革故鼎新 蓄勢勃發(fā)
——訪愛克發(fā)印藝亞洲有限公司副席執(zhí)行官、首席市場營銷官李家明先生

2000年，在香港土生土長的李家明正式來到中國，時任愛克發(fā)印藝中國區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)任愛克發(fā)印藝亞洲有限公司副席執(zhí)行官、首席市場營銷官。他務(wù)實干練、幽默睿智、韌性十足又深諳本土需求，他和他的團隊成功地把愛克發(fā)的國際品質(zhì)和先進理念引入到中國本土化的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中來，為愛克發(fā)在中國區(qū)的發(fā)展帶來了一股強勁助力。

遠(yuǎn)見卓識 推進本土化進程

可以說，李家明的大部分職業(yè)生涯是和愛克發(fā)捆綁在一起的。在香港完成學(xué)業(yè)之后，李家明在蘋果公司任職了兩年，期間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系和愛克發(fā)結(jié)下了不解之緣。當(dāng)1995年，愛克發(fā)準(zhǔn)備進一步擴大其業(yè)務(wù)的時候，李家明接住了愛克發(fā)拋來的橄欖枝，正式加入了愛克發(fā)的大家庭。剛開始，他主要負(fù)責(zé)手持掃描儀和家用數(shù)碼相機業(yè)務(wù)，這并非愛克發(fā)的強項，李家明帶領(lǐng)他的團隊著手建立全新的渠道，制定不同的營銷策略，開發(fā)服務(wù)計劃，設(shè)計一系列不同以往的廣告和促銷。1996年，愛克發(fā)在中國的發(fā)展勢頭正勁，李家明把工作重心轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，開始在全國各地開展研討會、經(jīng)銷商招募以及推介活動。

1999年，愛克發(fā)決定成立一個中國營運中心，李家明被任命為愛克發(fā)印藝的中國區(qū)經(jīng)理，在上海負(fù)責(zé)營運中心的建立。2000年，愛克發(fā)開始直接服務(wù)中國客戶，中國業(yè)務(wù)也隨之走上軌道。問起愛克發(fā)印藝亞洲的前世今生，李家明娓娓道來。2010年，比利時血統(tǒng)的愛克發(fā)和中國企業(yè)聯(lián)姻，成立了如今的愛克發(fā)印藝亞洲。成立伊始，愛克發(fā)很快與海德堡、方正等巨頭達(dá)成了合作，并且與中國大陸、中國香港、新加坡、馬來西亞等地的一些重要報紙建立了新的業(yè)務(wù)。在團隊的強大合力以及兩大股東的支持之下，愛克發(fā)印藝亞洲在印前，尤其是數(shù)碼印版方面的增長特別迅猛。

李家明回憶說，當(dāng)初剛剛成立合資公司后不久，愛克發(fā)準(zhǔn)備參加一個國內(nèi)展會，并且發(fā)布一款首次由愛克發(fā)的子公司而非總部研發(fā)，并且由無錫工廠自行生產(chǎn)的數(shù)碼印版。李家明認(rèn)為，不能用一個曾經(jīng)使用過的，或者從屬于某個系列的名字，印藝亞洲需要更多由自己主導(dǎo)的產(chǎn)品，而非單純地來自于總部。因此，他提出了建議，必須想一個中國化的名字！在眾多方案中，“愛印達(dá)”這個名字最終脫穎而出，這也是愛克發(fā)歷史上第一次以中文為產(chǎn)品命名，之后再翻譯成英文的案例。也正是從那之后，印藝亞洲有了越來越多的本土化產(chǎn)品。李家明透露說，愛克發(fā)目前正在針對本土市場研發(fā)一些噴墨產(chǎn)品，相信很快就能面市。

工業(yè)噴墨 創(chuàng)造無限可能

在即將到來的上海廣印展上，愛克發(fā)延續(xù)了噴墨領(lǐng)域的主題——“愛克發(fā)工業(yè)噴墨，為您創(chuàng)造無限可能”。李家明表示，這個主題是愛克發(fā)UV噴墨產(chǎn)品理念的濃縮，愛克發(fā)會在探索UV噴墨解決方案于不同工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的道路上持續(xù)狂奔，永不停歇。通過這次展會，愛克發(fā)將深入地向來訪者介紹愛克發(fā)UV噴墨技術(shù)在不同介質(zhì)的具體應(yīng)用，包括瓷磚、玻璃、亞克力、PU/PVC材料、金屬、木材等，以及背后所代表的適用行業(yè)，例如裝潢、建材、家私、家電、皮具等傳統(tǒng)制造業(yè)。隨著愛克發(fā)在研發(fā)上的持續(xù)投入，在可預(yù)見的未來將會有越來越多的傳統(tǒng)制造業(yè)采用噴墨技術(shù)來實現(xiàn)部分產(chǎn)品功能，這一領(lǐng)域的市場容量極其廣泛。

