在小娛看來(lái)，真正具有互聯(lián)網(wǎng)特性的明星電商，其思路就是“個(gè)人品牌打造”→“形成商業(yè)IP”→“輕公司+重營(yíng)銷”→“顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”。

近段時(shí)間，余佳文、馬佳佳、雕爺?shù)热宋锩Σ坏膶⒆约捍蛟斐擅餍?，或推廣APP或推廣電商平臺(tái)。但另一邊廂，真正大明星，似乎大部分仍停留在微博轉(zhuǎn)發(fā)、商品代言、淘寶星店的階段，即沒(méi)有自己的獨(dú)立IP，也沒(méi)有真正擁有互聯(lián)網(wǎng)思維。

不過(guò)，在娛樂(lè)資本論2014年的幾次采訪經(jīng)歷中，也感受到了明星在電商化上的覺(jué)醒：比如說(shuō)尚雯婕聯(lián)合“YOHO！有貨”推出了個(gè)人品牌的旅行箱，于正聯(lián)合逸生尊品總經(jīng)理陶亞冬在《美人制造》中植入了自己的品牌“美人制皂”，《女神的新衣》里也有不少女明星都透露過(guò)以后可能打造個(gè)人品牌的想法……或許，大家希望如杰西卡·阿爾芭一樣，做中國(guó)的電商大腕（她創(chuàng)立環(huán)保日用品電商Honest估值近10億美元）。

明星電商4大模式

不過(guò)此舉任重而道遠(yuǎn)，據(jù)娛樂(lè)資本論觀察，目前國(guó)內(nèi)有4種參與商業(yè)的明星模式，思路不一，各有利弊。

1.個(gè)人潮牌

代表人物：陳冠希、李燦森等

目前，港星涉足潮牌經(jīng)濟(jì)比大陸明星先行一步，且其中多數(shù)品牌都已吸引到一眾忠實(shí)擁躉。不管在娛樂(lè)圈有多少爭(zhēng)議，只要現(xiàn)身潮流界，陳冠希的吸金能力還是大哥大，他主理的CLOT不僅已把實(shí)體店開(kāi)到臺(tái)北、上海，電商店也在“YOHO！有貨”中上架。而李燦森的Subcrew、羅志祥的STAGE、潘瑋柏與主持人李晨的NPC盡在此列。

2.明星定制款

代表人物：崔健、韓庚等

2013年開(kāi)始，各路明星“定制手機(jī)”如雨后春筍一般推出，紅色崔健的“藍(lán)色骨頭”，握住韓庚的“庚phone”都名噪一時(shí)。

不過(guò)大多數(shù)個(gè)人定制手機(jī)，似乎都只是曇花一現(xiàn)，因?yàn)槠浔举|(zhì)和各路代表網(wǎng)店的小明星都差不太多：即品牌借藝人名義進(jìn)行產(chǎn)品線合作或簽訂代言，藝人獲取部分抽成，或干脆歸屬于經(jīng)紀(jì)公司，藝人無(wú)法完全控制自己肖像權(quán)的用途，遑論收益。明星們被品牌掛靠，并無(wú)深度參與，在公開(kāi)場(chǎng)合自然只字不提，并無(wú)動(dòng)力推廣。

3.個(gè)人投資網(wǎng)店

代表人物：郭德綱、張馨予等

作為曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“薰衣草小熊”的兩位幕后人士，郭德綱、張馨予都有參與幕后設(shè)計(jì)與投資。雖然在品牌推廣和價(jià)值建立上，這些明星比之前的類型要更為用力，但本質(zhì)上這并沒(méi)有營(yíng)銷方式上的顛覆，明星的玩票性質(zhì)嚴(yán)重。

4.深度參與定制

代表人物：尚雯婕?、蘇醒等

投資電商公司，親自設(shè)計(jì)，力主推廣，個(gè)性化營(yíng)銷，個(gè)人IP打造和變現(xiàn)。?尚雯婕就曾多次拜訪雷軍，在她的ma puce 6中，她扮演的也是品牌投資人和品鑒管理人的角色。

明星電商秘笈

從最初的宣傳、站臺(tái)，到中間的代言，到現(xiàn)在的投資、深度定制，明星個(gè)人也越來(lái)越能搭上電商所需要的互聯(lián)網(wǎng)思維。

真正具有互聯(lián)網(wǎng)特性的明星電商，其邏輯就是“個(gè)人品牌打造”→“形成商業(yè)IP”→“輕公司+重營(yíng)銷”→“顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”。

這條明星電商之路也并非坦途。

首先，每個(gè)明星都要建立鮮明的個(gè)人IP，而且這種IP定位不能滿足于粉絲圈內(nèi)。畢竟，最終一個(gè)明星做電商只是著眼于粉絲經(jīng)濟(jì)，很難留出盈利空間給合作方，也最終會(huì)被易流轉(zhuǎn)的粉絲所拋棄。像尚雯婕，這幾年都是有意識(shí)的在參與《我是歌手》、《女神的新衣》等節(jié)目，雖然她粉絲并不多，但其時(shí)尚標(biāo)簽，已獲得各時(shí)尚品牌和公眾的認(rèn)知。

其次，并不是每個(gè)明星都能將個(gè)人IP轉(zhuǎn)化為成熟的商業(yè)IP，張馨予抱著小熊能嬌滴滴的在微博上曬自拍，因?yàn)檫@恰好對(duì)應(yīng)了她的朝陽(yáng)V姐團(tuán)體，郭德綱則隱身幕后。陳冠希雖丑聞不斷，但他就可以將實(shí)體店開(kāi)在頂尖商區(qū)，而謝娜的“歡型”這么多年過(guò)去了，仍以淘寶店為主。

再次，只要明星擁有有轉(zhuǎn)化價(jià)值的IP，而且這個(gè)IP體系能滿足時(shí)代消費(fèi)需求且能穩(wěn)定對(duì)外輸出，明星就不用在乎是否擁有產(chǎn)業(yè)資源，而是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨界合作，借力突破，做一個(gè)“輕公司”。而對(duì)于“YOHO！有貨”等電商而言，他們也會(huì)覺(jué)得與其把渠道費(fèi)都浪費(fèi)在淘寶、百度的競(jìng)價(jià)排名上，不如自己搭載尚雯婕、蘇醒、陳冠希等強(qiáng)曝光明星，借助IP重度營(yíng)銷。

最后，娛樂(lè)資本論認(rèn)為明星選擇進(jìn)入的電商領(lǐng)域應(yīng)該具備如下特征：一是，該品類長(zhǎng)期沒(méi)有發(fā)展創(chuàng)新，如手表、肥皂領(lǐng)域，它能夠用互聯(lián)網(wǎng)思維改變；二是，該品類能夠承載娛樂(lè)、時(shí)尚的跨界概念，好玩、有趣、滿載時(shí)尚潮流感，讓明星IP發(fā)揮引爆作用。