□ 《中國農(nóng)資》記者

大運河畔，高檔寫字樓。走進800多平方米、寬敞明亮的辦公區(qū)，前來恭賀的一位合作伙伴笑著說道，“祝賀劉總喬遷之喜?！币荒樦t和的劉總回應(yīng)著，“承蒙大家的關(guān)愛與支持。”劉總是德州新豐化肥有限公司的總經(jīng)理劉立清，前來祝賀的是雙贏集團副總裁劉詠?！斑@幾天，新豐一直忙著迎接絡(luò)繹不絕前來道賀的合作伙伴與各界朋友們?！眲⒘⑶鍧M臉笑意的說道。

經(jīng)過12年的發(fā)展，德州新豐化肥有限公司迎來喬遷新址。借著這次機會，記者親身感受了多年來新豐走過的精彩風(fēng)雨路，滿懷的農(nóng)資不了情。

能走多遠，看與誰同行

作為農(nóng)資經(jīng)銷商，選擇什么樣的產(chǎn)品，做出什么樣的服務(wù)給老百姓，這是一個技術(shù)活，更是個良心活，這里邊能看到企業(yè)的價值取向，也能感受到企業(yè)的層次和境界。新豐12年的發(fā)展，從一開始，就找準(zhǔn)了自己的路。

劉立清介紹說，公司成立之初，開始只有“雙贏”和“黃麥嶺”兩個品牌的部分市場，經(jīng)過12年的精心經(jīng)營，現(xiàn)在已與8家在國內(nèi)外享有盛譽的知名企業(yè)、馳名品牌合作，其中：國外的有德國“獅馬”、“紅牛”等品牌；國內(nèi)的有美盛、中農(nóng)、眾德、雙贏、黃麥嶺、云天化等系列品牌。

“在選擇合作伙伴上，我們是經(jīng)過慎重考慮的，不僅如此，選擇銷售哪類產(chǎn)品我們也是經(jīng)過科學(xué)考慮的?！眱蓚€“考慮”，讓我感受到了劉立清做事的風(fēng)格和原則。他接著告訴記者，目前，公司經(jīng)營的產(chǎn)品包括了從含有氮、磷、鉀的單質(zhì)肥到二銨、摻混肥料、復(fù)合肥等復(fù)混肥料，再到葉面肥、沖施肥等新型肥料。品種全、系列多、質(zhì)量好的優(yōu)質(zhì)肥料，基本滿足了當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>

功夫不負有心人，經(jīng)過多年的精心市場運作，德州新豐的經(jīng)營業(yè)績、市場份額、企業(yè)美譽度和顧客忠誠度，可以說是在當(dāng)?shù)貐^(qū)域名列前茅。劉立清說，“多年來，我們與合作伙伴的通力合作也得到了兄弟單位的肯定和認可，公司不僅是眾德集團的忠實客戶，而且銷量始終保持在前5位，連年獲得好評和獎勵；2011年雙贏集團舉行10周年慶典之際，評出十大合作伙伴，我公司位列其中并獲得表彰?！?/p>

十二載風(fēng)雨路，十二年農(nóng)資情。回首一路精彩，新豐公司自2002年成立至今，目前，擁有固定資產(chǎn)1000余萬元；銷售收入由當(dāng)初的3000萬元發(fā)展到現(xiàn)在的2億元，增長近6倍；員工由開始的6人發(fā)展到30人；市場份額由最初的8%拓展到26%，增長2.25倍；現(xiàn)有農(nóng)化服務(wù)車輛19部及大量農(nóng)化服務(wù)設(shè)備，每年為農(nóng)民提供測土配方、施肥指導(dǎo)、農(nóng)技講課等服務(wù)有幾百場次，深受農(nóng)民朋友的歡迎和青睞。德州新豐因此也成為德州及周邊地區(qū)優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)。多次榮膺“全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商”、“農(nóng)信社A級信用企業(yè)”、“市級重合同守信用企業(yè)”、“市級消費者滿意單位”等榮譽稱號?！澳軌蛴羞@樣的發(fā)展，每走一步我們都小心謹慎，更取決于我們當(dāng)初的正確選擇?！眲⒘⑶甯锌?。

成功的心經(jīng)

“12年的發(fā)展，正確選擇是成功的前提，然而，支撐我們始終堅持正確方向，不斷讓我們充滿信心的去開拓市場的，是我們賴以生存的精神支柱和人生信條。”言至此，劉立清把手指向了他身旁的那8個大字——“誠實、正直、主動、樂觀”。12年來，這8個字一直作為新豐公司始終秉持的經(jīng)營理念和核心價值觀，做好“經(jīng)營”文章，這成為公司從小到大，從弱到強的立企之本。

12年來，公司無論是與供應(yīng)商、分銷商、銀行等合作伙伴，還是與職工個人之間合作，公司的處事原則就是“合適我們就做業(yè)務(wù)，不合適我們就做朋友”，把“誠實”放在處事的第一位。劉立清向記者說道。

公司成立之初，一次劉立清去中農(nóng)公司談業(yè)務(wù)，時任氮肥部經(jīng)理、現(xiàn)任中農(nóng)集團總經(jīng)理的王全曾跟他說過一句話：“我們是怎么做大的，是吃虧吃的”，對他啟發(fā)很大。后來，“吃虧是?！边@句話成為新豐公司經(jīng)營中的座右銘。

