在中國(guó)農(nóng)資行業(yè)，“煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象”已經(jīng)成為許多人關(guān)注的焦點(diǎn)，從貿(mào)易商到生產(chǎn)商，從民營(yíng)經(jīng)濟(jì)到國(guó)有經(jīng)濟(jì)，再到混合所有制經(jīng)濟(jì)，煙臺(tái)農(nóng)資人從煙臺(tái)港出發(fā)走向全球，煙臺(tái)農(nóng)資人在良性競(jìng)爭(zhēng)中為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的變革樹(shù)立了一個(gè)全新的榜樣。10年前，中國(guó)農(nóng)資傳媒開(kāi)始關(guān)注“煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象”，并進(jìn)行了深入研究報(bào)道，10年之后，煙臺(tái)農(nóng)資圈又呈現(xiàn)出怎樣的新氣象？一個(gè)地域農(nóng)資集群崛起的背后存在怎樣的文化根源？本次論壇專(zhuān)設(shè)“煙臺(tái)現(xiàn)象”訪談單元探尋答案。

主持人：

中華合作時(shí)報(bào)社編委中國(guó)農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新訪談嘉賓：

煙臺(tái)港集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總公司副總經(jīng)理王旭

煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司副總經(jīng)理隋明斐

中農(nóng)控股五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王學(xué)江

煙臺(tái)眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選

煙臺(tái)西瑞康集團(tuán)副總經(jīng)理張加領(lǐng)

以煙臺(tái)港為平臺(tái)，大家都是相互依存的關(guān)系。

煙臺(tái)農(nóng)資圈里的這幫人都很團(tuán)結(jié)，大家通力合作。

煙臺(tái)能發(fā)展起來(lái)的原因是先他人為師。

煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象是時(shí)代的產(chǎn)物，是與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物。

以學(xué)習(xí)為主，走自己的路。

王旭：煙臺(tái)港是匯聚精英的大平臺(tái)

煙臺(tái)港的歷史與化肥發(fā)展史休戚相關(guān)。1978年煙臺(tái)港做了第一個(gè)進(jìn)口散化肥，那時(shí)候到港口來(lái)?xiàng)l件是有限的，基本上都是人工的分包，上世紀(jì)90年代初，煙臺(tái)港引進(jìn)第一套德國(guó)的自動(dòng)化的灌裝設(shè)備，1991年開(kāi)始陸續(xù)投產(chǎn)，那段時(shí)間在全國(guó)都是比較先進(jìn)，在進(jìn)口化肥方面我們打下良好基礎(chǔ)，2004-2005年，國(guó)內(nèi)的氮肥才開(kāi)始陸續(xù)出口，我們根據(jù)化肥的發(fā)展方向感覺(jué)到出口化肥的春天馬上來(lái)了，專(zhuān)門(mén)安排隊(duì)伍跑工廠和經(jīng)銷(xiāo)商，2003-2007年是我們逐步從出口67萬(wàn)噸慢慢發(fā)展到170萬(wàn)噸。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們感覺(jué)到市場(chǎng)的變化可能后續(xù)還能再返高峰，所以我們不停地在進(jìn)行分析總結(jié)。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力、港口物流和國(guó)外的市場(chǎng)形勢(shì)我們都做了分析，2008-2009年全球金融危機(jī)可能這稍微有點(diǎn)低谷，2010年我們又上了一個(gè)臺(tái)階，逐年增加，去年做尿素380萬(wàn)噸，今年到目前為止已經(jīng)是接了400萬(wàn)噸，取得這樣的成績(jī)與我們領(lǐng)導(dǎo)的重視和團(tuán)隊(duì)分不開(kāi)。首先我們了解化肥行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有感情；其次嚴(yán)格履行合同，包括對(duì)外商簽訂的一批單子，必須在什么時(shí)間完成作業(yè)；最后，我們跟市場(chǎng)接軌，了解市場(chǎng)的發(fā)展方向和客戶的需求。去年整個(gè)全球可能單一港口我們列第二，今年我估計(jì)這個(gè)量肯定能做到全球第一。

關(guān)于煙臺(tái)的地域現(xiàn)象，關(guān)鍵是煙臺(tái)有一幫做化肥的精英?，F(xiàn)在化肥的集聚現(xiàn)象在煙臺(tái)已經(jīng)形成了，以煙臺(tái)港為平臺(tái)，大家都是相互依存的關(guān)系，是雞生蛋和蛋生雞的關(guān)系，我們港口發(fā)展到現(xiàn)在確實(shí)離不開(kāi)農(nóng)資界的很多人，尤其是煙臺(tái)農(nóng)資圈精英對(duì)煙臺(tái)港的信任和支持。

隋明斐：天時(shí)地利人和造就煙臺(tái)特色

煙臺(tái)港從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，尤其是化肥市場(chǎng)從供不應(yīng)求到目前的買(mǎi)方市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，煙臺(tái)以前一直是中國(guó)最大、世界最大的化肥進(jìn)口港，現(xiàn)在是世界最大的化肥出口港，這首先是天時(shí)。地利是什么呢？在整個(gè)煙臺(tái)港、港務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的服務(wù)、物流、設(shè)施，這都是最好的，都是屈指可數(shù)的，當(dāng)然還有大家的大力支持。人和是什么呢？煙臺(tái)農(nóng)資圈里的這幫人我們都很團(tuán)結(jié)，第一個(gè)是快，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型快，大家通力合作，大家經(jīng)常聚在一起互通有無(wú)，相互合作，絕沒(méi)有同行是冤家的說(shuō)法，相互的競(jìng)爭(zhēng)和排擠的現(xiàn)象是不存在的?？偠灾疅熍_(tái)農(nóng)資現(xiàn)象就是天時(shí)，依托煙臺(tái)港的有利態(tài)勢(shì)；地利，煙臺(tái)港務(wù)局這么好的服務(wù)；再加上這幫煙臺(tái)農(nóng)資人，最后是人和，之所以有這三點(diǎn)才能有煙臺(tái)農(nóng)資特色。

