秋裝提前上市為哪般？

氣候的更迭對(duì)于人們換季購(gòu)買新品服裝有著明顯的指示作用。然而，近來(lái)記者在走訪了北京東方新天地、新東安商場(chǎng)、西單大悅城等百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心后發(fā)現(xiàn)，盛夏剛至，一批時(shí)尚少淑類品牌的貨架上早早地出現(xiàn)了秋裝。早秋裝上市提前了嗎？消費(fèi)者對(duì)于上市秋裝是否買賬？

夏裝大促，秋裝“高冷”亮相

按照往年的銷售時(shí)間，7月應(yīng)是夏裝銷售高峰，北京7月開始也進(jìn)入了最炎熱的季節(jié)。在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，品牌夏裝的銷售方式并不相同。雖然夏裝促銷多以折扣的方式，但是不同定位的產(chǎn)品有著特有的銷售手段，在夏裝銷售中折扣力度和促銷產(chǎn)品存在差異。

記者觀察，一些平常鮮有折扣的品牌如江南布衣打起了“走量”牌，店內(nèi)夏裝產(chǎn)品一律降價(jià)30%，7折優(yōu)惠價(jià)對(duì)于喜歡低調(diào)文藝風(fēng)的消費(fèi)者而言吸引力不小。據(jù)了解，江南布衣今年夏裝促銷季較往年提前至少半個(gè)月的時(shí)間。

FIVE PLUS則打出春夏部分產(chǎn)品5折優(yōu)惠的低價(jià)福利，一件字母花式網(wǎng)面T恤衫折后價(jià)為199元，其他春夏產(chǎn)品也都以折扣方式促銷。歐時(shí)力店鋪內(nèi)春夏裝產(chǎn)品的折扣在5～7折，一件簡(jiǎn)約寬松短袖衫折后價(jià)為200多元。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，今年以來(lái)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，服裝經(jīng)銷商普遍存在庫(kù)存壓力。秋裝上市時(shí)間也比去年提前，這直接導(dǎo)致夏裝的銷售時(shí)間縮短，為了盡早回籠資金，不少服裝銷售商提前打響了“夏裝促銷戰(zhàn)”。

然而，相比于上述時(shí)尚女裝品牌的折扣力度，來(lái)自深圳的瑪絲菲爾品牌的夏裝銷售并沒有折扣優(yōu)惠。即使7月初品牌的秋裝新款早已上市，夏季服裝的銷售依然保持原價(jià)，店內(nèi)連衣裙的普遍標(biāo)價(jià)在2000～3000元不等。

“我們的店鋪是夏季產(chǎn)品沒有折扣，但是在其他店鋪比如星光天地、百盛商場(chǎng)、賽特購(gòu)物中心等會(huì)有相應(yīng)的折扣專賣店，您也可以到那里選購(gòu)?！痹诒本〇|方新天地一層西側(cè)入口附近，瑪絲菲爾的專賣店占據(jù)了極佳的位置，據(jù)店內(nèi)一位男導(dǎo)購(gòu)表示，瑪絲菲爾的夏裝在不同店鋪的銷售策略不同，折扣力度也有差異。

這家店內(nèi)除了該企業(yè)主打的瑪絲菲爾品牌外，旗下更加高端的設(shè)計(jì)師品牌ZHUCHONGYUN的店鋪也坐落其中。顯而易見的是，這家位于黃金地段商場(chǎng)黃金位置的瑪絲菲爾專賣店，定位是品牌形象店，因此不論秋裝上新的速度，還是無(wú)折扣原價(jià)銷售的策略，都圍繞著品牌形象樹立的初衷。

早秋新款提前了一周

7月1日，盡管并非周末，北京新東安商場(chǎng)的客流依然不減，隨處可見選購(gòu)服裝、娛樂消費(fèi)的人群。在歐時(shí)力品牌店鋪內(nèi)，記者看到兩位導(dǎo)購(gòu)正在整理新品貨架。“這一批是我家新品早秋裝，您要是喜歡可以試穿?！逼渲幸晃粚?dǎo)購(gòu)熱情地招呼著進(jìn)店的顧客。記者觀察，新款秋裝雖然只有兩排貨架卻被擺放在靠近櫥窗的位置。

記者走訪了北京東方新天地、新東安商場(chǎng)、西單大悅城等大型購(gòu)物場(chǎng)所后發(fā)現(xiàn)，并非只有歐時(shí)力一家上了秋裝，包括定位高端的瑪絲菲爾、個(gè)性化女裝FIVE PLUS、ONLY、MANGO等少淑類時(shí)尚女裝的上貨速度很快，早秋裝已經(jīng)占據(jù)了店鋪一席之地。

