù)量如此之多的門店使市場過于飽和，實(shí)地走訪亦佐證了以上的推測——該地區(qū)的眼鏡零售業(yè)變數(shù)極大，開店關(guān)店速度極快，而市場上多有“4折再返現(xiàn)50元”的促銷活動(dòng)，表明該地區(qū)行業(yè)競爭處于“拼刺刀”的激烈階段。

雖然行業(yè)環(huán)境不盡如人意，但仙桃佳視眼鏡卻散發(fā)出自身的光芒。取義“滿意為佳、品質(zhì)可視”的佳視眼鏡創(chuàng)辦于1981年，原名易王眼鏡廠仙桃門市部。現(xiàn)有4家門店及佳視眼科門診、市青少年視力防治研究所，占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌鲣N售總額的4成，堪稱當(dāng)?shù)匮坨R零售行業(yè)的旗幟。在拜訪中，公司副總經(jīng)理王晚霞介紹道：“總經(jīng)理王鐵漢對(duì)行業(yè)保持著極高的敏銳度，價(jià)格戰(zhàn)方興未艾之際，眼科專業(yè)醫(yī)院也來到仙桃地區(qū)。2005年，仙桃地區(qū)掀起了眼科醫(yī)院創(chuàng)辦眼視光門診的潮流。于是，他在2006年開始做眼視光，全面提升公司的核心價(jià)值?！?摸索過程中，王鐵漢求知若饑、虛心若愚，奔波全國探尋合適的發(fā)展模式，并進(jìn)行積極的嘗試。在不斷的歸納總結(jié)中，公司形成了視力矯治的自身體系，并在本地積攢了良好的口碑。水到渠成后，公司總店和旗艦店的視眼科門診份分別于2006年和2010年開設(shè)，總面積達(dá)1500平發(fā)米，并于2012年掛牌仙桃市青少年視力防治研究所。從2006年開展進(jìn)校視力普查工作，現(xiàn)已涵蓋本市城區(qū)12所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)36所初中、小學(xué)。現(xiàn)在的日門診量達(dá)50～70人，在高峰可達(dá)120人。在自身壯大的同時(shí)，公司也將自己轉(zhuǎn)型視光的模式無償分享給同行業(yè)，為許多零售門店提供技術(shù)支持。其作為模板存在的“仙桃模式”受到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，去年就有全國100多位同行來到仙桃參觀學(xué)習(xí)。評(píng)審組在此次湖北省西線的拜訪中，也多次在視光診所中發(fā)現(xiàn)了仙桃模式的影子，足見其影響力。

鄂州同仁眼鏡總經(jīng)理肖力（右二）、副總經(jīng)理盧玲玲（左二）向張躍（左一）、湯堅(jiān)（右一）介紹品牌的發(fā)展歷史和經(jīng)營理念

視光專業(yè)化之路是共識(shí)

視光中心是被業(yè)界看好的眼鏡零售門店未來發(fā)展道路之一。本次尋優(yōu)活動(dòng)中，我們也在許多城市看到了這個(gè)趨勢。

張躍（右）向黃石長江眼鏡總經(jīng)理蔣建立（左）征求有關(guān)雜志發(fā)行和內(nèi)容設(shè)置方面的意見

門店一覽

麻城市市區(qū)人口為130萬，約有16家眼鏡零售門店。該市雖擁有公立眼科醫(yī)院，但主攻眼疾領(lǐng)域，因此影響面較小，并不能滿足市區(qū)消費(fèi)者對(duì)專業(yè)視光的需求。市區(qū)唯一一所視光防控中心位于麻城市大光明眼鏡旗艦店。麻城市大光明眼鏡始建于1984年，于2014年成立麻城市青少年視光防治研究所。公司副總經(jīng)理黃映雪介紹道：“麻城市的眼視光市場潛力巨大，視光防控中心成立一年來，青少年驗(yàn)光配鏡到參加視光防控項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換率達(dá)到了50%。隨著市場的成熟，公司將會(huì)加大專業(yè)人才引進(jìn)力度，擴(kuò)大營業(yè)面積，致力于本地青少年眼視光工作?！?/p>

