【摘要】當(dāng)前，我國(guó)正在大力實(shí)行鐵路系統(tǒng)的改革方案，使鐵路運(yùn)輸及物資貿(mào)易更加完善，國(guó)家繼續(xù)加大對(duì)鐵路部門的建設(shè)，同時(shí)也使參與鐵路物資貿(mào)易的各大企業(yè)的外部及內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)生巨大的變化，從其面臨的外部環(huán)境來分析，各地政府也不斷加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，市場(chǎng)化程度的不斷提升促使企業(yè)改革的步伐日益加快；就內(nèi)部環(huán)境而言，中鐵物資集團(tuán)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，企業(yè)物資貿(mào)易服務(wù)需求方議價(jià)能力的提升以及替代服務(wù)產(chǎn)品所帶來的威脅。目前中鐵物資集團(tuán)處于重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期，其在人才開發(fā)，財(cái)務(wù)管理及業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過程中仍存在一些問題。本文針對(duì)中鐵物資集團(tuán)當(dāng)前所面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探索與分析如何制定出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】中鐵物資；物資貿(mào)易；發(fā)展戰(zhàn)略；SWOT

2013年3月我國(guó)開始針對(duì)鐵路系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模的改革。國(guó)務(wù)院將原先的鐵道總局分為具體的三個(gè)部門，對(duì)我國(guó)鐵路總局及鐵路總公司進(jìn)行大規(guī)模的重組，同時(shí)，還將鐵路今后發(fā)展與建設(shè)的具體行政職責(zé)納入到交通運(yùn)輸部門當(dāng)中。對(duì)鐵路建設(shè)的規(guī)劃及鐵路運(yùn)輸進(jìn)行統(tǒng)一的管理與調(diào)配，這種對(duì)鐵路建設(shè)的審查和管控為中鐵物資集團(tuán)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。但另一方面，我國(guó)也加強(qiáng)了對(duì)鐵路項(xiàng)目建設(shè)的投資，包括城市鐵路、地鐵以及高鐵的大規(guī)模建設(shè)項(xiàng)目，這就勢(shì)必會(huì)對(duì)鐵路物資形成龐大的市場(chǎng)需求，為中鐵物資帶來巨大商機(jī)，同時(shí)也由于這種鐵路系統(tǒng)的大規(guī)模改革，勢(shì)必會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈。基于當(dāng)前我國(guó)鐵路大規(guī)模改革的背景下，中鐵物資是否能夠把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，取得健康、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須利用當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)所具備的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，結(jié)合其與同行業(yè)其它公司之間的差異，提出新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)，制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施方案，進(jìn)而使中鐵物資集團(tuán)順應(yīng)我國(guó)宏觀改革背景，使中鐵物資集團(tuán)依靠自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，克服其發(fā)展劣勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇，迎接未來在市場(chǎng)中所面臨的挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更加有力的地位。

一、中鐵物資集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)

1、戰(zhàn)略定位

首先，由于我國(guó)政府在貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可等層面存在一些限制，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較高，大部分貿(mào)易公司、零售商均不太能夠進(jìn)入或?qū)Ｗ⒂谠撡Q(mào)易領(lǐng)域；同時(shí)，顧客對(duì)物資材料的具體使用要求及業(yè)務(wù)需求也是極具多樣化的；因此，中鐵物資集團(tuán)可以借助其總公司所具備的優(yōu)勢(shì)資源，并利用其在鐵路物資貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)所積累的名望與信譽(yù)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)造差別化的服務(wù)方式并被顧客予以信賴。

其次，在鐵路物資貿(mào)易領(lǐng)域中，行業(yè)的需求量也呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢(shì)，這樣吸引了大量國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的融資，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)也異常激烈，基于此中鐵物資集團(tuán)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，其還會(huì)繼續(xù)將重要資源投入到該貿(mào)易領(lǐng)域中。

最后，中鐵物資集團(tuán)貿(mào)易盈利項(xiàng)目將主要集中在鐵路物資的供應(yīng)上，以鋼軌為主，特別是重軌市場(chǎng)，并將圍繞這一發(fā)展目標(biāo)展開相應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，從而使中鐵物資集團(tuán)在參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更多的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)取得快速的發(fā)展。

2、戰(zhàn)略目標(biāo)

