本刊記者_羅欣桐

轉型定調 粵商智慧發(fā)力

本刊記者_羅欣桐

作為廣州市越秀區(qū)商貿服務業(yè)“十二五”專項規(guī)劃的重點發(fā)展地區(qū)，流花商圈正在朝“國際服裝時尚商都”的方向轉型發(fā)展。計劃到2020年，流花商圈營業(yè)額將達千億元規(guī)模，形成國際國內服裝品牌總部集群的競爭優(yōu)勢，非批發(fā)采購交易將占整個商圈的25%。

隨著廣州提出建設“國際商貿中心城市”的戰(zhàn)略定位，廣州物流業(yè)區(qū)域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。而廣東作為全球制造業(yè)基地，紡織服裝產值已居全國第二位，而流花地區(qū)每天發(fā)往各地的服裝平均達100噸，年交易額逾500億元，約占全國服裝批發(fā)量的1/3。

北京、上海城市定位及產業(yè)布局的不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市又無法像廣州這樣擁有海陸空運輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產業(yè)基地做后盾。珠三角、粵東、粵西等地一些服裝專業(yè)批發(fā)市場，雖然規(guī)模龐大，但年營業(yè)額超500億的廣州流花商圈在硬軟件、知名度、交易量、人氣等方面也不遑多讓。

生態(tài)轉型 占據高端

站在流花商圈通往火車站的天橋上，總能看到南來北往的服裝采購商比肩接踵。駐扎在此的專業(yè)市場超過30家，然而其硬件和軟件，都面臨著經濟新常態(tài)所帶來的沖擊：同質化競爭嚴峻，傳統(tǒng)商業(yè)模式疲軟。

一種普遍的聲音是，合法經營的專業(yè)市場，不能拆；廣州的千年商脈，不能斷。從單純清退到異地安置再到“原地升級+異地安置”，全國各服裝產業(yè)集群都在思考專業(yè)市場轉型升級的脈絡。

如何既發(fā)揮傳統(tǒng)老牌專業(yè)市場的優(yōu)勢，又減少“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”交易滋生出的城市管理問題？在新一輪專業(yè)市場升級改造中，流花服裝商圈給出的轉型思路是，通過組織和服務創(chuàng)新的形式，加大對研發(fā)、設計、創(chuàng)意、展示、營銷、宣傳的力度，占據服裝產業(yè)鏈和價值鏈的高端節(jié)點，實現(xiàn)高端帶動低端。

在市場與政府兩股力量的推動下，流花商圈第一輪的轉型升級效果明顯。正如壹馬服裝批發(fā)廣場總經理何偉強表示，如今流花商圈已向展貿式轉型，把多年前臟亂差形象遠遠拋掉了。硬件方面，寬敞的品牌旗艦店、時尚摩登的陳列、整潔規(guī)范的商城管理早已成為各專業(yè)市場的標配。

商圈內各專業(yè)市場購物中心化的升級改造，昭示著流花商圈兩方面的轉變。一方面，從單一的服裝批發(fā)市場集散功能向綜合性、高端功能的國際服裝采購中心轉型；另一方面，由批發(fā)為主導適當增加零售業(yè)態(tài)，增強消費者的時尚體驗感。

展貿落地 品牌強區(qū)

地處廣州越秀區(qū)這個千年商都核心，流花商圈早已摸索出自己的商貿軌跡。以白馬服裝市場、壹馬服裝批發(fā)廣場、紅棉國際時裝城、廣州國際服裝展貿中心和廣州長江國際服裝城五大服裝專業(yè)市場為龍頭的流花商圈，已經被廣東省人民政府認定為“廣東時尚服裝國際采購中心”，也是廣東省內唯一一個紡織服裝行業(yè)的國際采購中心。

