林楠 朱弘潔

核心提示：現(xiàn)在的用戶非?，F(xiàn)實(shí)，如果想長(zhǎng)期留住他們，需要不斷創(chuàng)新尋找用戶痛點(diǎn)，不斷對(duì)產(chǎn)品迭代升級(jí)。

10月31日，由武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，《創(chuàng)業(yè)家》傳媒承辦，《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的第21期“光谷·青桐匯”在武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)舉行，武漢市委副書(shū)記、武漢市市長(zhǎng)萬(wàn)勇，武漢市委常委、東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委書(shū)記胡立山出席本次活動(dòng)。

武漢幻方科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“幻方科技”）以9張投資邀約函的成績(jī)，獲得了本期“邀約王”的稱號(hào)。

也許你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)幻方科技，但你一定還記得7月20日，在“武漢建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新型城市”動(dòng)員大會(huì)上，湖北省委常委、武漢市委書(shū)記阮成發(fā)演講時(shí)使用的那171頁(yè)P(yáng)PT。

因?yàn)橛兄翱萍几?、大氣、發(fā)布會(huì)”的范兒，這個(gè)PPT一度被朋友圈“刷屏”。這個(gè)把PPT推銷(xiāo)給阮成發(fā)的，正是幻方科技的創(chuàng)始人兼CEO鄭淼——一位90后創(chuàng)業(yè)小姑娘。

本期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

武漢幻方科技有限公司

講訴人 創(chuàng)始人兼CEO鄭淼

我們致力于幫助大學(xué)生和職場(chǎng)新人迅速掌握Office辦公軟件技能。大一在讀期間，我在協(xié)助學(xué)長(zhǎng)參加創(chuàng)業(yè)比賽期間，發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生根本不會(huì)使用Office系列辦公軟件。Office辦公軟件是職場(chǎng)必備技能，很多大學(xué)生初入職場(chǎng)后，無(wú)法熟練使用辦公軟件，甚至連組織會(huì)議、收發(fā)郵件、報(bào)銷(xiāo)發(fā)票等基本職場(chǎng)技能都不會(huì)。這讓畢業(yè)生很尷尬，企業(yè)很頭疼。

Office辦公軟件的操作技能，大學(xué)課堂基本沒(méi)有教，自學(xué)很難學(xué)會(huì)，線下的培訓(xùn)費(fèi)對(duì)大學(xué)生和職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)太高，企業(yè)又不愿意自己培訓(xùn)，所以我們就很自然想到要用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的方式，開(kāi)發(fā)出學(xué)習(xí)效果好、價(jià)格低廉的在線教育課程，來(lái)幫助他們。

商業(yè)模式

業(yè)務(wù)主要分為線上線下兩個(gè)部分：線上業(yè)務(wù)為Office在線系列課程培訓(xùn)，放在網(wǎng)易云課堂上，共有8門(mén)基礎(chǔ)類Office（69元/129元）和提升類職場(chǎng)技能（199元）課程，占銷(xiāo)售額的70%；線下業(yè)務(wù)為線下培訓(xùn)、PPT定制和教材出版，占銷(xiāo)售額的30%。

去年，我們?yōu)?萬(wàn)名學(xué)員做了培訓(xùn)，銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元。截至今年10月，學(xué)員已有3.5萬(wàn)人，銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)元，全年目標(biāo)是400萬(wàn)元。每年全國(guó)高校畢業(yè)生約有750萬(wàn)人，據(jù)此計(jì)算，明年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到1000萬(wàn)元。

在運(yùn)營(yíng)方式上，主要采用社交媒體做口碑?dāng)U散，鼓勵(lì)學(xué)員通過(guò)QQ、微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行分享。

融資需求

出讓10%的股份，融資1000萬(wàn)元。

投資人點(diǎn)評(píng)

項(xiàng)目難以走得足夠遠(yuǎn)

涂靜 安芙籣資本投資總監(jiān)

從目前來(lái)看，PPT的應(yīng)用非常廣泛，未來(lái)幾年還會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。不過(guò)，把PPT用得好的人也非常多，另外隨著技術(shù)發(fā)展，PPT有可能會(huì)被其他新技術(shù)取代，這不是一個(gè)值得長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目。

雖然創(chuàng)業(yè)公司目前有3.5萬(wàn)的付費(fèi)用戶，但這些會(huì)員的忠實(shí)度需要考慮。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司是否一直能解決用戶的痛點(diǎn)?，F(xiàn)在的用戶非常現(xiàn)實(shí)，如果想長(zhǎng)期留住他們，需要不斷創(chuàng)新尋找用戶痛點(diǎn)，不斷對(duì)產(chǎn)品迭代升級(jí)。