枝江市為縣級(jí)市，歸宜昌市轄管，與荊州市接壤，總?cè)丝?0萬，市區(qū)共有10余家眼鏡零售門店。其中，枝江市艾思·亨達(dá)利眼鏡有4家門店。除傳統(tǒng)業(yè)態(tài)外，艾思·亨達(dá)利積極開拓青少年視光中心，并已經(jīng)投入運(yùn)營。其視光中心面積為800平方米，分有青少年近視防控、小兒弱視治療、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光科學(xué)配鏡、視疲勞診斷處理和角膜塑形鏡5大區(qū)域。其中，驗(yàn)配中心采用開放式柜臺(tái)，極大拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，尤其適合青少年的消費(fèi)心理。

鄂州市同仁眼鏡創(chuàng)立于1999年，現(xiàn)擁有4家門店。經(jīng)過前期的摸索打拼，公司現(xiàn)進(jìn)入了高速增長期——連續(xù)3年保持兩位數(shù)的增長。未來發(fā)展規(guī)劃中，視光專業(yè)化將會(huì)是重中之重。公司總經(jīng)理肖力表示，目前，公司正在將視光專業(yè)技能與人才素質(zhì)實(shí)現(xiàn)無縫銜接：不僅外派員工到專業(yè)眼視光醫(yī)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且每月定期接受視功能專業(yè)培訓(xùn)。當(dāng)下，公司正在對(duì)驗(yàn)光單進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

基礎(chǔ)運(yùn)營

基礎(chǔ)運(yùn)營包括人員設(shè)置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，這是眼鏡零售門店的基本功。鄂州市和黃石市的眼鏡門店扎實(shí)的基礎(chǔ)運(yùn)營，給評(píng)審組留下了深刻的印象。

鄂州市區(qū)人口約為30萬，共有20余家眼鏡零售門店，鄂州市大光明眼鏡擁有5家門店。公司總經(jīng)理?xiàng)顣詵|多年來一直努力夯實(shí)公司基礎(chǔ)。目前為止，企業(yè)共有61人，管理層僅設(shè)立采購負(fù)責(zé)人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、出納、會(huì)計(jì)和美工等單個(gè)職位（此外，加工人員為5人）。該公司位于武昌大道的吳都店于2年前完成裝修，整體以暖色調(diào)為主，貨品展示面積約為100平方米。乍看之下，出樣率達(dá)1000支的貨品陳列并無特別之處，但細(xì)細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中奧妙：貨品陳列嚴(yán)格考慮了價(jià)格區(qū)間的延續(xù)性，塑造出全面豐富的陳列效果。這是迄今為止，評(píng)審組在尋優(yōu)活動(dòng)中見到過的在商品陳列上最為用心、合理且水平最高的企業(yè)之一。

黃石市區(qū)人口50萬，眼鏡零售門店約為40家。黃石豪克眼鏡有5家門店，是當(dāng)?shù)刈畲蟮难坨R零售企業(yè)之一。其門店多位于商業(yè)中心黃金鋪位，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上主推中高端產(chǎn)品。得益于良好的市場認(rèn)知度，其市場客單價(jià)一直處于領(lǐng)先地位。公司總經(jīng)理賈德燕說道：“公司一直在商品組合和市場教育方面傾注了極大的心血，并成功引領(lǐng)著本地的眼鏡潮流市場，獲得了年輕一代的青睞?！倍邳S石地區(qū)，長江眼鏡則以產(chǎn)品質(zhì)量而著稱，作為當(dāng)?shù)貧v史最悠久的眼鏡零售企業(yè)，歷史長達(dá)30年，目前擁有5家門店（其中2家為商超店）?？偨?jīng)理蔣建立坦言：“這兩年的高速成長，離不開公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。現(xiàn)在，公司逐步褪去以往‘大而全’的發(fā)展理念，引進(jìn)更多品牌產(chǎn)品進(jìn)行品牌建設(shè)。只是在這個(gè)過程中，要通過大量的計(jì)算和權(quán)衡，在保證毛利率的前提下，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，借此提升客單價(jià)和品牌形象?！痹u(píng)審組肯定了他再接再厲、迎頭趕上的精神，并詳細(xì)指出了在優(yōu)化結(jié)構(gòu)時(shí)需要注意的具體細(xì)節(jié)。

