共贏之道 同行致遠(yuǎn)

當(dāng)經(jīng)過改裝的賽車轟鳴著引擎在賽道上呼嘯而過，那氣勢可以令每一位觀者都熱血沸騰。當(dāng)中國的工具五金市場經(jīng)過近20年快速發(fā)展逐漸成為世界最大，汽保工具領(lǐng)域也已猶如競爭激烈的賽場。身為世界一流工具提供商—— 實(shí)耐寶集團(tuán)旗下的品牌，2011年進(jìn)入中國的藍(lán)點(diǎn)(Blue-Point)要如何在這近乎殘酷的賽場中行出自己的制勝之道？不妨讓我們通過一個實(shí)際的成功案例來窺其一斑。

形，知其然

位于廣州市從化區(qū)廣從南路273號的V Motorsports東莞威立汽車維修服務(wù)中心(后文簡稱V Motorsports)是一家技術(shù)型汽車改裝店，店主梁先生來自香港，是在汽車改裝業(yè)浸淫多年的資深行家。每每向人說起新開的店面，他的臉上總是洋溢出欣喜和自豪，而除了800平米場地、4個工位的排場之外，現(xiàn)場尤其引人注目的就是那整齊劃一擁有藍(lán)點(diǎn)品牌標(biāo)志的工具和設(shè)備—— 包括工具車、工具組套、扳手、沖擊扳手、扭力扳手、車間專用工具、千斤頂?shù)溶囬g設(shè)備在內(nèi)，手工具品類一應(yīng)俱全；而四輪定位儀、平衡機(jī)、拆胎機(jī)等汽保設(shè)備更是全面提升了店面的專業(yè)氣質(zhì)。

藍(lán)點(diǎn)為V Motorsports提供的是整體解決方案，對其新開店面的需求做到了全覆蓋。相較于有的品牌只能單一提供工具或者設(shè)備，藍(lán)點(diǎn)的一站式解決方案具有顯著的優(yōu)勢。為不同的操作配以最適合的工具，可以最大程度提升工作效率，而同品牌工具、設(shè)備所采用的統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)，也使汽保人員在實(shí)際工作時不同工序之間的默契性得以進(jìn)一步加強(qiáng)。無論是視覺感官效果的“賞心悅目”，亦或是實(shí)際使用體驗(yàn)上的得心應(yīng)手，藍(lán)點(diǎn)的一站式解決方案就如行云流水，給V Motorsports的使用者們留下了深刻的印象。

神，知其所以然

如果說藍(lán)點(diǎn)所提供的完備的產(chǎn)品線和一站式解決方案是武林高手精妙的“招式”，那么一如既往的優(yōu)異品質(zhì)就是其深厚的“內(nèi)功”，也是V Motorsports選擇藍(lán)點(diǎn)的關(guān)鍵因素。

藍(lán)點(diǎn)名稱的由來—— 鑿子和沖子等手工具，在經(jīng)過高度專業(yè)的調(diào)質(zhì)處理后，其尖刀會呈現(xiàn)出藍(lán)色光澤—— 已經(jīng)彰顯出這是一個以高品質(zhì)為“真理”的品牌。都說“時間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么稍微回顧一下藍(lán)點(diǎn)品牌的歷史，就會看到其將高品質(zhì)這一“真理”貫徹始終，從上世紀(jì)二十年代創(chuàng)始至今的近90年歲月中一脈相承。也正是這一堅(jiān)持，使藍(lán)點(diǎn)在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為手動工具領(lǐng)域的佼佼者。隨著品牌全球化的推廣 ，藍(lán)點(diǎn)的品質(zhì)也受到了包括中國在內(nèi)眾多國家汽保專業(yè)人士的信賴，2013、2014連續(xù)榮獲CDC中國飄移錦標(biāo)賽汽修專業(yè)工具獎、冠軍車隊(duì)的指定工具商。作為這份信賴的直接表現(xiàn)，就是V Motorsports在已經(jīng)和其他品牌初步商定了設(shè)備采購方案的情況下，最終還是毅然地將新店的全線工具和設(shè)備都換成了藍(lán)點(diǎn)產(chǎn)品。

形神兼?zhèn)?，共贏致遠(yuǎn)

具形于外—— 汽保工具和設(shè)備的整體化解決方案；持神于內(nèi)—— 堅(jiān)實(shí)始終的高品質(zhì)產(chǎn)品，當(dāng)此形、神二者兼?zhèn)?，便成了藍(lán)點(diǎn)在中國的前行之道。然而，這并非獨(dú)行之路，當(dāng)彼此的價值觀相互契合，藍(lán)點(diǎn)期待在與更多客戶的合作和發(fā)展中傳遞價值、攜手共贏。藍(lán)點(diǎn)在中國市場的定位——“美國品質(zhì)，中國價位”—— 不僅是其邁出的堅(jiān)實(shí)一步，也是對所有合作商和客戶的信心承諾。

V Motorsports作為高端車的改裝服務(wù)商，對專業(yè)品質(zhì)的需求不言而喻，而藍(lán)點(diǎn)正是能夠滿足其需求并長期合作的伙伴。以實(shí)際的合作效果而言，藍(lán)點(diǎn)不僅提供了更專業(yè)、更好用、更高端的產(chǎn)品和設(shè)備，同時更是提升了V Motorsports的專業(yè)氣質(zhì)，并為其客戶帶來了更高端、專業(yè)化的體驗(yàn)，進(jìn)而提升了V Motorsports的經(jīng)營收入，由此成為雙方合力共贏的典型案例。

以近百年傳承的經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)，藍(lán)點(diǎn)品牌如今正滿懷自信和自豪，以堅(jiān)定的步伐邁向中國工具市場的縱深。這是一條專業(yè)之道，藍(lán)點(diǎn)將堅(jiān)持提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和整體解決方案；這也是一條共贏之道，藍(lán)點(diǎn)將與客戶攜手前行，共同去開創(chuàng)更加美好的未來！