實(shí)習(xí)記者_(dá)許益萍 文/攝

進(jìn)擊的80、90后創(chuàng)客

實(shí)習(xí)記者_(dá)許益萍 文/攝

新生代在紡城（二）

近日，《紡織服裝周刊》記者走訪了中國(guó)輕紡城的一些80、90后創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們身上有著一種看似“矛盾”、實(shí)則兼容并包的性格魅力：豁達(dá)的心態(tài)和謹(jǐn)慎的決定相統(tǒng)一，開(kāi)放的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)相配合，叛逆的性格和踏實(shí)的態(tài)度相融合。他們，可謂是紡城特別的存在。

早在今年的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理就提出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”打造成推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的雙引擎之一。在此背景下，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇了創(chuàng)業(yè)。2015年，可以說(shuō)是草根階層的創(chuàng)業(yè)元年，但是對(duì)很多紡城年輕人來(lái)講，畢業(yè)后幾年內(nèi)創(chuàng)業(yè)是很自然的一個(gè)選擇。特別是一批父輩們就在中國(guó)輕紡城“淘金”的80、90后年輕人。

在過(guò)去的二十多年中，中國(guó)輕紡城從一條布街發(fā)展成為如今全球最大的紡織品交易市場(chǎng)，其發(fā)展速度令人咋舌。記者了解到，如今中國(guó)輕紡城的所在地——柯橋區(qū)是全國(guó)紡織生產(chǎn)能力最大的產(chǎn)業(yè)集群基地，現(xiàn)有各類紡織企業(yè)近萬(wàn)家，年產(chǎn)各類化纖300余萬(wàn)噸，印染布165億米，服裝2億多件（套），年出口紡織面料超100億美元?？聵騾^(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總量占全國(guó)的10%，基本形成了由PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、服裝、家紡等完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)大的紡織產(chǎn)能對(duì)全國(guó)紡織行業(yè)影響巨大。對(duì)于在紡城飛速發(fā)展黃金期長(zhǎng)大的這撥人來(lái)講，從小耳濡目染，對(duì)紡織行業(yè)有著天然的親切感，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有著先天的熟悉感?！爸袊?guó)輕紡城的創(chuàng)業(yè)氛圍是從骨子里散發(fā)出來(lái)的?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家告訴記者。

中國(guó)輕紡城的創(chuàng)業(yè)氛圍同時(shí)也吸引著數(shù)量龐大的外地創(chuàng)業(yè)者。來(lái)自全國(guó)各地的二十多家商會(huì)在這里聚集。多年的打拼后，他們?cè)缫殉蔀檩p紡城的一分子，時(shí)刻關(guān)注著輕紡城的發(fā)展。“目前輕紡城提出‘三次創(chuàng)業(yè)’，我們希望管理部門能夠借著這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)‘招商隆市’來(lái)提高市場(chǎng)的含金量，夯實(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，這樣輕紡城的未來(lái)才會(huì)更加美好?！痹诒甭?lián)窗簾布藝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家窗簾門市的臨安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹天龍告訴記者。紡城的飛速發(fā)展給眾多創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的發(fā)展空間，很多60、70后創(chuàng)業(yè)者在這里實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，并在柯橋安家立業(yè)。如今他們的下一代也延續(xù)著父輩的足跡，在紡城開(kāi)啟了下一輪的創(chuàng)業(yè)之旅。

除了土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝撕湍切└S父輩前來(lái)的外地創(chuàng)業(yè)者，還有眾多慕名而來(lái)的80、90后創(chuàng)業(yè)者，他們和二十多年前的60、70后一樣，也準(zhǔn)備通過(guò)自己的智慧和努力在紡城擁有自己的一片天地。

記者走訪了中國(guó)輕紡城的一些80、90后創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們身上有著一種看似“矛盾”、實(shí)則兼容并包的性格魅力：豁達(dá)的心態(tài)和謹(jǐn)慎的決定相統(tǒng)一，開(kāi)放的精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)相配合，叛逆的性格和踏實(shí)的態(tài)度相融合。憑借著這種混合型“體質(zhì)”，他們?cè)谳p紡城開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。未來(lái)，在他們身旁，還會(huì)有越來(lái)越多的同行者。

紡城內(nèi)的年輕人開(kāi)始了一天忙碌的工作。

紹興真時(shí)力紡織品有限公司總經(jīng)理 鄭月萍:

膽大心細(xì)的時(shí)尚女漢子

鄭月萍已經(jīng)習(xí)慣了每天忙碌的工作。

一襲黑白拼色連衣裙，精致的眉眼中透著一絲堅(jiān)定，打扮時(shí)尚的鄭月萍有著人人艷羨的好心態(tài)。“我還年輕，失敗了可以東山再起。反正我就出來(lái)闖一闖，不怕失敗?！编嵲缕嫉幕磉_(dá)開(kāi)朗不像一般女孩子。她認(rèn)為自己是男人性格，喜歡自由自在的生活，不喜歡朝九晚五打卡上下班。創(chuàng)業(yè)的想法其實(shí)一直都在她的腦海中蠢蠢欲動(dòng)。

