楊天福 文/攝

作為買手的考量

楊天福 文/攝

2015秋冬流行趨勢逐漸明朗，迷彩、軍裝元素依舊是男裝的主旋律之一，不同以往的是，軍裝款式變得更加窄細修身。與此同時，做舊的西裝、工裝成為了歐美及日本流行的近期亮點。Louis Vuitton和PARDA等國際一線都推出了做舊系列。川久保玲的2015春夏系列也有此類發(fā)布，其西裝在國內(nèi)市場售價達15000元左右，可以說是風頭正勁。

但何時將此類服裝引入國內(nèi)還需考量，作為買手，除了快速解讀國際流行趨勢外，把握商品引入的時間節(jié)奏也尤為重要，采買服裝往往不是越緊跟流行越好，還要考慮到地區(qū)、習俗、天氣、價格以及國內(nèi)顧客的接受程度等。

成為買手并非易事，將多年心得傳授給更多人，也成為了我近期的主要工作之一。不久前我就應(yīng)邀成為了上海國際時尚教育中心SlFEC的買手課程老師，主要講授開辦買手店的實戰(zhàn)經(jīng)驗。其實，買手和以前的代購有很大不同，參與時裝周、管理預(yù)算、與品牌保持良好合作、預(yù)測趨勢、策劃貨品都是必修課，其中眼光尤為重要，這種眼光的培養(yǎng)需要我們不斷學習、充實自我、保持進步。

楊天福（阿荔）

旅居日本30年，行走40多個國家和地區(qū)，有一顆熱情、好奇、向上的心，對時尚有著多元化的理解。

拍廣告、演電影、出書、寫專欄……曾身兼數(shù)職，如今任職漢帛集團ARRTCO Collection多品牌店買手。

北京、上海、倫敦、紐約、巴黎、東京、臺北……經(jīng)常穿梭于世界各地參加時裝周、訂貨會。

1 在東京SOMARTA的品牌展示訂貨會上，我們看到了這一系列的服裝，該設(shè)計師曾在三宅一生工作室工作過，并多次代表日本設(shè)計師到世界各地參展。這套服裝最大的亮點就是工藝復雜，以及進行了全新的改造組合，但引入中國市場可能還需要一些時間。

2 這是巴黎的展示會現(xiàn)場，該品牌的特點是氣質(zhì)高雅，在簡單的結(jié)構(gòu)處理中體現(xiàn)女性的形體美，同時價格也較高。

3 這是東京時裝周期間的一個品牌發(fā)布會，發(fā)布會現(xiàn)場在這個品牌的本店，主要針對買手和VlP顧客。在這類發(fā)布會上，我主要看設(shè)計師想傳達什么訊息，并尋找下一季大家設(shè)計的共同點，以便預(yù)估流行趨勢。

4 BALMAlN品牌的最大特點就是貴，模特身上這件衣服價位大約在4萬～ 5萬元，這個品牌在中國尤其是上海非常受歡迎，北京三里屯也有旗艦店。

5 這是一個新銳設(shè)計師品牌，特點是強調(diào)不分男女都可以穿著的服裝概念，最吸引我的是其出色的剪裁。至于能否打開國內(nèi)市場，我認為除了品牌自身的發(fā)展外，更多取決于國內(nèi)代理商公關(guān)團隊的推廣和維護，以及店員的培訓等問題。這就是為什么在國外火的品牌在國內(nèi)不一定火的原因之一。

6 這是RED MOON品牌的男士包，是一個非常有人情味的手工包品牌，自1993年創(chuàng)立以來，如今除在日本有幾十家店鋪外，中國香港、臺灣都有店。我去過他們的工廠，這些手包都使用最好的皮革，用時大概1年，純手工制作而成。其實在國內(nèi)RED MOON已經(jīng)有很多忠實粉絲。

7 這是一家買手店，在東京原宿。風格是時尚、青春、搖滾，適合年輕人，價格也中等，很多美國、日本、韓國的藝人都是這品牌的粉絲。

8 這是王大仁的巴黎展示訂貨會，我本人就特別喜歡他的包，同時他設(shè)計的女包也非常受年輕女顧客的歡迎，其人氣一直飆升。

9 這是一個非?；鸬钠放坡?lián)名系列，是adidas X ROCKOWENS的第三批產(chǎn)品。在國內(nèi)某店，第一批聯(lián)名款上架1小時內(nèi)，其黑白款就全部賣光。該系列的鞋可以搭配暗黑風格服裝，因為ROCKOWENS本身就是暗黑風格的鼻祖之一。

10 KTZ是一個英國潮牌，現(xiàn)在非常流行，國內(nèi)買手也在運作，并在去年秋天入駐了國內(nèi)的連卡佛。該品牌價位屬于中高檔，工藝設(shè)計很大膽，在今年1月的時裝周T臺上進行了發(fā)布，我本人也訂了貨。