這一戰(zhàn)略目標(biāo)可從三個(gè)維度進(jìn)行闡釋：

戰(zhàn)略定位維度：在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，中鐵物資集團(tuán)是我國(guó)鐵路物資服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的核心企業(yè)，擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位予以強(qiáng)化，與此同時(shí)，繼續(xù)提升其弱勢(shì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的能力，進(jìn)一步提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

物資貿(mào)易發(fā)展維度：在不斷提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)該充分抓住自身在大型一線資源廠商，如中石油、中石化、武鋼、鞍鋼、包鋼、攀鋼的優(yōu)勢(shì)資源，并對(duì)其優(yōu)勢(shì)資源予以充分的利用，從而將其優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，確保其在該項(xiàng)目領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。

規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)維度：中鐵物資集團(tuán)當(dāng)前的資產(chǎn)負(fù)債程度較高，在2010年的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，中鐵物資集團(tuán)的負(fù)債率為85%。而到了2013年，該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)便已上升至90%。針對(duì)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，集團(tuán)將其負(fù)債率基本控制在90%左右，在今后的發(fā)展規(guī)劃中，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注意對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的控制，爭(zhēng)取將其負(fù)責(zé)率穩(wěn)定在90%左右。

二、中鐵物資集團(tuán)的戰(zhàn)略思想

1、指導(dǎo)原則和指導(dǎo)思想

①指導(dǎo)原則：立足鐵路改革，建設(shè)品牌。利用其不斷完善的管理調(diào)整、業(yè)務(wù)整合與制度創(chuàng)新，逐步發(fā)展成為國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型物資貿(mào)易集團(tuán)。與國(guó)際接軌，效率優(yōu)先。在今后一段時(shí)期內(nèi)，中鐵物資集團(tuán)是我國(guó)鐵路物資服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的核心企業(yè)，擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位予以強(qiáng)化，與此同時(shí)，繼續(xù)提升其弱勢(shì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的能力，進(jìn)一步提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)整體實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)力予以提升的目的。

②指導(dǎo)思想：中鐵物資集團(tuán)對(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力應(yīng)予以不斷的強(qiáng)化，并進(jìn)一步拓展新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中鐵物資集團(tuán)就必須根據(jù)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的內(nèi)部及外部發(fā)展環(huán)境，結(jié)合中鐵物資集團(tuán)發(fā)展過程中所具備的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，針對(duì)其生產(chǎn)、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)方面制定相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，進(jìn)而使中鐵物資集團(tuán)在今后參與國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過程中處于更加優(yōu)勢(shì)的地位。

2、差異化業(yè)務(wù)模式

為了確保在鐵路物資供應(yīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，針對(duì)不同的地區(qū)、不同的目標(biāo)客戶群體、不同的客戶需求，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須要提供多種業(yè)務(wù)模式供客戶挑選，能作到個(gè)性化甚至是定制化。最終從物資供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)專業(yè)性、響應(yīng)的即時(shí)性和巡視時(shí)間的靈活性等方面全面實(shí)施差異化，從而保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。

因發(fā)展的需要，中鐵物資集團(tuán)從‘物流+貿(mào)易’的方式，進(jìn)而發(fā)展成為材料加工與制造，物資運(yùn)輸貿(mào)易，電子商務(wù)服務(wù)，國(guó)際合作業(yè)務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)而形成了一系列符合企業(yè)本身發(fā)展?fàn)顩r的戰(zhàn)略模式，并不斷加強(qiáng)其與河北鋼鐵、中建材、中石油等大型國(guó)有企業(yè)的合作，對(duì)其資源優(yōu)勢(shì)予以進(jìn)一步的鞏固。

3、差異化服務(wù)

針對(duì)不同的業(yè)務(wù)需求，不同的業(yè)務(wù)范圍，以及不同的客戶群體，分別提供個(gè)性化的物資運(yùn)輸及貿(mào)易服務(wù)，從物資供應(yīng)的可靠性、安全性、管理規(guī)范性、技術(shù)專業(yè)性、響應(yīng)的即時(shí)性、全天候保障性等方面全面實(shí)施差異化，最大限度的保持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)若干年的發(fā)展，如今中鐵物資集團(tuán)已逐漸向其產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游進(jìn)行拓展，并使其在加工、資源等關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的影響力大幅度提升，開拓了多種服務(wù)模式，不斷加強(qiáng)其業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而使企業(yè)取得長(zhǎng)期與穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國(guó)鐵路物資供應(yīng)的核心企業(yè)之一，中鐵物資集團(tuán)是我國(guó)規(guī)模最大的鐵路物資業(yè)務(wù)供應(yīng)商與物流服務(wù)商，未來的戰(zhàn)略規(guī)劃就是要全力打造全國(guó)最具影響力的綜合性物資貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)商。

