陳鵬

(國網(wǎng)四川省電力公司什邡供電分公司,四川德陽 618400)

新時期綠色電力營銷現(xiàn)狀、問題及策略研究

陳鵬

(國網(wǎng)四川省電力公司什邡供電分公司,四川德陽 618400)

隨著科技的發(fā)展和社會的進步,綠色電力不斷的涌現(xiàn),并且對其進行電力營銷也是比較熱門的。但是在實際進行電力營銷的時候,由于綠色電力的價格比較的高,所以其接受范圍和應(yīng)用范圍不是很廣泛,并且由于政府也沒有很好的對其進行扶持,這便導(dǎo)致了市場需求以及市場開發(fā)的能力比較差,本文主要分析了綠色電力營銷的過程中存在的障礙,并對其策略進行了研究,希望能夠提高綠色電力營銷的質(zhì)量,推動綠色電力的發(fā)展。

綠色電力 營銷障礙 開發(fā)與利用 可再生資源

綠色電力一般指的是通過生物能、風(fēng)能、地?zé)崮芤约疤柲艿荣Y源生產(chǎn)出來的電力。在進行生產(chǎn)的時候，沒有將化石燃料等材料應(yīng)用進去，排放的廢棄物也是比較少的，這對環(huán)境的改善和可持續(xù)發(fā)展的進行是非常有利的，所以其被稱為綠色電力。和一些發(fā)達國家相比，我國在綠色電力方面本身起步便比較的晚，存在的問題和不足比較多。

1 在進行綠色電力營銷的時候存在的障礙

1.1 綠色資源分布不夠科學(xué),這也導(dǎo)致了開發(fā)利用比較困難

在我國，能夠進行開發(fā)的綠色資源是比較多的，但是這些資源一般都在中西部地區(qū)，這些地區(qū)本身的通訊交通不夠發(fā)達，市場需求以及支付方面的能力存在問題比較大，并且當?shù)仉娏驹谶M行招商引資的時候，工作能力也沒有保證，實力比較強的供應(yīng)商和開發(fā)商也比較少，這也導(dǎo)致了我國綠色能源開發(fā)比較困難，并且利用效率也沒有保證[1]。

1.2 綠色能源市場規(guī)模比較小

綠色能源一般都在發(fā)展比較落后的地方，無論是交通還是通訊都比較困難，這也導(dǎo)致了這些地區(qū)的綠色電力產(chǎn)品在本地區(qū)消化比較的困難，必須進行綠色電力市場的建立，才能夠更好的進行綠色電力營銷，幫助其更好的發(fā)展。

1.3 價格比較高

1.3.1 國家政策支持不夠

就目前而言，我國綠色電力受到的優(yōu)惠遠遠不如煤電。煤電在運行的時候會消耗大量水，而我國比較的缺水，水資源消耗本身便是很大的支出，但是卻沒有計入到成本中去，我國也沒有進行生態(tài)稅和能源稅的收取，二者相比，綠色電力不但沒有享受到國家政策的優(yōu)惠，反而還應(yīng)該進行更多增值稅的繳納。

1.3.2 規(guī)模效益比較缺乏

我國綠色電力起步是比較玩的，現(xiàn)在還在發(fā)展初級階段，字進行綠色電力生產(chǎn)以及利用的時候，經(jīng)驗比較的缺乏，并且設(shè)備和技術(shù)也存在一定問題，在生產(chǎn)的時候很多需要的設(shè)備都需要在其他國家引進，這也加大了綠色電力的成本，價格比較高對于市場發(fā)展是非常不利的[2]。

1.4 營銷方式不夠有效

現(xiàn)在，我國在進行電力營銷的時候，采取的模式比較單一，一般都是通過開放商和電力客戶簽訂合同的方式進行。有些愿意幫助綠色電力事業(yè)更好發(fā)展的客戶，投入的費用也會比較多。但是由于在進行營銷的時候新意比較缺乏，很少有客戶自愿的進行綠色電力購買，這也導(dǎo)致了我國的綠色電力事業(yè)很難快速的發(fā)展。