心聲，且聽他們說

荊州市大明眼鏡有限公司總經(jīng)理 任順挺

“在走專業(yè)化道路的同時(shí)，我們也一如既往地堅(jiān)持自身的服務(wù)優(yōu)勢。無論如何改進(jìn)，服務(wù)是我們?nèi)f萬不可割舍的關(guān)鍵。保證了這個(gè)前提，我們將產(chǎn)品與專業(yè)性進(jìn)行緊密結(jié)合，并積極尋找功能性產(chǎn)品與市場的結(jié)合點(diǎn)?！?/p>

荊州市亨達(dá)利眼鏡有限公司總經(jīng)理 楊宏偉

“即使遭遇到前所未有的經(jīng)營成本壓力，面臨著關(guān)掉投入產(chǎn)出值不高的門店，也不能代表眼鏡零售行業(yè)的倒退。只是相對(duì)于以往的快速增長，現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)績增長趨于平緩。此時(shí)此刻，我們要莫忘初衷，想想當(dāng)年投身行業(yè)的初心，真正做好服務(wù)，造福一方百姓?！?/p>

麻城市大光明眼鏡副總經(jīng)理 黃映雪

“大學(xué)畢業(yè)后，我在上海從事服裝行業(yè)員工培訓(xùn)工作，隨后來到眼鏡行業(yè)，曾擔(dān)任公司培訓(xùn)部主任一職。我希望將先進(jìn)城市、先進(jìn)行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)嫁接到眼鏡行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也努力將公司經(jīng)營水準(zhǔn)提升至新的高度?！?/p>

枝江市艾思·亨達(dá)利眼鏡總經(jīng)理 付頌華

“目前為止，公司在售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈橢圓形——300～500元的單筆消費(fèi)占據(jù)了5成。我認(rèn)為只有數(shù)量與價(jià)格成反比的‘金字塔’形銷售業(yè)績才是健康的。所以公司在產(chǎn)品單價(jià)下降的同時(shí)，也積極改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期達(dá)到單價(jià)下降、總銷量上升的良性發(fā)展?！?/p>

仙桃市佳視眼鏡有限公司總經(jīng)理 王鐵漢

“生于憂患，死于安樂，壓力才是前進(jìn)的源動(dòng)力。面對(duì)不夠完善的商業(yè)環(huán)境，應(yīng)該更多審視自身，找到方法去解決問題。這么多年來，我一直潛心于眼鏡零售門店的專業(yè)化之路，無數(shù)汗水和曲折后歸納出了一些規(guī)律和方法。但是，前進(jìn)的道路永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，隨著時(shí)代的進(jìn)步、技術(shù)的更新，及時(shí)調(diào)整自我，以消費(fèi)者為根本，成為更好的企業(yè)?！?/p>

黃石市豪克眼鏡副總經(jīng)理 黃偉

“2004年，某知名眼科專科醫(yī)院進(jìn)駐黃石地區(qū)，極大分流了當(dāng)?shù)厥袌龅那嗌倌昱溏R數(shù)量。這幾年下來，我們在細(xì)分市場、差異化競爭方面對(duì)公司進(jìn)行了再定位。而長期外出參觀學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，讓我見識(shí)了不少同行的應(yīng)對(duì)之舉，更讓我明白了市場差異化是未來發(fā)展的重點(diǎn)。接下來，公司將在門店分布和產(chǎn)品方面進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。”

鄂州市大光明眼鏡責(zé)任有限公司總經(jīng)理 楊曉東

“零售環(huán)節(jié)，波譎云詭，萬變不離其宗的是產(chǎn)品本身。只有熟悉了零售的實(shí)質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品有所了解，才可以真正站到消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考。”

宜昌市明視達(dá)眼鏡行總經(jīng)理 薛狄本

“我始終認(rèn)為人是企業(yè)的根本。只有背負(fù)著他們的希望和未來，才能不斷前進(jìn)，積極開拓市場。在發(fā)展的道路中，我們也不要忽略了企業(yè)文化的打造，只有員工感到開心和上進(jìn)，他們才會(huì)與企業(yè)共同進(jìn)退。老員工永遠(yuǎn)是企業(yè)的寶！”o