不難發(fā)現(xiàn)，這些秋裝的材質(zhì)要比夏裝略微厚一點(diǎn)。貨架上、模特身上展示的服裝多為薄款長(zhǎng)袖小衫、長(zhǎng)袖外套針織毛衫、多層次的長(zhǎng)裙，以及太空棉材質(zhì)的上衣等。從目前上市的秋裝款式來(lái)看，現(xiàn)在秋季新款主要還是以麻、棉等薄型面料的服裝為主。

“我們品牌一直都會(huì)提前一個(gè)時(shí)間段上秋裝，相對(duì)其他品牌算早一些的。但是早秋系列的新品材質(zhì)不會(huì)太厚，主要以從夏季到秋季的過渡款式為主?！盕IVE PLUS女裝專柜的導(dǎo)購(gòu)介紹說(shuō)，目前店內(nèi)主推的貨品是品牌的第一批秋裝，在延續(xù)了提早上秋裝規(guī)律的基礎(chǔ)上，F(xiàn)IVE PLUS相比往年的周期提前了一周。與正在折扣促銷的夏裝相比，新款上市的秋裝沒有折扣。

同樣地，在歐時(shí)力品牌店內(nèi)，記者也得到了同樣的答復(fù)，今年的早秋裝第一批貨品已經(jīng)上架，陸續(xù)還會(huì)分幾個(gè)時(shí)間段上新貨，具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)總部會(huì)統(tǒng)一安排?！鞍凑找酝囊?guī)律，每隔6～7天就能有新款秋裝上架。”歐時(shí)力品牌的導(dǎo)購(gòu)如是說(shuō)。

試探市場(chǎng)以快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)

針對(duì)秋裝提前上市的現(xiàn)象，浙江海寧法瑞服飾有限公司總經(jīng)理陳丹萍表示，品牌提前上秋裝基本無(wú)折扣，一方面促進(jìn)了有折扣的夏裝的銷售，另一方面賣一件秋裝相當(dāng)于賣三四件夏裝的利潤(rùn)，而且拉長(zhǎng)了秋裝的銷售時(shí)間。提前上秋裝可以平衡兩者的銷售。

記者觀察，已經(jīng)提早上秋裝的品牌并非一股腦兒將貨品推上市場(chǎng)，而是先選取少量有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的過渡性產(chǎn)品。從商家的角度來(lái)看，服裝品牌搶先上貨能夠很好地打擊到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先入為主給消費(fèi)者留下更深印象，也可吸引一些追求時(shí)尚的消費(fèi)者。

上海國(guó)際時(shí)尚教育中心零售學(xué)院院長(zhǎng)、東方時(shí)尚中心藝術(shù)總監(jiān)徐巍則認(rèn)為，“由于受到氣候、網(wǎng)絡(luò)沖擊等影響，品牌搶先進(jìn)入產(chǎn)品推廣期。”他表示，北方市場(chǎng)提前上市早秋與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)提升有關(guān)。品牌選擇搶先早秋商機(jī)放棄淡季銷售，以爭(zhēng)取更多的早秋消費(fèi)顧客和VIP會(huì)員。由于品牌定位存在差異，新品上貨后對(duì)當(dāng)季產(chǎn)品的銷售方式也會(huì)不同。同樣是提前上秋裝，定位高端的瑪絲菲爾夏裝產(chǎn)品奉行不打折策略，而時(shí)尚類品牌FIVE PLUS等則對(duì)夏裝采用大力度折扣的方式進(jìn)行促銷。對(duì)此，徐巍分析道：“提前上貨時(shí)，品牌對(duì)于同樣形象款無(wú)需通過折扣完成。而快消主推當(dāng)季產(chǎn)品會(huì)考慮折扣的方式，也有品牌會(huì)以部分不動(dòng)銷產(chǎn)品的折扣帶動(dòng)早秋裝的銷售?！绷硗猓稍L期間，記者從導(dǎo)購(gòu)那里總能聽到“這些新品都是我們今年的主打款式”等類似的推薦語(yǔ)言，可以見得，品牌提前上新產(chǎn)品也是對(duì)市場(chǎng)的初步試探，得到消費(fèi)者的反饋后以便快速反映到上游，調(diào)整品牌生產(chǎn)、營(yíng)銷策略，避免貨品大量積壓。

在秋裝提前上市的過程中，店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)如果能夠落實(shí)好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標(biāo)，實(shí)際上就完成了對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄。如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，說(shuō)明該新款產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度高屬于旺銷品，可以在后續(xù)銷售中主推；如果這幾項(xiàng)指標(biāo)都很低，品牌則要考慮是否還繼續(xù)生產(chǎn)，避免造成庫(kù)存。