編者按：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡”歸功于很多人，尊重市場(chǎng)的官員，技術(shù)熟練的工人，別有會(huì)心的創(chuàng)新者，和不瘋魔不成活的企業(yè)家。自由與夢(mèng)想這些飄忽的詞匯，因?yàn)樗麄兤D辛的日常努力而變得踏實(shí)。從本期起，《財(cái)經(jīng)文摘》將繼“共識(shí)人物”之后開啟一系列新的人物專訪，講述這些人的故事。

我們聽?wèi)T了膨脹、爆發(fā)，總覺得腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作很傻。陳作濤從房地產(chǎn)走入實(shí)業(yè)，走入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，撞上金融危機(jī)，累到吐血，在他最困難時(shí)大概也曾被人笑話。總是這樣，倒敘的成功受人敬仰，順敘的成功遭人嘲笑。但愿我能講出他所經(jīng)歷的困難之萬一，給還在被嘲笑的后來者一些勇氣。

陳作濤，天壕節(jié)能科技股份有限公司創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)，1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任委員、中關(guān)村現(xiàn)代節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)、湖北省青年聯(lián)合會(huì)常委、武漢大學(xué)校董，專注于節(jié)能環(huán)保、新能源等領(lǐng)域的投資，并于2014年10月榮獲北京市“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”稱號(hào)。

“不是總理提了柴靜講了，我們就覺得節(jié)能環(huán)保挺受待見。哪怕這幾年里沒人關(guān)心，我們也相信未來一定有人關(guān)心。”在政府工作報(bào)告發(fā)布的當(dāng)天下午，陳作濤接受了《財(cái)經(jīng)文摘》的采訪。

他說話掏心掏肺，激情洋溢，滿滿是少年意氣。后來我才意識(shí)到，沒這一腔熱血，就沒有如今的天壕。

相信模式是對(duì)的

在采訪前幾天，柴靜的公益調(diào)查《穹頂之下》引來全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)空氣治理問題的關(guān)注，股市整個(gè)環(huán)保板塊暴漲。但作為天壕節(jié)能的董事長(zhǎng)，陳作濤卻對(duì)此頗不以為意。

“資本市場(chǎng)最終還是圍繞著企業(yè)的價(jià)值。漲過頭了一定會(huì)回來，我真做到了也不怕沒漲停，該到哪兒還會(huì)到哪兒。我們做節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是很堅(jiān)定、很明白的，一開始就心里有數(shù)?！?/p>

天壕節(jié)能，是一家以合同能源管理模式從事余熱發(fā)電項(xiàng)目的企業(yè)。所謂余熱發(fā)電，是利用技術(shù)將工業(yè)生產(chǎn)過程中的多余熱能轉(zhuǎn)化為電能，而合同能源管理，則是節(jié)能服務(wù)公司與生產(chǎn)企業(yè)訂立契約，前期承擔(dān)改造工程，隨后分享效益的一種合作模式。

陳作濤畢業(yè)于武大經(jīng)管學(xué)院，進(jìn)入余熱發(fā)電領(lǐng)域?qū)嵤且淮闻既?。?004、2005年時(shí)，如今的天壕總經(jīng)理王堅(jiān)軍在山東泰安水泥廠接觸到這種項(xiàng)目，拉他去看了一次。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的節(jié)能環(huán)保壓力并不大，大家都還在粗放型發(fā)展的道路上，泰安的項(xiàng)目算是國(guó)內(nèi)前幾條的相關(guān)生產(chǎn)線。

沒技術(shù)信心、沒壓力、沒資金，“你想一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，初期投資幾千萬，搞一個(gè)節(jié)能的事兒”，當(dāng)時(shí)沒人愿意去做，但這卻引起了陳作濤的興趣。

2005年，他和幾位創(chuàng)業(yè)合作伙伴成立了一家技術(shù)公司，用兩年時(shí)間先把市場(chǎng)摸清，也把技術(shù)研究透。理解行業(yè)、儲(chǔ)備技術(shù)、申請(qǐng)專利、設(shè)計(jì)方案，他們用財(cái)務(wù)模型算賬都覺得效益挺好，但是客戶就是沒有動(dòng)力干。

既然認(rèn)定這是個(gè)盈利項(xiàng)目，又相信自己的技術(shù)沒問題，那能不能轉(zhuǎn)換一下思維方式？陳作濤提出一種設(shè)想，由己方承擔(dān)全部投資費(fèi)用，包括設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，然后未來收益分一半，留一半。