上一屆上海廣印展上，愛克發(fā)展出了Jeti Titan HS UV平板寬幅高速打印機，李家明表示，2015年展會上Jeti Titan依然是主角之一，主要原因是市場對該多功能機型的認(rèn)可程度很高。該機型采用最先進的帶有1,280個噴嘴的理光第5代打印頭，墨滴最小為7皮升，配置了6種色彩模式并可打印白墨，支持疊印、底色、專色等打印模式，畫面可以達(dá)到照片級質(zhì)量。Jeti系列打印機配置有Asanti工作流程，使用愛克發(fā)專用油墨，可以保證在不同介質(zhì)上打印時都能通過有效的色彩管理，達(dá)到色彩的一致性，完美再現(xiàn)，實現(xiàn)了高品質(zhì)與最優(yōu)價格的完美結(jié)合。

此外，Anapuran M3200i也會同時亮相。Anapurna M3200i RTR，專為每周7天，每天24小時連續(xù)不間斷高負(fù)荷生產(chǎn)而設(shè)計；支持3.2米寬的大幅面條幅作業(yè)輸出，針對柔性介質(zhì)的高負(fù)荷生產(chǎn)工具，可用介質(zhì)范圍寬，適合各種室內(nèi)、戶外的噴墨應(yīng)用輸出。對于標(biāo)識和展示制作中心，以及希望能以1,440dpi來制作高質(zhì)量4色或6色標(biāo)識和廣告的商業(yè)印刷商來說，Anapurna M3200i RTR是個理想的解決方案。Anapurna M3200i RTR支持雙卷打印，無需襯墊就可支持網(wǎng)眼介質(zhì)打??；兼容各種柔性、低成本介質(zhì)；并且低油墨用量，低能量消耗，可確保低成本生產(chǎn)，從而幫助客戶獲得更高的利潤。6個KM1024i 12皮升噴頭，確保實地印刷平實，文字復(fù)制清晰，最小可達(dá)6pt字，以較低的油墨消耗，就可獲得非凡的層次表現(xiàn)。6色噴頭（CMYKLcLm）同時賦予這臺設(shè)備強大的工業(yè)設(shè)計概念，適合持續(xù)的高負(fù)荷生產(chǎn)，生產(chǎn)速度高達(dá)123m2/h。

環(huán)保：落實于每一個細(xì)節(jié)

愛克發(fā)對環(huán)保理念的踐行可謂無處不在。李家明介紹說，愛克發(fā)不僅生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品，同時生產(chǎn)本身也是非常環(huán)保的。愛克發(fā)產(chǎn)品能夠幫助客戶消除化學(xué)污染，減少排放，降低油墨和水的消耗，節(jié)約能源。以愛克發(fā)致力于的UV油墨固化技術(shù)來舉例，相對于污染嚴(yán)重的溶劑型油墨技術(shù)及絲網(wǎng)印刷技術(shù)本身就在技術(shù)及環(huán)保方面技高一籌。愛克發(fā)印藝一直致力于高品質(zhì)UV油墨的研發(fā)，不但涉足噴墨設(shè)備研發(fā)，還設(shè)有專門的油墨研發(fā)團隊。愛克發(fā)于1992年開始研發(fā)UV油墨，其油墨已經(jīng)通過全球ISO 9001:2000、ISO14001:2004環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以及玩具安全標(biāo)準(zhǔn)。愛克發(fā)UV油墨不僅具有氣味接近零，保存期可長達(dá)18個月等特點，同時，其UV油墨損耗量是同類中最低的，每平方米僅為4-6克。