當經濟發(fā)展進入新常態(tài)，更深層次的升級發(fā)展迫在眉睫，越秀區(qū)政府通過優(yōu)化規(guī)劃、指導、協(xié)調等服務方式，統(tǒng)籌推進整個園區(qū)的發(fā)展，提出區(qū)域品牌、園區(qū)品牌、企業(yè)品牌、商品和服務品牌的四大品牌戰(zhàn)略，更榮獲了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予的“中國服裝商貿名城”稱號。

作為流花商圈的年度重磅活動，中國流花國際服裝節(jié)已經成為流花商圈的王牌之一。在2013中國流花國際服裝節(jié)開幕式上，流花服裝商圈就簽訂了《流花商圈加入中國服裝商業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略合作協(xié)議暨全國綠色服裝市場標準編制合作協(xié)議》，正式承擔起中國紡織工業(yè)聯(lián)合會關于編制《中國綠色服裝市場標準》的責任，并以此作為服裝專業(yè)市場綠色環(huán)保升級改造建設的依據和指南。

次年，在2014中國流花國際服裝節(jié)上，《綠色專業(yè)市場評價標準：服裝專業(yè)市場》進行了階段成果發(fā)布，流花商圈再領行業(yè)之先首創(chuàng)的綠色服裝市場概念，引領帶動了國內服裝行業(yè)企業(yè)轉變發(fā)展方式。

同時，廣州流花商圈百團千人采購對接會更吸引了來自華北、東北、東南等六大地區(qū)的百家專業(yè)市場、百貨商，帶領千余經銷商、代理商親臨中國流花國際服裝節(jié)現(xiàn)場，與流花商圈的25000余家經營商戶展開對接、洽談、采購、合作，最大程度實現(xiàn)了展貿落地。

越秀區(qū)經貿局副局長譚建光表示，政府牽頭整合線下線上服裝資源，打造越秀強區(qū)，為傳統(tǒng)批發(fā)市場向現(xiàn)代化展貿市場質的飛躍打好基礎。去年，市場轉換的成功說明了服裝節(jié)在商圈中的產業(yè)價值，未來，有關部門及街道將大力支持，努力將專業(yè)市場主導服裝節(jié)變成常態(tài)化的運行機制。

深耕市場 智慧指路

廣州流花商圈作為東南亞規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地之一，品牌化、智能化、國際化是其適應市場變化的轉型方向。如今，越秀區(qū)政府提出的“智慧商圈”概念也為區(qū)內傳統(tǒng)專業(yè)市場的未來撥開云霧。

據悉，8月23日開幕的2015中國流花國際服裝節(jié)在組織形式和內容上將引進許多新鮮元素，繼續(xù)推動流花商圈“智慧商城”的發(fā)展思路，為挺進下一階段的轉型升級做好準備。

廣州白馬服裝市場副總經理黃秋權表示，新常態(tài)下的專業(yè)市場更多地承擔了品牌流行文化發(fā)布、品牌經營理念推廣、品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，其核心就是要積極探索更多有益于品牌成長的新出路，中國流花國際服裝節(jié)就是其中一個重要平臺。

紅棉國際時裝城總經理卜曉強認為，流花商圈的智慧商圈之路，不僅要求管理者升級思想、轉變角色，還要做好三個轉變，分別是企業(yè)品牌到品牌企業(yè)的轉變、產業(yè)品牌到品牌產業(yè)的轉變、商圈品牌到品牌商圈的轉變。而這三個轉變，歸根結底，屬于品牌文化的創(chuàng)新。

流花商圈的發(fā)展是粵商智慧的集中體現(xiàn)。當經濟發(fā)展進入新常態(tài)，越秀區(qū)政府不斷優(yōu)化職能，引導各專業(yè)市場進行深層次的轉型升級，為流花商圈的品牌文化創(chuàng)新鏈條打通經脈。從國內最早的服裝貿易專業(yè)市場，到全國服裝產業(yè)集群轉型升級的排頭兵，流花商圈的過往和今朝，見證著廣州商業(yè)的創(chuàng)新與敏行。