形散神聚：中國藥企產(chǎn)業(yè)跨界的競爭力之核

中國藥企的產(chǎn)業(yè)跨界，實質(zhì)上也是一種多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是由著名的產(chǎn)品戰(zhàn)略大師安索夫于20世紀(jì)50年代提出的，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略之所以成為企業(yè)發(fā)展的一大主流戰(zhàn)略，是因為多元化經(jīng)營在充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，既可以分散企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，還可以為企業(yè)帶來新的利潤增長點。

醫(yī)藥企業(yè)跨界到日化、飲料、食品等快速消費品領(lǐng)域，一定要在企業(yè)自身核心優(yōu)勢之上進(jìn)行戰(zhàn)略考量，那這個“企業(yè)自身核心優(yōu)勢”是指什么呢？是醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥背景。

我們不是從企業(yè)本位的角度看自己的優(yōu)勢，而是必須從消費者的角度、從競爭者的角度審視醫(yī)藥企業(yè)自身的品牌價值和核心優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是醫(yī)藥企業(yè)在多年經(jīng)營中，通過品牌、產(chǎn)品、服務(wù)形成的，根植于消費者大腦里，具有廣泛的認(rèn)知基礎(chǔ)，既是醫(yī)藥企業(yè)的魂，也是醫(yī)藥企業(yè)跨界擴張的基礎(chǔ)前提。

具體分析，對于企業(yè)的多元化跨界發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)擁有三大醫(yī)藥背景優(yōu)勢：

首先是科技優(yōu)勢。藥企跨界產(chǎn)品，無論是日化品還是食品保健品，一般都有功能性的差異化訴求優(yōu)勢，而醫(yī)藥企業(yè)依托自身的醫(yī)藥科技背景，在功能性產(chǎn)品的開發(fā)和傳播推廣上都有一種無可比擬的先天之利。

其次是安全優(yōu)勢。尤其是對于化妝品和食品行業(yè)，消費者對產(chǎn)品的安全性極為關(guān)注，而醫(yī)藥企業(yè)所具有的行業(yè)特性，包括在科技水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面，都會帶給消費者一種更安全的消費感覺。

再次是品牌優(yōu)勢。一些醫(yī)藥企業(yè)隨著以外醫(yī)藥產(chǎn)品的市場推廣，往往已經(jīng)在消費者心目中形成了一定的品牌基礎(chǔ)，在這樣的品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行跨界延伸和拓展，能更快地和消費者建立有效的品牌認(rèn)知溝通，建立品牌信任，降低市場進(jìn)入成本。

醫(yī)藥企業(yè)跨界進(jìn)入新的行業(yè)與其主業(yè)的相關(guān)性對多元化經(jīng)營的成敗有著關(guān)鍵性的作用。

相關(guān)性可分有形相關(guān)和無形相關(guān)。有形相關(guān)是建立在共同的市場、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購、信息、人才等方面，相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價值活動能夠共享。無形相關(guān)則指建立在管理、品牌、商譽等方面的共享。當(dāng)醫(yī)藥企業(yè)將多元化經(jīng)營建立有形相關(guān)而不是無形相關(guān)時，其多元化的成功機會較大些。有形相關(guān)之所以成功，主要同是企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以擴展到新領(lǐng)域，實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)移和共享，在新行業(yè)容易站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥企業(yè)決策要以自身優(yōu)勢為基礎(chǔ)，多元化經(jīng)營也應(yīng)以新的行業(yè)或產(chǎn)品能否使自己充分發(fā)揮并增強優(yōu)勢為標(biāo)準(zhǔn)，要看自身現(xiàn)有優(yōu)勢能否延伸到目標(biāo)行業(yè)或產(chǎn)品中。近幾年，西方國家兼并浪潮又起，一個最顯著的特點就是以相關(guān)行業(yè)為主，盡可能追求業(yè)務(wù)的相關(guān)性。

【理論鏈接】

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張維迎博士論“核心競爭力”

張維迎博士認(rèn)為企業(yè)核心競爭力具有“偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉”的特點。

偷不去，是指別人模仿你很困難，如你擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)、品牌、文化。

買不來，是指這些資源不能從市場上獲得。

拆不開，是指企業(yè)的資源、能力有互補性，分開就不值錢，合起來才值錢。

帶不走，是指資源的組織性。整合企業(yè)所有資源形成的競爭力，才是企業(yè)的核心競爭力。

溜不掉，是指提高企業(yè)的持久競爭力。企業(yè)家真正的工作不是管理，而是不斷創(chuàng)造新的競爭力。