2 做好綠色電力營銷的策略

2.1 因地制宜,進行綠色電力產(chǎn)品的發(fā)展

在進行綠色電力發(fā)展的過程中，應(yīng)該根據(jù)需要進行政策思路的調(diào)整，對其發(fā)展戰(zhàn)略目標進行明確。現(xiàn)在進行電力結(jié)構(gòu)調(diào)整的時候應(yīng)該是重視水電發(fā)展、推動核電建設(shè)、對煤電進行優(yōu)化，重視氣電的協(xié)調(diào)，不斷加快可再生能源的發(fā)展。在進行綠色電力發(fā)展的時候，應(yīng)該根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行政策思路的調(diào)整，做好基礎(chǔ)方面的工作，重視綠色產(chǎn)品的積極開發(fā)[3]。

2.2 重視綠色電力市場的開發(fā),努力的進行行政壁壘消除

在進行綠色電力營銷的時候，進行電力市場的開發(fā)是非常重要的，并且還應(yīng)該重視電網(wǎng)建設(shè)，將已經(jīng)生產(chǎn)開發(fā)出來的綠色電力資源輸送出去，在那些綠色電力資源比較豐富并且電網(wǎng)建設(shè)比較落后的地區(qū)，應(yīng)該將綠色能源開發(fā)和電網(wǎng)建設(shè)更好的結(jié)合在一起，只有這樣才能夠更好的將生產(chǎn)出來的綠色電力產(chǎn)品輸送出去[4]。此外還應(yīng)該重視電網(wǎng)行政區(qū)別的淡化，并推動綠色電能網(wǎng)上營銷更好的進行，保證網(wǎng)上有效的有計劃性，推動其更好的發(fā)展。

2.3 實行綠色電力產(chǎn)業(yè)化

綠色電力產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)能夠通過產(chǎn)業(yè)集群來不斷的提高其規(guī)模和效益，我國應(yīng)該根據(jù)需要進行綠色電力發(fā)展規(guī)劃的制定，并且應(yīng)該有計劃的對其發(fā)展進行扶持。在綠色電力資源比較豐富的地方應(yīng)該鼓勵開發(fā)商在進行綠色電力開發(fā)的時候?qū)⒆钕冗M的技術(shù)應(yīng)用進去，并橫向聯(lián)合中小型發(fā)電站，進行產(chǎn)業(yè)集群的形成，從而不斷的提高其規(guī)模和效益[5]。

2.4 對營銷方式和策略進行創(chuàng)新

想要更好的進行綠色電力的營銷，不斷的進行營銷策略和營銷方式的創(chuàng)新是非常有必要的，在進行營銷創(chuàng)新的時候應(yīng)該將價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式和消費者、成本等結(jié)合在一起，不斷的對促銷策略和營銷方式進行創(chuàng)新、在進行綠色電力營銷的時候還應(yīng)該重視降價促銷，在進行電力選擇的時候，最為重要的便是價格高低，進行營銷理念的創(chuàng)新，將服務(wù)營銷方式運用到綠色電力營銷中去，服務(wù)營銷本身便是在產(chǎn)品營銷中解脫出來的，是一種新的營銷方式，甚至在綠色電力企業(yè)市場競爭中，服務(wù)營銷將成為重要決定因素，所以必須對營銷策略進行創(chuàng)新和改進。

3 結(jié)語

在進行綠色電力事業(yè)發(fā)展的時候，我國還是處于初級的階段，并且發(fā)展的情況也不夠樂觀，很多制度還沒有得到完善。我國在進行綠色電力營銷的時候，可以引進國外先進的經(jīng)驗和制度，并將其和我國的實際情況結(jié)合在一起，不斷的進行營銷制度的完善，幫助其更好的發(fā)展。

[1]郭霞.基于綠色電力自身特點的營銷阻礙和針對性措施研究[J].科技風(fēng),2014(2)183.

[2]李臣毅.供電企業(yè)電力營銷管理的問題及對策[J].廣東科技,2013,(16)111-112.

[3]呂易佳.電力企業(yè)綠色營銷策略分析[J].低碳世界,2013(16):34-35.

[4]孫姝賢.綠色電力營銷的障礙與對策探討[J].才智,2010(24):293.

[5]栗陽.山西省綠色電力營銷策略研究[J].經(jīng)營管理者,2011(14):177.