“你一分錢不投，只給我提供廢氣，我每年給你一個(gè)非常優(yōu)惠的電價(jià)。比如你原來買電6毛一度，我的經(jīng)營(yíng)成本2毛一度，賣你4毛一度，你節(jié)約2毛錢，你干不干？”

找到了這種化解對(duì)方風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)雙方都能掙錢的商業(yè)模式之后，陳作濤覺得事情能成了。2007年5月，天壕節(jié)能科技股份有限公司正式成立。

“一談到節(jié)能和減排，大家的第一反應(yīng)都是政府要掏錢，其實(shí)，真正找到一種符合市場(chǎng)化機(jī)理的模式之后，不用政府操心的?！?/p>

但隨后的問題是，運(yùn)作巨量資金的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了天壕頭上。200萬注冊(cè)的公司，建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目至少要5000萬，這種投資方式在國(guó)內(nèi)是做不到的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)可以通過一個(gè)idea找風(fēng)險(xiǎn)投資，可咱是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?。　?/p>

通過幾位校友的介紹，陳作濤到香港和一些境外投資人進(jìn)行溝通。因?yàn)閲?guó)際金融市場(chǎng)一直很關(guān)注碳指標(biāo)、碳資產(chǎn)，也有許多人認(rèn)可天壕的模式和團(tuán)隊(duì)，最終，由瑞士信貸作為財(cái)務(wù)顧問，他們發(fā)行了一份可轉(zhuǎn)債，由德意志銀行認(rèn)購。

最初擬發(fā)行5000萬美金債券，但是出于少付利息的考慮，陳作濤決定先發(fā)2000萬用著，剩下的3000萬一年之后再發(fā)。

不曾想，2008年金融危機(jī)來了，第二筆錢沒再來。

比命還重要

陳作濤一直說，天壕初期的坎坷是常人難以想象的?！皠傞_始好多企業(yè)都覺得我瘋了，‘把幾千萬的錢投到我廠里，你敢不敢??？我把大門一關(guān)你人都進(jìn)不來！’”

不少企業(yè)不放心和當(dāng)時(shí)的天壕合作，項(xiàng)目拿不下來，這是第一重困難。他后來總結(jié)，想做一個(gè)企業(yè)家，需要堅(jiān)定的目標(biāo)、堅(jiān)韌的精神和堅(jiān)忍的承受力?！澳欠N忍耐很重要，沒人理你，也要頂著。”

第二重困難是資金。天壕以最初的5000萬美金境外投資吸引了不少國(guó)內(nèi)銀行貸款，后續(xù)3000萬沒來，于是其他投資者也犯了嘀咕。畢竟，中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)大多是錦上添花而非雪中送炭。一些開工到一半的項(xiàng)目就這樣卡住了。

“我在很多場(chǎng)合下都說過，我是個(gè)把信用看得比命還重的人。我就是拼了命也要干成這件事，但就是干不成，感覺面前有一道鐵墻，過不去?！?/p>

有那么十天，陳作濤說自己一點(diǎn)兒也睡不著，天天在屋里溜達(dá)。

徹夜想辦法，白天就去試。

一場(chǎng)大病襲來，險(xiǎn)些要了他的命。

長(zhǎng)時(shí)間不休息，抵抗力下降，感冒病毒引起了過敏性紫癜——這本是一種多見于青少年的疾病。

“毛細(xì)血管破裂，兩條腿都是紅的，我洗澡的時(shí)候看著，恨不得把它們切了?！标愖鳚貞浀?，“過去我身體特別好，醫(yī)院的門都不會(huì)進(jìn)的。當(dāng)時(shí)不知道這是一種血液病，一聽說是過敏嘛，那不過兩天就好了，沒把它當(dāng)回事?！?/p>

他根本沒心思顧及自己的身體，忙著游說合作方，可這一拖就出了大問題。過敏性紫癜有四種類型（癥狀），皮膚型、關(guān)節(jié)型、腹型和腎型，他全占了。

“當(dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了關(guān)節(jié)痛，但要去簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，我知道我不出面不行，就拖著兩條腿趕飛機(jī)，疼得上臺(tái)階都不行，得用胳膊撐著。到了萬米高空，突然啪地噴血啊，嚇得旁邊的小姑娘邊叫邊跑?！?/p>