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不太看好，暫時(shí)不會(huì)考慮投資。這樣的項(xiàng)目可能會(huì)賺錢(qián)，但很難走到上市那一步或走得足夠遠(yuǎn)，因?yàn)樗⒉皇情_(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新市場(chǎng)，不能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)、行業(yè)起到顛覆作用。

應(yīng)降低資本介入門(mén)檻

馮嘯黎 國(guó)泰君安力鼎投資管理有限公司投資副總裁

該項(xiàng)目在定位、內(nèi)容積累、粉絲經(jīng)濟(jì)和品牌效應(yīng)等方面，都取得了一些成績(jī)。但是，目前的數(shù)據(jù)還無(wú)法支撐其過(guò)高的估值。這會(huì)讓投資人產(chǎn)生困惑：我到底要投你什么？投內(nèi)容，微信公眾號(hào)？投粉絲，還是流水？

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理評(píng)估企業(yè)所處的階段，估值考慮應(yīng)更理性些，降低資本介入門(mén)檻，拿到投資后再整合提煉，提供更有壁壘性價(jià)值的產(chǎn)品，或在培訓(xùn)等相對(duì)變現(xiàn)更快的市場(chǎng)形成價(jià)值之后，再提出這樣的高估值，可能會(huì)更實(shí)際些。

另一方面，創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在主要通過(guò)網(wǎng)易云課堂、微信公眾號(hào)等第三方平臺(tái)運(yùn)作，自主權(quán)有限。比如，網(wǎng)易如果更換了同樣產(chǎn)品的合作方，或者不給較好的產(chǎn)品推廣位呢？沒(méi)有一站式服務(wù)平臺(tái)，在后續(xù)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理，粉絲黏性的維護(hù)，以及培訓(xùn)類拓展性服務(wù)的嫁接，都會(huì)存在瓶頸。要把松散的產(chǎn)品體系集中化管理，并建立粉絲經(jīng)濟(jì)的一站式服務(wù)平臺(tái)。

業(yè)務(wù)還要外延擴(kuò)展

張奕 唯通資本投資總監(jiān)

這個(gè)市場(chǎng)很大，因?yàn)橛泻芏嗳舜_實(shí)有需求。不過(guò)，Office辦公軟件從了解到精通的門(mén)檻不高，且已有同行比如WPS也在做類似培訓(xùn)，如果以此為主營(yíng)業(yè)務(wù)，收入可能不會(huì)特別可觀。

不過(guò)，如果以此為切入點(diǎn)，再做一些自營(yíng)以外的擴(kuò)展培訓(xùn)可以發(fā)展得更好，比如代錄、人力資源等文員崗位需要的培訓(xùn)，以及一些專業(yè)考證培訓(xùn)，甚至還包括手機(jī)游戲程序員開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目的培訓(xùn)。當(dāng)然，這些業(yè)務(wù)可采取眾包方式，通過(guò)別人的力量擴(kuò)大自己的影響力。

線下的PPT定制業(yè)務(wù)，也是一個(gè)發(fā)展方向。因?yàn)槿藗儗?duì)個(gè)性化定制的需求也在增加，如果說(shuō)Office培訓(xùn)業(yè)務(wù)是針對(duì)大眾的普通消費(fèi)市場(chǎng)，那么定制就要針對(duì)較高端人群，做有特色的增值服務(wù)。但是這一部分市場(chǎng)會(huì)比較小眾，且需要一對(duì)一服務(wù)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)成本太高。所以，一切還得先以發(fā)展大眾市場(chǎng)為主，將這兩塊業(yè)務(wù)比例結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好，以此互相促進(jìn)發(fā)展。

至于圖書(shū)出版業(yè)務(wù)，我不建議重度參與。因?yàn)楝F(xiàn)在圖書(shū)出版鏈條長(zhǎng)，毛利低，且當(dāng)前圖書(shū)版權(quán)保護(hù)做得還不夠好，盜版成本非常低。不過(guò)，若是配合提升自己的名氣，適當(dāng)少量出版也是可以的。比如，選出代表性精品作品進(jìn)行出版，用以擴(kuò)大公司知名度。

總的來(lái)說(shuō)，我的建議是，創(chuàng)業(yè)者需要在培訓(xùn)和個(gè)性化定制服務(wù)方面多努力。（支點(diǎn)雜志2015年12月刊）