王老吉：讓涼茶火起來

說起王老吉，我們會想到很多，對于這個“中國飲料第一罐”所取得的市場奇跡，也是被廣泛討論。其對中國企業(yè)最大的成功啟示，恐怕就是如何讓“涼茶不再涼”。

那么，王老吉是如何讓涼在“兩廣”的地域性涼茶火起來的呢？

其實(shí)最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是目標(biāo)人群的跨界突破。只有廣東廣西人會喝涼茶嗎？當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)作者的回答是“不”之后，就開始考慮如何讓北京人喝涼茶，如何讓上海人喝涼茶，如何讓東北人喝涼茶，如何讓全國人民都喝涼茶。

跨界的創(chuàng)新就像多米諾骨牌一樣，推倒了一面，緊跟著就是連續(xù)性的跨界再造，從產(chǎn)品包裝到廣告訴求，從渠道布局到媒介整合，王老吉的成功原本就做了一件事——讓全國人都喝廣東的涼茶。

從操作層面上看，把一種地域性的、小眾性的老保健方式，打造成一個全國性的、大眾化的新時尚潮流，是一個系統(tǒng)性的工程，這個系統(tǒng)中包括產(chǎn)品價值的跨界對接，所以有了“怕上火喝王老吉”這句盡人皆知的廣告訴求；還包括渠道推廣和傳播媒介的跨界呼應(yīng)，所以王老吉在渠道終端和媒介傳播觸點(diǎn)上都進(jìn)行了最大化的人群鏈接。

真的期盼中國能出現(xiàn)更多的王老吉。