三、中鐵物資集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中鐵物資集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并逐漸成為國(guó)際間知名的物資運(yùn)輸業(yè)務(wù)提供企業(yè)的核心資源，而中鐵物資集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要來自于其在日常的經(jīng)營(yíng)過程中所不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中所不斷加大的人才培養(yǎng)力度以及企業(yè)的資金投入，是中鐵物資集團(tuán)整體資源的整合與協(xié)調(diào)，進(jìn)而使企業(yè)形成長(zhǎng)期且穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以使企業(yè)在今后國(guó)內(nèi)及國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)中不斷地取得相應(yīng)的收益，因此，中鐵物資集團(tuán)務(wù)必要不斷開發(fā)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、拓展與完善，從而促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

當(dāng)前情況下，中鐵物資集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是建立在其擁有良好的品牌與信譽(yù)、良好的客戶關(guān)系、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)的能力、對(duì)特有資源的掌控能力、人力資源管理能力與龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)方面的基礎(chǔ)之上。不應(yīng)依賴于國(guó)家及政府相關(guān)政策的關(guān)照，而應(yīng)當(dāng)是由中鐵物資集團(tuán)不斷對(duì)其自身進(jìn)行發(fā)展和培養(yǎng)從而不斷予以獲取的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)能力。

若要使中鐵物資集團(tuán)對(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)能力予以不斷的強(qiáng)化，并進(jìn)一步拓展新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中鐵物資集團(tuán)就必須根據(jù)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的內(nèi)部及外部發(fā)展環(huán)境，結(jié)合中鐵物資集團(tuán)發(fā)展過程中所具備的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，針對(duì)其生產(chǎn)、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)方面制定相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，進(jìn)而使中鐵物資集團(tuán)在今后參與國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過程中處于更加優(yōu)勢(shì)的地位。

四、中鐵物資集團(tuán)的職能戰(zhàn)略

1、生產(chǎn)運(yùn)作、服務(wù)運(yùn)作戰(zhàn)略

物資貿(mào)易只有從營(yíng)造局部發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及目標(biāo)聚集的角度對(duì)中鐵物資集團(tuán)鋼軌貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的集中化、兼顧差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略予以實(shí)施，才能為企業(yè)營(yíng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，對(duì)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)今后的發(fā)展展開相應(yīng)的分析與預(yù)判，若要開展物資運(yùn)輸貿(mào)易，就必須對(duì)當(dāng)前及今后物資運(yùn)輸市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，在對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)及國(guó)際物資運(yùn)輸貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展需求與發(fā)展方向進(jìn)行一定程度的了解之后，才能制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。例如，預(yù)先對(duì)我國(guó)鐵路建設(shè)的方向與規(guī)劃予以明確，對(duì)下一步我國(guó)鐵路投資的重點(diǎn)項(xiàng)目予以準(zhǔn)確把握。其次，不斷提升對(duì)集團(tuán)核心客戶的開發(fā)與維護(hù)力度。核心客戶是中鐵物資集團(tuán)今后成長(zhǎng)與發(fā)展的關(guān)鍵，因此在下一步發(fā)展過程中，要對(duì)顧客的服務(wù)與開發(fā)予以高度重視。一般來說，集團(tuán)企業(yè)80%的貿(mào)易業(yè)務(wù)均集中在20%的顧客上，尤其是一些關(guān)鍵性的顧客，他們將會(huì)對(duì)集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展與盈利狀況起到極大程度的影響。中鐵物資集團(tuán)應(yīng)設(shè)立專項(xiàng)的管理部門，對(duì)客戶的維護(hù)與開發(fā)進(jìn)行重點(diǎn)負(fù)責(zé)，尤其是與中國(guó)鐵道建筑總公司內(nèi)部關(guān)系較為緊密的客戶所提供的業(yè)務(wù)服務(wù)，首先與這些客戶保持密切的聯(lián)系，并根據(jù)這些客戶所提出的不同程度的業(yè)務(wù)需要，選擇合適的業(yè)務(wù)服務(wù)方案。與此同時(shí)，針對(duì)上述客戶在隨后一段時(shí)期內(nèi)所提供的各種信息，對(duì)其業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行改革與完善，最終使客戶對(duì)集團(tuán)所提供的業(yè)務(wù)服務(wù)達(dá)到滿意。最后，對(duì)于其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，中鐵物資集團(tuán)還應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有的資源予以充分利用，對(duì)顧客進(jìn)行大規(guī)模拓展，最大程度地發(fā)揮出中鐵物資集團(tuán)當(dāng)前所具備的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，中鐵物資集團(tuán)還應(yīng)當(dāng)隨時(shí)察覺顧客的要求，隨時(shí)準(zhǔn)備向其提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，努力使其成為集團(tuán)長(zhǎng)期的合作伙伴。