五六條毛巾，浸得全是血，他現(xiàn)在回想起來都后怕。

但是下了飛機(jī)，整理衣衫，又去談判。

回到北京，陳作濤繼續(xù)拼命折騰，除了洗澡時(shí)盯著兩條紅腿犯愁，其他時(shí)候就騙自己沒這回事。

“當(dāng)時(shí)覺得天壕的事做不成，病好了也沒用。”

直到他肚子疼得滿床打滾，被強(qiáng)行送去醫(yī)院。打了一劑止痛針后，他又想回去工作，但過了兩個(gè)小時(shí)又疼，一天接連打了四針。

住院檢查，尿蛋白三個(gè)加號(hào)，已經(jīng)到了腎型紫癜。

再往上就要透析了。

腎臟傷害不可逆轉(zhuǎn)，陳作濤再也不敢逞強(qiáng)。但為了盡可能不耽誤工作，他還是放棄了“活檢+激素”的治療方案，選擇了保守治療?？粗嗅t(yī)、吃蟲草、吃素、不運(yùn)動(dòng)，如此兩年半?！斑@兩年半也好啊，我原本是個(gè)愛熱鬧的人，愛運(yùn)動(dòng)，愛跟朋友喝酒聊天，但兩年半啥社交活動(dòng)都不參加，啥都沒想，就干天壕。這就是命啊，我生來就是要把這事兒干成。”

憑著年輕人似的那么一股勁，他相信自己和公司都能邁過這道坎。

苦心人天不負(fù)，終于柳暗花明。

原本一個(gè)唯物主義者，陳作濤說經(jīng)過這一劫后自己變得有點(diǎn)唯心。

心態(tài)年輕，但不是愣頭青

墨子曰：志不強(qiáng)者智不達(dá)。

誠然，成功企業(yè)家身上所具備的最罕有的精神，當(dāng)然是堅(jiān)忍不拔之志。但如果因此輕忽了他們的經(jīng)營(yíng)管理智慧，就又把成功想簡(jiǎn)單了。

比如，天壕集團(tuán)沒有市場(chǎng)部。

因?yàn)槟且粋€(gè)個(gè)投資數(shù)千萬的業(yè)務(wù)，只能由“三大業(yè)務(wù)員”——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、常務(wù)副總?cè)フ劇?/p>

怎么談，就是一門學(xué)問。有時(shí)是和大型央企領(lǐng)導(dǎo)，有時(shí)是和民營(yíng)企業(yè)老板，對(duì)不同的人，有不同的游說風(fēng)格。

一次，陳作濤和同事通過各種渠道聯(lián)系到一位央企董事長(zhǎng)，試圖商討合作。但對(duì)方一來事務(wù)繁忙難于見面，二來見面就對(duì)天壕的業(yè)務(wù)不認(rèn)可，說道，陳董，我們一投水泥產(chǎn)業(yè)，就投幾十億，還差你（省下的）這幾個(gè)億啊？我買得起馬我還買不起鞍嗎？

陳作濤一下噎在那里，想想也覺得對(duì)方說得有理，但還是試著爭(zhēng)取：“就想請(qǐng)您抽空去看一個(gè)我們的項(xiàng)目，不差錢是不是也能看看？我們專業(yè)公司可能服務(wù)得更好。大企業(yè)也不一定什么事都要親自做嘛。”

到了今天，政府鼓勵(lì)第三方專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展，但當(dāng)時(shí)的環(huán)境并沒有這種氛圍。央企老總最終決定去實(shí)地考察，還是被陳作濤他們的誠意打動(dòng)的。

某次對(duì)方上午電話約下午見面，再晚就又得出國(guó)。陳作濤和王堅(jiān)軍坐著飛機(jī)就從北京趕往武漢。當(dāng)天武漢是雷陣暴雨，到達(dá)時(shí)又是下班高峰，出租車堵在路上，兩人拎包冒雨就跑了過去，見面先道歉渾身濕透禮數(shù)不周，但反而感動(dòng)了對(duì)方，同意參觀天壕的項(xiàng)目。

一周后，在中國(guó)的第一條大功率裝機(jī)玻璃窯余熱發(fā)電生產(chǎn)線里，陳作濤展示著公司的成果。他沒有自賣自夸，而是在簡(jiǎn)單講解之后交由合作企業(yè)老總和當(dāng)?shù)厥虚L(zhǎng)來介紹。