愛克發(fā)產(chǎn)品在設(shè)計、開發(fā)及制造的每一個環(huán)節(jié)都充分考慮了在整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)的生產(chǎn)、儲存、運輸、使用及廢物處理，使其對安全、健康和環(huán)境的影響達(dá)到最小。有統(tǒng)計表明，愛克發(fā)在2001至2012年的全球范圍內(nèi)，水消耗量減少了39.5%，二氧化碳排放量減少了51.5%，能源消耗減少了33.2%，VOC排放減少了81.5%。從以上這些數(shù)字就能看出，愛克發(fā)在實實在在地為保護環(huán)境貢獻自己的力量。

成像技術(shù)及成像媒介多元化發(fā)展

問及印刷行業(yè)在數(shù)字化時代的生存空間時，李家明坦言，從信息數(shù)字化誕生的那一刻起，傳統(tǒng)印刷特別是以紙媒為信息載體的印刷媒體一直受到數(shù)字媒體的沖擊。商業(yè)印刷及報業(yè)印刷的市場容量一直在縮小已是業(yè)內(nèi)共識。但他同時表示，就長期來看，在可預(yù)見的將來，印刷不會消失，愛克發(fā)一直相信印刷的力量。長期來看媒體的多元化發(fā)展是主流，沒有取代，只會提供更多的選擇。印刷只是成像的方式之一，以何種方式成像及在什么媒介上成像在技術(shù)上的發(fā)展的空間是無限的。這就是為什么我們反復(fù)向客戶表達(dá)愛克發(fā)的口號“為您創(chuàng)造無限可能”。舉例來說，一塊普通的PVC板，通過愛克噴墨發(fā)成像技術(shù)可以變身為地板、門板、指示標(biāo)示甚至一個時鐘面等等。作為專業(yè)成像公司，愛克發(fā)依托于領(lǐng)先的專業(yè)的打印成像技術(shù)，通過不同媒介呈現(xiàn)不同影像來滿足人們各種各樣的成像需求。

亞太市場未來增速可期 愛克發(fā)蓄勢勃發(fā)

就噴墨領(lǐng)域來看，亞太區(qū)噴墨市場地位一直在持續(xù)不斷地上升，現(xiàn)有預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，3年內(nèi)即2017年亞太噴墨市場占比將成長至53%。李家明表示，到2019年他很有信心這個數(shù)字能超過65%。中國作為制造業(yè)傳統(tǒng)大國，將無可避免成為整個亞太區(qū)噴墨發(fā)展的強力引擎。為此愛克發(fā)印藝一直集中資源拓展直達(dá)終端用戶的渠道，并用積極的眼光看待國內(nèi)噴墨市場的成長，目前愛克發(fā)位于上海的噴墨展示中心正在加緊建設(shè)，預(yù)計2015年第二季度即將落成；同時，位于無錫工廠的UV油墨應(yīng)用測試中心已經(jīng)初步啟動，實驗室每天24小時不停運轉(zhuǎn)，對各種介質(zhì)與油墨進行非常專業(yè)的測試，包括模擬仿真氣候?qū)Ξa(chǎn)品進行耐用性測試等等。另一方面，隨著加工制造業(yè)因為生產(chǎn)成本的上升正流向東南亞諸國，愛克發(fā)在中國臺灣、新加坡及馬來西亞的團隊也正密切注視并積極尋找合適的機會為這些落地制造商提供更高效更環(huán)保的工業(yè)噴墨解決方案。李家明表示，愛克發(fā)一直在印前及噴墨兩個領(lǐng)域為客戶提供包括硬件軟件耗材及服務(wù)在內(nèi)的全面解決方案，不但與上下游產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)佼佼者建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，向客戶提供覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的一攬子解決方案，同時也橫向與金融服務(wù)公司保持密切合作關(guān)系，為希望獲得融資服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶提供相關(guān)解決方案。

李家明表示：“愛克發(fā)是百年老店，擁有140多年的歷史沉淀，從我們的角度看，這種沉淀累積成了對客戶的承諾：向客戶承諾提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高效率的服務(wù)、安全生產(chǎn)并減少對環(huán)境的傷害；從客戶角度看，這種沉淀是一種信任，客戶信任我們的產(chǎn)品、信任我們的服務(wù)、信任我們提供的環(huán)保、增效、可持續(xù)發(fā)展的全面解決方案能夠幫助他們應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。我們所做的就是延續(xù)這種承諾和信任，根植它，夯實它，發(fā)展它！”這番話著實令人感動，也許這正是他對愛克發(fā)、對印藝亞洲、對中國市場深深熱愛與不懈追求的最佳詮釋。

（責(zé)任編輯 李欣）