文/司馬j

03為什么跨境電商都會死？

文/司馬j

跨境電商做的事情，就是不斷地幫海外品牌培養(yǎng)國內(nèi)消費(fèi)者。當(dāng)品牌在中國的營業(yè)額超越其費(fèi)效比，品牌商就會選擇切入中國市場，拋棄跨境電商，所以說跨境電商的死亡是確定的。而跨境電商又可分為三種模式：

1.海外直營

海外倉庫直接發(fā)貨，似乎一個中文頁面就能解決。但以亞馬遜為例，雙幣信用卡、英文注冊原網(wǎng)站、英文地址，還是設(shè)立了門檻，高關(guān)稅預(yù)收也讓人吐槽不已。在電商競爭如此激烈的中國難以搶到一席之地。

2.買手模式

考拉海溝、蜜芽寶貝，所有能看到的關(guān)于海淘的傳播都源于這個模式，是最賺錢的模式，本質(zhì)上也是傳統(tǒng)的時尚買手模式，僅僅是售賣渠道轉(zhuǎn)為線上。

過于集中及趨同的商品是買手貿(mào)易電商的最大硬傷——為了減少庫存，必須選擇流量大的商品，導(dǎo)致不同商家存有很多相同的sku。這導(dǎo)致定價權(quán)越來越集中于上游的生產(chǎn)商家，如果上游生產(chǎn)者拋開電商自己干，對跨境電商的影響將非常大。

3.代購模式

千萬的淘寶代購、惠惠購物助手等都是這樣的模式，是典型的通過服務(wù)將流量變現(xiàn)，售賣的其實不是商品而是購買服務(wù)。不需要倉庫，不存在積壓，本身僅需要做好服務(wù)，似乎在風(fēng)險收益上優(yōu)于買手貿(mào)易，但毛利遠(yuǎn)低于買手貿(mào)易，而且一個多月購買周期已經(jīng)被海淘小白用戶吐槽不已。

三種模式各有利弊，現(xiàn)在最令人期待的、盈利最高的買手電商卻是當(dāng)中最危險的，不管是考拉海購，還是蜜芽寶貝，他們要做的就是當(dāng)一個品牌商進(jìn)入中國之后，能夠不斷地推出新的熱門商品，只有這樣才能存活。境外直郵，將是永遠(yuǎn)都長不大的孩子；而代購貿(mào)易服務(wù)類，需要做的事情就是黏住消費(fèi)者，不斷地向消費(fèi)者推送有價值的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來推動消費(fèi)者的購買欲望，這樣才能活下來。

世界是平的，國家之間的障礙將越來越少，因此利用信息不對稱等因素獲利將會越來越難?？缇畴娚瘫臼莻€短期生意，如果投資人寄希望于未來對這個行業(yè)投入重金，只能是一場空。