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略

①與相關(guān)領(lǐng)域生產(chǎn)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

若要使中鐵物資集團(tuán)不斷降低其產(chǎn)品生產(chǎn)及業(yè)務(wù)服務(wù)成本，不斷向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，中鐵物資集團(tuán)就必須建立通暢且穩(wěn)定的物資運(yùn)輸通道。例如，中鐵物資集團(tuán)已與國(guó)內(nèi)多個(gè)大型的鋼鐵產(chǎn)品加工及生產(chǎn)廠商取得了密切的合作，同意集團(tuán)進(jìn)行鋼鐵的代理生產(chǎn)項(xiàng)目。

與此同時(shí)，若想使中鐵物資集團(tuán)不斷取得快速的發(fā)展，使其產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)展與擴(kuò)大，集團(tuán)就必須針對(duì)其物資供應(yīng)業(yè)務(wù)的種類與范圍進(jìn)行大規(guī)模的轉(zhuǎn)變與擴(kuò)張，所以，中鐵物資集團(tuán)不但要繼續(xù)提升其與各個(gè)鋼鐵加工與生產(chǎn)廠商的業(yè)務(wù)合作與聯(lián)系，還應(yīng)當(dāng)獲取諸如陜北神府煤田、江西水泥、華新水泥等廠家的代理資格，從而為集團(tuán)開展多種不同的物質(zhì)貿(mào)易業(yè)務(wù)提供發(fā)展基礎(chǔ)。

在與其他生產(chǎn)加工廠家展開合作時(shí)，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對(duì)專門的部門予以授權(quán)，以集團(tuán)的名義申請(qǐng)相應(yīng)的代理資格，具體操作可由其本機(jī)或子公司予以負(fù)責(zé)。這樣不但能夠提升其談判的價(jià)碼，擴(kuò)大集團(tuán)品牌效應(yīng)，還可以增強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部之間的合作，防止子公司之間進(jìn)行不必要的競(jìng)爭(zhēng)，有利于發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，提升集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)能力。

②以重軌為突破點(diǎn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)全面開展

在當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，重軌業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，重軌業(yè)務(wù)也是當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)的領(lǐng)域。因此，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)針對(duì)顧客對(duì)物資要求的不同特征，推動(dòng)業(yè)務(wù)全面開展。

與此同時(shí)，除了重軌業(yè)務(wù)之外，中鐵集團(tuán)還在其他多個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域中從事生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這些業(yè)務(wù)活動(dòng)與重軌業(yè)務(wù)也存在著一定的聯(lián)系。因此，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)針對(duì)重軌業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系，利用其業(yè)務(wù)拓展方面的渠道優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)的拓展工作，從而使中鐵物資集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)取得全面的發(fā)展，為中鐵物資集團(tuán)營(yíng)造更加穩(wěn)定且長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

③拓展外部合作

在今后的發(fā)展過程中，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對(duì)物資業(yè)務(wù)進(jìn)行不斷調(diào)整，強(qiáng)化對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的整合與協(xié)調(diào)，有意識(shí)地利用物資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)物流發(fā)展，以物資顧客為突破口，使其業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至物流業(yè)務(wù)。