王學(xué)江：創(chuàng)新是迎接挑戰(zhàn)的必由之路

任何一個(gè)事物的發(fā)展都離不開(kāi)大的環(huán)境，離不開(kāi)它周?chē)耐寥?，煙臺(tái)之所以會(huì)出現(xiàn)“煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象”，主要是與煙臺(tái)這方水土有很大的關(guān)系，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期煙臺(tái)港定位是一個(gè)進(jìn)口的散裝化肥港，當(dāng)時(shí)國(guó)家花了重金從德國(guó)引進(jìn)的灌裝設(shè)備，因?yàn)橛谢试诓庞幸慌鷱氖禄实娜?，逐步地發(fā)展到現(xiàn)在。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)束以后中國(guó)化肥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，由過(guò)去的進(jìn)口轉(zhuǎn)為出口，隨著化肥出口的存在同樣產(chǎn)生一批從事出口貿(mào)易的企業(yè)。

創(chuàng)新是迎接挑戰(zhàn)的必由之路，煙臺(tái)能發(fā)展起來(lái)的原因是先他人為師，并在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。嘉吉公司在煙臺(tái)港建BB肥以后，我們就跟嘉吉公司學(xué)，覺(jué)得這將來(lái)是一個(gè)趨勢(shì)和方向，虛心向別人學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)這幾年不斷地發(fā)展，BB肥行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)脫離了幾種原料單一混配的時(shí)代，幾種原料單一混配同質(zhì)化特別嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)比較厲害。所以大家都在不停地琢磨，怎么把氮肥進(jìn)一步加工形成緩釋?zhuān)砚浄蔬M(jìn)一步加工形成一種帶有活性物質(zhì)的東西。這幾年我們也是一代二代，三代，現(xiàn)在出來(lái)第三代BB肥，從海洋生物活性物質(zhì)當(dāng)中加了我們的BB肥當(dāng)中，形成一種在海洋生物活性物質(zhì)的BB肥。我們的口號(hào)非常明確，就是讓所有人吃上海鮮大餐。

王其選：煙臺(tái)現(xiàn)象的核心是競(jìng)合

煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象是與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分不開(kāi)的，是一種時(shí)代的產(chǎn)物，是與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物。煙臺(tái)港口是中國(guó)出口大港，這個(gè)地位決定了煙臺(tái)農(nóng)資企業(yè)的客觀基礎(chǔ)、地理優(yōu)勢(shì)，也給化肥企業(yè)帶來(lái)了化肥經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，這就是地利優(yōu)勢(shì)。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就是天時(shí)，開(kāi)始中國(guó)比較落后不用化肥，用農(nóng)家肥，1989年農(nóng)業(yè)發(fā)展開(kāi)始加快，因?yàn)槿丝诙嗔?，要解決吃飯問(wèn)題，農(nóng)業(yè)發(fā)展必須要快，化肥用量開(kāi)始逐年增加。人和，我們煙臺(tái)農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該說(shuō)是比較和諧的，大家沒(méi)有說(shuō)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而互相詆毀，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是必然，不競(jìng)爭(zhēng)就不可能發(fā)展，但是合作是必要，只有在合作中才能產(chǎn)生群體現(xiàn)象，也就是說(shuō)的“煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象”。

“煙臺(tái)農(nóng)資現(xiàn)象”產(chǎn)生肯定是有它的歷史緣由，一個(gè)是地理優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)是港口化肥優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)是示范效益。煙臺(tái)市化肥帶頭人是供銷(xiāo)社，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)把化肥的經(jīng)營(yíng)量做的非常大，這么大的化肥量我們才有機(jī)會(huì)去發(fā)展港口化肥貿(mào)易，把今天的貨物發(fā)出去，在這個(gè)港口化肥貿(mào)易的發(fā)展過(guò)程中有一些企業(yè)是應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)生了好多的一些物資企業(yè)。但是任何事情都是變化的，那是1998-2000年期間，化肥進(jìn)口量急劇下降，形勢(shì)變了，我們這些農(nóng)資人就要跟著形勢(shì)的變化而變，不變的話就會(huì)失去生存空間，在變的過(guò)程中這些企業(yè)都是根據(jù)自己不同的條件不同的情況在變。

張加領(lǐng)：在學(xué)習(xí)中探索“生之道”

我們公司主要是復(fù)合肥和BB肥兩種，現(xiàn)在提出來(lái)的就是“小工廠大貿(mào)易”，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展，原來(lái)主要是做貿(mào)易，后來(lái)才根據(jù)情況進(jìn)行了建設(shè)工廠，進(jìn)行國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售。隨著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展我們現(xiàn)在提出來(lái)工廠和貿(mào)易共同進(jìn)步，共同發(fā)展。今年貿(mào)易和我們自己的品牌銷(xiāo)量沒(méi)有希望得那么高，我們也是逐步在發(fā)展。我們公司下一步發(fā)展“生之道”品牌還有西瑞康品牌，下一步走勢(shì)根據(jù)我們公司發(fā)展情況，我們也會(huì)不斷地總結(jié)國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展情況，很多企業(yè)都各有各的特點(diǎn)，我們想走自己的路，但還是以學(xué)習(xí)為主。