【摘要】在我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，電力企業(yè)得到了較大的提升，其自身不僅為社會運(yùn)轉(zhuǎn)提供了大量的資源，還為整體性的國民經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了巨大的價值。但伴隨著我國現(xiàn)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢轉(zhuǎn)變，電力營銷也同樣在這期間出現(xiàn)了較大的變化，給電力營銷工作造成了較大的挑戰(zhàn)，也為電力行業(yè)的發(fā)展帶來了基于。本篇文章主要針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的電力營銷進(jìn)行了全面詳細(xì)的探討，以期為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式的轉(zhuǎn)變作出貢獻(xiàn)。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)市場；電力營銷；發(fā)展前景

伴隨著現(xiàn)階段我國社會主義電力市場經(jīng)濟(jì)體制的持續(xù)性改革，電力企業(yè)之間所面臨的競爭壓力也同樣在不斷增長，所以，巨大多數(shù)電力企業(yè)為了能夠使得自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得以提升，便開始對發(fā)展模式進(jìn)行深入研究，以尋求更加完善的電力營銷模式，突破目前電力發(fā)展的瓶頸，讓電力企業(yè)能夠在競爭市場上具備更大的優(yōu)勢。下文主要針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的電力營銷進(jìn)行了全面詳細(xì)的探討。

一、新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式對電力企業(yè)發(fā)展要求的轉(zhuǎn)變

目前，我國政府相關(guān)部門為了促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，就開始對當(dāng)前的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行深化改革，不僅將先進(jìn)的科學(xué)關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的電力營銷探討。

當(dāng)前在我國電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，電力營銷工作所包含的內(nèi)容有很多，其中主要包含了電力市場運(yùn)營的不斷變化和用電客戶的基本需求?？梢?，電力企業(yè)如果想要有效的提高電力營銷企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，就必須要在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場的基礎(chǔ)之上，根據(jù)用電客戶的消費(fèi)需求，來對現(xiàn)實(shí)市場進(jìn)行開拓，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)盈利的最大化，這樣不僅可以有效的促進(jìn)我國電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還給人們的日常生活和工作帶來極大的便利，進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)了在傳統(tǒng)電力影響工作中存在的問題。

近年來，我們的市場經(jīng)濟(jì)體制也逐漸的由社會主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向著社會主義自由競爭市場體制方向發(fā)展，這不僅促進(jìn)了我國國民經(jīng)濟(jì)的增長，還為我國電力營銷工作帶來了許多新的機(jī)遇。不過，這也使得電力企業(yè)之間的市場競爭壓力逐漸的提高，因此企業(yè)管理人員為了進(jìn)一步的提高自身的市場競爭能力，就要對其電力營銷工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，加大電力企業(yè)對經(jīng)濟(jì)市場和客戶的開發(fā)力度。

二、我國電力企業(yè)營銷的現(xiàn)狀

在如今市場經(jīng)濟(jì)體系飛速發(fā)展的過程中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在這期間也同樣在持續(xù)性的惡化。并且電力市場中存在的賣方市場朝著買方市場的方向進(jìn)行發(fā)展。電力企業(yè)作為現(xiàn)如今市場經(jīng)濟(jì)體系中極為重要的一個構(gòu)成部分，在如今改革發(fā)展越發(fā)深入，沿海城市和內(nèi)陸城市之間的差異較大，工業(yè)體系發(fā)展的程度直接決定了用電量。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境，也轉(zhuǎn)變成為了資源分配整合，要求更加嚴(yán)苛，這促使電力企業(yè)在營銷市場上面臨了巨大的挑戰(zhàn)。但由于電力企業(yè)長期處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場下，和全新的經(jīng)濟(jì)體制存在矛盾，這這電力企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的難點(diǎn)所在。

（一）營銷概念與電力企業(yè)經(jīng)營不能完全契合

無論是是電力企業(yè)還是電力企業(yè)員工，對于企業(yè)呈現(xiàn)出的盈利都不具備精確的定位，在較長時期的壟斷經(jīng)營模式下，導(dǎo)致電力企業(yè)不重視電力營銷發(fā)展，并且也沒有深刻認(rèn)識到，在如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式持續(xù)轉(zhuǎn)變的過程中，經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)已經(jīng)完全不同，以往的電力供大于求的形式，逐漸朝著供不應(yīng)求的方向轉(zhuǎn)變，因此，電力企業(yè)如果僅僅只是保證電力資源供應(yīng)以及供電安全，已經(jīng)無法完全滿足用戶的各方面需求。并且在這一過程中，如果說企業(yè)不能積極的將更加新穎的營銷理念引入到經(jīng)營體系中，那么必然會被市場所淘汰。