古人云：凡事預(yù)，則立；不預(yù)，則廢。在沒(méi)有資金和客戶的時(shí)候，鄭月萍并沒(méi)有貿(mào)然前進(jìn)。在自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)之前，鄭月萍已經(jīng)在紡織行業(yè)工作了四五年，從生產(chǎn)、跟單到和客戶洽談，這些工作她都做過(guò)，對(duì)行業(yè)已經(jīng)十分熟悉。幾年下來(lái)，鄭月萍積累了一些自己的客戶，同時(shí)也攢下了一筆錢，技術(shù)、資金、客戶都逐步到位，這時(shí)，鄭月萍覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的條件已經(jīng)成熟，自己有底氣出來(lái)闖一闖了。去年4月份，鄭月萍就在柯橋輕紡貿(mào)易中心租了一個(gè)兩層的辦公室，創(chuàng)辦了紹興真時(shí)力紡織品有限公司，主營(yíng)女裝面料。

對(duì)小型貿(mào)易公司而言，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。沒(méi)有客戶，企業(yè)就像無(wú)源之水，會(huì)漸漸干涸。但是在傳統(tǒng)紡織行業(yè)，客戶都有自己熟悉的供應(yīng)商，想要開(kāi)發(fā)新客戶需要足夠的耐心和毅力?！拔业牡谝粋€(gè)客戶是在展會(huì)上認(rèn)識(shí)的，前后磨合了快一年。在這一年中，我不停地寄樣品給客戶。現(xiàn)在這個(gè)客戶已經(jīng)比較信任我們了，訂單也慢慢大起來(lái)了。”鄭月萍告訴記者。

如今，鄭月萍創(chuàng)業(yè)已有一年多的時(shí)間。如果問(wèn)她為什么選擇紡織行業(yè)，鄭月萍自己也說(shuō)不出。創(chuàng)業(yè)初期，艱難困苦時(shí)有遭遇，每當(dāng)心煩的時(shí)候，她總會(huì)問(wèn)自己：“不做紡織，我還能做什么？”沒(méi)有答案，那么還是做紡織吧。這似乎也是大多數(shù)土生土長(zhǎng)的柯橋人的糾結(jié)。在柯橋，大部分行業(yè)都和紡織有關(guān)。一個(gè)當(dāng)?shù)厝巳绻獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么最容易成功的行業(yè)就是紡織。這份天然優(yōu)勢(shì)源于紡織行業(yè)在柯橋二十多年的發(fā)展所形成的強(qiáng)大影響力，也是當(dāng)?shù)厝颂鹈鄣臒馈?/p>

紹興依喜歐紡織品有限公司副總經(jīng)理 羅進(jìn):

開(kāi)放嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜逖派倘?/h2>

羅進(jìn)非常關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

羅進(jìn)并不是一個(gè)安穩(wěn)的人。2007年從湖南的一所大學(xué)畢業(yè)后，羅進(jìn)沒(méi)有選擇回到老家福建，而是來(lái)到了那個(gè)承載著童年記憶的時(shí)尚紡織之都——柯橋。2008年底，羅進(jìn)開(kāi)始接觸紡織行業(yè)，當(dāng)時(shí)和女朋友一起在中國(guó)輕紡城老市場(chǎng)賣面料。一次偶然的機(jī)會(huì)，羅進(jìn)遇到了一個(gè)澳大利亞的客戶，就是這個(gè)客戶的幾句詢問(wèn)，把羅進(jìn)帶進(jìn)了有機(jī)棉的世界。

好的創(chuàng)業(yè)者總是能夠嗅到先機(jī)并馬上付諸行動(dòng)。外表儒雅的羅進(jìn)有一顆開(kāi)放的心。當(dāng)他了解到國(guó)內(nèi)的有機(jī)棉市場(chǎng)還存在著比較大的空白時(shí)，內(nèi)心十分激動(dòng)。“我覺(jué)得這應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)?！绷_進(jìn)回憶道。隨后，模具專業(yè)畢業(yè)的羅進(jìn)開(kāi)始著手有機(jī)棉的生意。公司剛剛起步之時(shí)，無(wú)論是羅進(jìn)自己，還是國(guó)內(nèi)相關(guān)的染廠、物流等企業(yè)都沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，羅進(jìn)充分展示了自己的學(xué)習(xí)能力。“一開(kāi)始，我一直在查看有機(jī)棉相關(guān)的書(shū)籍和資料，每一張供應(yīng)單上我都會(huì)詳細(xì)地列出每一項(xiàng)指標(biāo)的要求，包括哪些地方需要添加什么物質(zhì)，全部一清二楚。”

