□ 馬華興

人脈是“麻煩”出來(lái)的

□ 馬華興

有一次聚會(huì)，晚上10點(diǎn)多，我看到王老師已經(jīng)無(wú)法坐地鐵了，于是跟他說(shuō)不如我開車送他。他說(shuō):“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊，不麻煩你了。”

我說(shuō):“你知道嗎，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的。”

他一聽(tīng)這話，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車。

于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。

這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)父富蘭克林的一段逸事:

有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理?看看那個(gè)議員有什么需求?找個(gè)中間人?富蘭克林用了另外一招。

他知道這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，于是就詢問(wèn)議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的:“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話了(他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò))，而且很有禮貌。后來(lái)，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞?！?/p>

富蘭克林把他借書所帶來(lái)的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則:“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人，會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙?！币?yàn)槿藗冊(cè)敢鈳椭约合矚g的人，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，你在給對(duì)方一個(gè)暗示:“我就是你喜歡的人啊。”于是，對(duì)方就被催眠了，你們倆也就成了小伙伴……

不過(guò)，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí)，有的朋友就會(huì)想:原來(lái)麻煩別人也能交人脈啊?那太好了。我要買輛車，管人借個(gè)十幾萬(wàn)，不但能開個(gè)好車，還能交個(gè)人脈。

這是一個(gè)很腦殘的想法。你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真的是個(gè)麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友，他們的回應(yīng)是:“藥別停?！?/p>

因此，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的。

首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御:你小子到底想從我這兒得到什么?

其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是一種個(gè)人感情，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個(gè)契約。

最后，一定要及時(shí)還，人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”。《圍城》里講最好的談戀愛(ài)的方式是“借書”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，一來(lái)二往就熟了。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此:你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近了。

（摘自《現(xiàn)在的淚都是當(dāng)年腦子進(jìn)的水》）