中農(nóng)集團董事長楊建平在《梨花院落》中有一句話：不吃虧的是聰明人，能吃虧的是智者。所以，新豐公司還要一如既往地真誠對待客戶、農(nóng)民和員工，只有真正把他們的事當(dāng)成自己的事來做，才能贏得他們的心，他們的需求或困難正是公司價值體現(xiàn)的所在之處，包括業(yè)務(wù)合作、子女上學(xué)、求醫(yī)看病、上班就業(yè)等等方面。

正直體現(xiàn)在待人處事公正公道。不做虧心事不怕鬼敲門，“從不做擦邊球的產(chǎn)品”是新豐的一貫經(jīng)營原則，對于違規(guī)產(chǎn)品，德州新豐免談業(yè)務(wù)。多年來，供應(yīng)商、分銷商、原料廠家只說新豐賣的產(chǎn)品貴但效果好，農(nóng)民用起來性能價格比高，但永遠不會說他們銷售的產(chǎn)品是假的、效果不好。新豐的產(chǎn)品定位就是只做質(zhì)量好的。

主動就是做事要提前行動，不等、不靠。同樣的一件事，事前說明和事后解釋大有不同，主動就能化解矛盾和分歧。劉立清表示，目前，工業(yè)化的產(chǎn)品有時會存在結(jié)塊、受潮、水濕、包裝不干凈等瑕疵，遇此情況他們就會提前告知并做到心中有數(shù)，等下次客戶拿貨時不等其張口提條件，公司就會主動給予一定價格優(yōu)惠或多給部分宣傳品。公司知道，對方真正要的其實不是那一點點利益，而是要的起碼的尊重和理解。如果對客戶的意見視若罔聞，客戶的丟失率會相當(dāng)高。

樂觀是公司倡導(dǎo)凡事都要向好處想、往好處干?？鞓芬惨惶?、苦惱也一天，天不會塌下來。工作中只要帶著快樂情緒并勤奮努力，就沒有過不去的“火焰山”。即使受全球性金融危機嚴重沖擊影響化肥市場最艱難的2008年，新豐也挺過來了。劉立清回憶道?！拔覀冊诮?jīng)營中追求‘學(xué)先進，傍大款，走正道’的經(jīng)營思路，樂觀向上，看來走對了?！?/p>

和諧團隊是發(fā)展的源動力

新豐公司今天成績的取得，離不開一支強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，他們各負其責(zé)、相互協(xié)同、敢于擔(dān)當(dāng)；更離不開一支高執(zhí)行力的員工隊伍，他們令行禁止，任勞任怨，不畏酷暑嚴寒，走千家萬戶、進百鄉(xiāng)千村，上農(nóng)民炕頭、到田間地頭，進行測土、配方、指導(dǎo)、回訪、召開農(nóng)民現(xiàn)場會。

新豐公司副總劉立魯向記者說，多的時候一次農(nóng)民會召集了600多人，公司全體員工上陣，農(nóng)民在本村的土地上觀摩套餐施肥、科學(xué)種田帶來的成果，大大增強了其購買的信心，新豐的業(yè)務(wù)經(jīng)理也成了種試驗田、示范田、測產(chǎn)的行家能手。

公司負責(zé)財務(wù)工作的員工閆立霞，自踏入新豐公司的第一天，就被“誠實、正直、主動、樂觀”的公司理念所深深吸引。當(dāng)記者問她，是什么讓你留在新豐，在公司上班你覺得快樂嗎？她很欣慰地告訴記者說：“新豐這個‘家’不僅給了我們員工優(yōu)厚的待遇，同時也讓我們快樂地工作著，更為我們提供了人生奮斗的大舞臺。新豐的和諧環(huán)境、人文管理、企業(yè)文化讓我們員工增強了歸屬感和認同感。在這個家庭里，領(lǐng)導(dǎo)、同事已經(jīng)不是單純的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我們是兄長、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。”

云天化國際化工股份有限公司山東公司副經(jīng)理王文飛說，新豐公司突出的企業(yè)文化，訓(xùn)練出一支學(xué)習(xí)型的具有狼性的銷售團隊；領(lǐng)導(dǎo)者的超前營銷理念和先進的市場營銷模式與云天化公司豐富的產(chǎn)品組合、穩(wěn)定的價格體系相融合，在合作初期就很快的占領(lǐng)了主要市場，通過一場場的終端會議，一次次的活動，云天化產(chǎn)品很快的引爆德州市場。

基層經(jīng)銷商武城的劉凱表示，新豐公司不僅提供了優(yōu)質(zhì)高效、多樣齊全的產(chǎn)品，公司的優(yōu)惠政策、市場保護讓我受益，更重要的是我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和團隊的這幫兄弟們，是他們給了我巨大的幫助，使我的店帶來很好的聲譽，客戶是越來越多，銷量每年遞增。

中華合作時報社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新評價新豐公司的發(fā)展時說，這是新豐公司發(fā)展的又一個里程碑，新豐無愧全國百佳農(nóng)資經(jīng)銷商的稱號！

劉立清說，新的起點、新的征程、新的希望，新豐人將繼續(xù)踐行“誠實、正直、主動、樂觀”的經(jīng)營理念。今后要從與合作社和中農(nóng)配肥站的業(yè)務(wù)合作上尋求增量，在做大做好肥料市場的同時，走多元化經(jīng)營之路，進軍新的農(nóng)資領(lǐng)域，今年我們新增了種子業(yè)務(wù)，要力求做精做細，不斷拓展市場份額，通過推廣銷售“放心農(nóng)資、滿意農(nóng)資、高效農(nóng)資”，為德州的生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機食品的良好發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。