依喜歐的有機(jī)棉產(chǎn)品主要是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站銷往國(guó)外，有機(jī)棉產(chǎn)品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)非常高。雖然羅進(jìn)已經(jīng)在飛快地學(xué)習(xí)有機(jī)棉相關(guān)的知識(shí)，但是畢竟國(guó)內(nèi)對(duì)有機(jī)棉的了解太少了。 “一開(kāi)始產(chǎn)品檢測(cè)經(jīng)常通不過(guò)，庫(kù)存積壓非常大?！痹诓粩嗟脑囧e(cuò)過(guò)程中，羅進(jìn)和他的團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。目前，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司建立了自己的實(shí)驗(yàn)室，只有通過(guò)自己檢驗(yàn)的產(chǎn)品，才會(huì)發(fā)給客戶?！氨热缯f(shuō)縮水率的問(wèn)題，以前都是簡(jiǎn)單地憑經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得可以了就行，結(jié)果到國(guó)外檢測(cè)的時(shí)候常常出問(wèn)題，所以對(duì)于那些可以自己解決的物理方面的檢測(cè)，公司就內(nèi)部先檢測(cè)。”羅進(jìn)說(shuō)，“其實(shí)這些設(shè)備很簡(jiǎn)單，價(jià)格也不高，就看你有沒(méi)有這個(gè)心?！?/p>

依喜歐的員工以80、90后為主，企業(yè)文化相對(duì)比較開(kāi)放。公司內(nèi)部設(shè)有休閑區(qū)和“吃貨吧”兩大休息、放松的場(chǎng)所。在休閑區(qū)，員工可以自由翻閱雜志書(shū)籍、觀看電視?！斑@兩個(gè)地方主要是為了營(yíng)造一種輕松的狀態(tài)，讓員工有回到家的感覺(jué)?！绷_進(jìn)解釋。

紹興柏朋貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 陶文祺：

踏實(shí)真誠(chéng)的反轉(zhuǎn)男孩

工作中的陶文祺嚴(yán)肅認(rèn)真。

陶文祺是一個(gè)90后，在來(lái)到中國(guó)輕紡城創(chuàng)業(yè)之前他可謂那類眼高手低的年輕人的代表。從2013年大學(xué)畢業(yè)，整整一年多的時(shí)間，他一直在尋找自己的夢(mèng)想。如今再回想起當(dāng)時(shí)的自己，陶文祺用了這樣兩個(gè)詞：天真、自負(fù)。在那段看似忙碌卻沒(méi)有實(shí)效的日子里，陶文祺想過(guò)辦酒店，打算出國(guó)讀書(shū)，還著手辦過(guò)網(wǎng)吧，就是沒(méi)有想過(guò)從事紡織行業(yè)。

陶文祺和柯橋的緣分來(lái)自于他的姑父。陶文祺是江蘇人，但是他的姑父一直在柯橋從事紡織行業(yè)。畢業(yè)一年卻一事無(wú)成的陶文祺在和父親促膝長(zhǎng)談之后來(lái)到了柯橋，跟著姑父一起跑染廠和生產(chǎn)。年輕男孩平時(shí)的愛(ài)好是健身，而2014年5月6日這一天對(duì)陶文祺來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。那天，他在健身房認(rèn)識(shí)了幾個(gè)朋友，大家都是紡織行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，年紀(jì)不大，但是公司都辦得有聲有色。在這些同齡人面前，壓力排山倒海般襲來(lái)，壓得陶文祺自慚形穢。從此之后，他開(kāi)始變得更加踏實(shí)和沉靜，自覺(jué)跟著姑父學(xué)習(xí)紡織相關(guān)的知識(shí)和技術(shù)。今年3月份，陶文祺在中國(guó)輕紡城開(kāi)了一家紡織貿(mào)易公司——紹興柏朋貿(mào)易有限公司，還擁有了一個(gè)7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

“做事一定要靜下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)做，專業(yè)知識(shí)一定要牢固，而且要特別注意小細(xì)節(jié)。”這是陶文祺的切身感受。他的第一個(gè)單子就是由于自己不注意細(xì)節(jié)，導(dǎo)致犯了很多基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤，給客戶造成了不好的印象。雖然面臨著不小的壓力，年輕的陶文祺卻表現(xiàn)出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的責(zé)任感?！爱?dāng)時(shí)我跟客戶說(shuō)，我一定會(huì)盡最大的努力來(lái)補(bǔ)救，就算是借錢我也會(huì)把這個(gè)問(wèn)題處理好?！彼恼嬲\(chéng)打動(dòng)了客戶，最終客戶給了他一段時(shí)間來(lái)挽回?fù)p失。但是從此之后，陶文祺在專業(yè)知識(shí)方面下了更大的力氣，努力做到每一項(xiàng)工作都心中有數(shù)。

作為一個(gè)90后，在與客戶打交道的過(guò)程中，陶文祺漸漸發(fā)現(xiàn)了自己作為90后的優(yōu)勢(shì)?！八奈迨畾q的客戶一看就知道我是一個(gè)什么樣的人，年輕單純，一方面比較保險(xiǎn)，另一方面，他們希望結(jié)交年輕的供貨商便于自己的下一代打交道?！碧瘴撵髡f(shuō)。其實(shí)，這不僅僅是陶文祺的優(yōu)勢(shì)，也是所有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的90后的優(yōu)勢(shì)。