（二）電力營銷體制的建設(shè)不完善

電力企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)營銷部門建設(shè)工作不夠完善，無論是營銷人員的隊(duì)伍比例，還是素質(zhì)水平低的問題，都對營銷工作造成了較大的制約。所以，如果說對于營銷體系的建設(shè)工作不夠完善，特別是在人員、資金、技術(shù)方面的投入不足，直接導(dǎo)致企業(yè)無法擁有一支現(xiàn)代化的專業(yè)營銷隊(duì)伍，而對于目標(biāo)客戶的研究工作也就無從談起。在無法充分掌握市場營銷狀況的情況下，營銷體制的缺失，將會成為阻礙電力企業(yè)是發(fā)展的主要因素。

（三）電力企業(yè)營銷從業(yè)人員整體素質(zhì)不高

現(xiàn)階段的電力企業(yè)從業(yè)人員，呈現(xiàn)出的思想創(chuàng)新意識、技術(shù)能力、心理狀態(tài)等多個方面都無法和電力企業(yè)的發(fā)展趨勢完全適應(yīng)。一些能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)發(fā)展起到促進(jìn)作用的新技術(shù)、設(shè)備，也由于電力企業(yè)的從業(yè)人員年齡過大、思想意識不夠先進(jìn)等方面的問題，導(dǎo)致這方面的技術(shù)、設(shè)備得以應(yīng)用。再加上電力行業(yè)表現(xiàn)出的工資制度并不完全平等，這使得從業(yè)人員自身在面對多方面問題的過程中，無法真正的全身心投入工作，能夠真正為企業(yè)做出的貢獻(xiàn)度較少。

三、電力營銷發(fā)展問題的解決方案

（一）創(chuàng)新經(jīng)營思想，完善營銷理念

電力企業(yè)要從壟斷經(jīng)營不切實(shí)際的幻想中清醒過來，明確自己未來在市場中的經(jīng)營方式，企業(yè)要在市場中主動出擊，將服務(wù)客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營的核心，通過了解客戶的需求與心理調(diào)節(jié)更新企業(yè)自身的經(jīng)營策略與模式，在經(jīng)營過程中融合營銷技巧：市場調(diào)研，運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃的收集和整理客戶市場的相關(guān)信息，獲得符合客觀規(guī)律的見解。讓營銷人員了解客觀的營銷環(huán)境。市場細(xì)分，要區(qū)分不同的客戶群體，了解不同層次的客戶對于電力產(chǎn)品的不同需求。

（二）建立完善的營銷體系

企業(yè)應(yīng)在營銷體系的建設(shè)上投入人力物力，做好技術(shù)設(shè)備的及時更新，是本企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)能夠及時的把握市場動向，目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶及潛在市場和客戶。把握了最新的市場動向和客戶資源，才能有建立客戶資源檔案的基礎(chǔ)，有利于企業(yè)的長期經(jīng)營。通過目前的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信的高新技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)營銷體系的系統(tǒng)化。在營銷體系系統(tǒng)化的支持下可以實(shí)現(xiàn)通過對于售電、用電、客戶分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利益的最大化。

（三）增加對電力營銷從業(yè)人員的培訓(xùn)

利用對于營銷從業(yè)人員培訓(xùn)的措施，來對從業(yè)人員自身的思想觀念加以更新，最大限度的提升營銷能力、技巧。促使?fàn)I銷人員能夠在這期間發(fā)揮出極為優(yōu)異的專業(yè)技術(shù)能力，并且使用完善、全面的營銷學(xué)理念，來為電力企業(yè)的發(fā)展銷售量加以提升，最大限度的確保企業(yè)經(jīng)營利益得以最大化。

四、總結(jié)

綜上所述，伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的飛速發(fā)展，相當(dāng)一部分電力企業(yè)為了能夠讓自身的經(jīng)濟(jì)效益得以提升，便開始加強(qiáng)對電力營銷的管理工作，進(jìn)而使得電力企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，具備更加全面、完善的市場開拓能力，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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