“買得起馬，未必要買鞍嘛。”央企老總就這樣被說動(dòng)，于是事就成了，至今雙方已合作了五六個(gè)項(xiàng)目。

還有一次和某玻璃企業(yè)老總談判，對(duì)方不同意“定價(jià)調(diào)整原則”——就是電價(jià)一旦上升或下降，帶來的收益變動(dòng)雙方共同分享或承擔(dān)。畢竟合同要定二十年，開始時(shí)4毛一度，雷打不動(dòng)可能天壕就虧了。但對(duì)方董事長(zhǎng)就是因?yàn)檫@個(gè)條款不簽合同。

眼看要黃，陳作濤靈機(jī)一動(dòng)，打了個(gè)比方：“我把資本投到您這來，相當(dāng)于把女兒嫁給您。今天條件不好，咱們都吃咸菜，沒問題啊，嫁過來同甘共苦。但是過兩天你老兄開始吃鮑魚了，還讓我們吃咸菜，你說這個(gè)媳婦怎么會(huì)跟你一條心呢？是不是這個(gè)道理？”

對(duì)方撲哧樂了，連說好好好，事也成了。

回想起來，陳作濤有時(shí)覺得很憋屈，畢竟自己才是甲方，是去給對(duì)方投錢的，卻時(shí)常像個(gè)乙方。“真的很難，但最后都成了朋友，交不成朋友我也不敢做?！?/p>

又一春

余熱發(fā)電領(lǐng)域最成熟的項(xiàng)目是水泥與玻璃，但是由于二者都是建材，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響很大，天壕并不想受限于此。

“從成立到上市，天壕五年就做了一件事，用合同能源管理模式從事中國(guó)工業(yè)廢氣發(fā)電的連鎖投資運(yùn)營(yíng)，這是天壕的1.0版本。但是中國(guó)工業(yè)的周期性很強(qiáng)，我們要有新的方向?！标愖鳚f道。

2015年，是環(huán)保中國(guó)的春天，也是天壕節(jié)能上市之后的又一春。

去年起，天壕推出了環(huán)保板塊，聯(lián)合清華大學(xué)下屬企業(yè)成立了合資公司，為此前的合作企業(yè)提供除塵、脫硫、脫硝的“噴淋散熱塔”技術(shù)服務(wù)。這是他們的專利，迅速在能耗企業(yè)推廣，現(xiàn)在完全是做不過來的狀態(tài)?！爱吘共磐瞥霭肽?，今年會(huì)加快人員配置，加大投入?！?/p>

與此同時(shí)，天壕收購了北京力拓和北京華盛，開始了西氣東輸管道壓氣站的余能回收和余熱利用項(xiàng)目。在陳作濤和他的同事看來，真正解決中國(guó)環(huán)境問題，僅僅靠節(jié)能環(huán)保遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要在源頭上少排、限排。怎么辦呢？就是提高以天然氣為代表的清潔能源比例。

天壕以前是單一業(yè)務(wù)，如今則是節(jié)能減排、環(huán)保、新能源三大板塊，是為天壕2.0?！罢嬲秊橹袊?guó)的環(huán)境問題做出我們能做到的所有事情，這是天壕人的使命?！?/p>

隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，他口中的天壕人，也已從最初的10位，發(fā)展到如今的逾千人。在陳作濤眼里，這是一群值得信賴的伙伴。

“很多人說‘這個(gè)合同能源管理模式很簡(jiǎn)單啊，我也找?guī)讉€(gè)人不就干了嗎？’我說沒問題，只要你也找到天壕這些人，就能做成第二個(gè)天壕。但你找不全這群人，就很難?！标愖鳚H為自豪，“這條業(yè)務(wù)鏈挺長(zhǎng)的，包括談判投資、設(shè)計(jì)規(guī)劃、施工建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理，需要不同專業(yè)領(lǐng)域的互補(bǔ)，這就是為什么沒有特別優(yōu)秀的后來者在追我們?！?/p>

當(dāng)然，一切需要企業(yè)負(fù)責(zé)人有足夠的心胸。他曾經(jīng)以很低的價(jià)格將2000多萬股公司股票分給團(tuán)隊(duì)，這些股票如今翻了近30倍，以至于近期公司需要定向增發(fā)，他花了1.6億才買回了1300萬股。

講到這里，他哈哈笑了起來。這位又恢復(fù)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)想把跑步指標(biāo)納入高管考核的男人，這位去亞布力認(rèn)真學(xué)習(xí)，“收獲奇大”的企業(yè)家，說自己正在逆生長(zhǎng)。

誠然，為國(guó)家為事業(yè)，一腔熱血，恰似少年。