在一起，新發(fā)展

線上與線下在一起，虛擬與實體在一起——自“互聯(lián)網(wǎng)+”提出以來，我們有了一個具體的O2O示范——蘇寧和阿里在一起了。8月10日，零售業(yè)完成一筆史上最大融資，蘇寧云商（出資140億元）與阿里巴巴（出資283億元）相互入股，開始戰(zhàn)略合作。

線上線下融合是趨勢，更是用戶的選擇。所以不管當(dāng)初“線上”代表馬云與“線下”代表王健林互相說過多少“狠話”、打過多大的賭，如今都成過往。阿里巴巴是平臺服務(wù)商，蘇寧是零售商，雙方此次聯(lián)姻志在更好地激發(fā)線上線下的消費潛力，滿足消費者品質(zhì)消費的需求，共同深化O2O模式的探索。

對紡織服裝業(yè)而言，線上與線下在一起，其實更在背后推動著產(chǎn)業(yè)鏈重塑——讓制造與銷售在一起，靠更近，抱更緊。

當(dāng)下，很多游客出國買的其實也是“中國制造”。近日，有報道說國人在日本搶購襪子，中紡聯(lián)會長助理楊世濱評論說：“國外紡織業(yè)對市場反應(yīng)快，庫存周期短，因此可以做到定價低于中國還有利潤空間。中國紡織業(yè)必須改變制造與銷售環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)，重塑高效產(chǎn)業(yè)鏈。”確實，與發(fā)達國家相比，我們在市場預(yù)測和產(chǎn)業(yè)整合上的差距，直接導(dǎo)致了“同廠同品卻海內(nèi)外不同價”。

30多年來，我們的經(jīng)營體形式經(jīng)歷了“工廠—公司—平臺型企業(yè)”的進程，我們的核心業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了“制造—貿(mào)易—服務(wù)”的進程，在不同的階段，滿足需求、引領(lǐng)需求都是硬道理。但是在移動互聯(lián)時代再來檢視傳統(tǒng)的銷售方式，我們不難發(fā)現(xiàn)存在的問題：有店鋪沒流量，有會員沒互動，有滿意沒分享，只有逛街才能購物，缺色斷貨斷碼制約銷售。而與之相應(yīng)的O2O解決之道是：手機引流，及時互動，社會化媒體傳播，街景店鋪+地圖購物，全國庫存共享。在互聯(lián)網(wǎng)平臺商的承諾下，流量打通、會員打通、支付打通、商品打通，以此形成品牌商的商業(yè)閉環(huán)已不是夢想。比如流量打通，即是將傳統(tǒng)線下經(jīng)營的會員卡、店面體驗、服務(wù)體系，與移動電商運營的大數(shù)據(jù)、LBS定位、客戶選擇關(guān)注、SNS傳播結(jié)合起來，加快線上線下的融合互補，在拓寬零售網(wǎng)絡(luò)與提升現(xiàn)有零售網(wǎng)點盈利能力之間達到平衡。

今年，服裝業(yè)一大熱點在于零售智能化。比如，上海的向心云科技通過其主要產(chǎn)品“超級導(dǎo)購APP”幫服裝連鎖零售企業(yè)建立規(guī)則，驅(qū)動零售運營標(biāo)準(zhǔn)化、智能化，并提供總部與終端導(dǎo)購的信息交互平臺等解決方案；IBM大中華區(qū)企業(yè)咨詢部也推出針對中小企業(yè)的“云化商品計劃系統(tǒng)”；層出不窮的3D試衣鏡、人體掃描儀、智能大屏也都顯示出O2O的火爆。而在這些熱鬧背后，是以大數(shù)據(jù)保持零庫存、降低存貨成本，以大數(shù)據(jù)掌握市場動向、尋找新品爆款。

于是我們發(fā)現(xiàn)：銷售端企業(yè)更適合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈整合。阿里的平臺加上蘇寧的零售，怎樣再加上制造端的諸暨襪子、大朗毛衣呢？變革才剛剛開始。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)科技來了，我們可以用它互動溝通，更要用它改變產(chǎn)業(yè)思維。各種移動互聯(lián)成熟技術(shù)的引入，支持著O2O模式將訂單生產(chǎn)的過程完全反轉(zhuǎn)。你看見了嗎？產(chǎn)業(yè)鏈變?yōu)樾∮唵瓮曝洝⒃俅笈孔穯?，生產(chǎn)組織與節(jié)奏開始發(fā)生顛覆性的改變……