3、人力資源戰(zhàn)略

中鐵物資集團(tuán)深刻地認(rèn)識(shí)到人力資源是集團(tuán)今后不斷取得發(fā)展，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的核心因素，所以，中鐵物資集團(tuán)大力開展人力資源建設(shè)，并制定相應(yīng)的人才招聘及管理戰(zhàn)略，提升人才的考察與審核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)行提供強(qiáng)大的人才保障。在人才培養(yǎng)與管理領(lǐng)域，中鐵物資集團(tuán)根據(jù)當(dāng)前員工的實(shí)際狀況，制定了較為合理、有序的發(fā)展戰(zhàn)略，即截止至2020年，將中鐵物資集團(tuán)的總體員工人數(shù)增加幅度限定在5%左右，也就是說，平均每年招聘新員工的數(shù)量大約為50名。具體的人才開發(fā)戰(zhàn)略如下：

加強(qiáng)對(duì)員工，特別是年輕的，接受能力較強(qiáng)的員工展開相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)員工自身能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，與此同時(shí)，利用中鐵物資集團(tuán)的多種資源及渠道，對(duì)不同能力的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)動(dòng)，進(jìn)而加強(qiáng)員工的危機(jī)意識(shí)，并通過較為完善的員工晉升機(jī)制對(duì)員工的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)進(jìn)行激勵(lì)。對(duì)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)較為落后的員工招聘及管理方案進(jìn)行轉(zhuǎn)變與改善，加強(qiáng)對(duì)員工自身素質(zhì)的培養(yǎng)，進(jìn)而減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，針對(duì)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)對(duì)各個(gè)人才崗位的需要，并結(jié)合當(dāng)前員工的實(shí)際需求，進(jìn)行合理地管理。

4、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

①加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理

首先，提升企業(yè)對(duì)資金存貨的管理能力，中鐵集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對(duì)材料采購(gòu)的各個(gè)流程予以合理的管理，降低其庫(kù)存量，減少業(yè)務(wù)成本。第二，盡可能減少企業(yè)進(jìn)行資金管理過程中所花費(fèi)的成本，對(duì)企業(yè)內(nèi)部空余的資金進(jìn)行合理安排，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)資金的利用效率。

②健全財(cái)務(wù)制度

中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)建立完善的現(xiàn)代化企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，提升其財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)能力，對(duì)我國(guó)財(cái)務(wù)規(guī)則制度及相關(guān)財(cái)務(wù)政策予以嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)財(cái)務(wù)的分析、考核、控制、預(yù)算、預(yù)測(cè)以及決算等各個(gè)環(huán)節(jié)予以重視，不斷提升企業(yè)的財(cái)務(wù)管理能力，為中鐵集團(tuán)的發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)部理財(cái)環(huán)境。除此之外，中鐵物資集團(tuán)還應(yīng)當(dāng)對(duì)其財(cái)務(wù)管理的模式進(jìn)行改革，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的集約型財(cái)務(wù)管理模式。

③建立全面的財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度

中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)采取有效措施，對(duì)各種資源予以合理配置，采用預(yù)測(cè)決策與全面分析的方式，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的支出、成本等費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)管理，使其對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)，并以此建設(shè)較為完善的企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，為企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算及控制提供有效的保證。

隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物資貿(mào)易的發(fā)展也取得了極其顯著的成效。在當(dāng)前較為良好的經(jīng)濟(jì)背景條件及宏觀政策條件下，中鐵物資集團(tuán)也取得了飛速的發(fā)展。然而，與西方先進(jìn)的物資集團(tuán)相比，中鐵物資集團(tuán)的企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等多方面狀況仍處于初級(jí)發(fā)展階段，其在與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，未能占據(jù)顯著的優(yōu)勢(shì)地位，其生產(chǎn)效益及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量也未能夠達(dá)到理想的狀況。因此，務(wù)必要立足于中鐵物資集團(tuán)當(dāng)前所具備的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，分析出其在發(fā)展過程中所存在的各種問題，并根據(jù)其存在的問題，制定出適當(dāng)?shù)慕鉀Q措施及發(fā)展戰(zhàn)略。

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作者簡(jiǎn)介

朱磊（1986.2.26-），男，江蘇揚(yáng)州人，工程師，碩士研究生，2008年7月畢業(yè)于中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）工商管理專業(yè)，現(xiàn)任中鐵物資集團(tuán)中南有限公司鐵路事業(yè)部工程師，主要從事中國(guó)鐵路物資貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理與研究工作。